首推鹏润电器 黄光裕谛造差异化金塔

    尽管现在离国美与永乐合并案的最后收购期限10月17日还有一个多月的时间，但黄光裕将如何处置麾下多个家电零售品牌已被提上议事日程。2006年9月13日，鹏润电器、国美电器、永乐家电三大家电连锁品牌首次“排排坐”，与国内外供应商一起探讨零售终端发展瓶颈变革的问题，鹏润电器则被黄光裕作为实施零售终端变革的第一店。“碰头会”上透露的信息显示，黄光裕将在麾下众多家电零售品牌中实施“分层治理”，以便规避“同质化”恶性竞争产生的内耗，其中鹏润电器将成为整座“金字塔”中最高的一层。

    在黄光裕庞大的资本王国中，家电系品牌是相当浓墨重彩的一笔，包括经营时间最长的国美电器、新兴的鹏润电器，以及去年先后并购过来的哈尔滨“黑天鹅”和常州“金太阳”，如今算上永乐家电，黄光裕打造的家电系共囊括了5大家电零售品牌。其中，无论从分布区域、经营模式，还是从经营结构、经营内容上说，重叠性、雷同性相当高。这显然不是黄光裕想看到的局面。

    鹏润电器常务副总经理刘飞强调，该公司是实施改革的第一个店，以前国内家电连锁以卖场做主导、终端为王，鹏润电器希望打破这个局面，对卖场环境、营销品类、营销模式等进行革新，建立一个消费者主导的新模式。“鹏润电器未来要改变模式，深挖顾客价值。”陈晓说。去年12月，鹏润电器在国内的第一家门店在沈阳开业，大半年时间以来一直处于试营业状态，可见黄光裕对鹏润电器革新之路十分谨慎。

    鹏润电器提出的“消费者主导”观念，与美国最大家电卖场百思买的经营理念极为相似，而后者目前正紧密筹备在华首家旗舰店的开张。那么，鹏润电器是否是黄光裕狙击百思买的重要棋子？国美电器新闻发言人何阳青表示，鹏润电器的经营理念确实与百思买有相似之处，但彼此经营内容有很大差异，“百思买是以音像产品为主的零售连锁店，与国内传统意义上的家电卖场不是一回事。”

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