中国服装受俄冷遇，创立品牌迫在眉睫

   “大路货”卖不出价钱

    从20世纪90年代初开始，中国“倒爷”用肩背手提的方式将中国的牛仔裤、T恤衫、皮夹克带到俄罗斯来出售，由此开创了中国服装进军俄罗斯的先河。经过多年的风风雨雨，中国服装在俄罗斯已经占据了一席之地，每年出口到俄罗斯的服装在50亿美元以上。但一直以来，华商对服装的款式和质量不是特别在意，莫斯科市场上的中国货多为质低价廉的“大路货”，在长达10多年的时间里一直是在俄罗斯集贸市场里销售。

    近一年来，中国商人发现俄罗斯服装市场正在悄然发生变化。服装服饰更新换代的速度极快，以往一款服装卖一两年都不过时，现在，新上的服装不到一个月就无人问津了。“大路货”的价格则是一路下跌。就拿冬装来说，同样质量的棉服，去年一件可以卖到300卢布，今年只能卖到150卢布，甚至100卢布。相反，面料好、做工好、款式新、价位高的高档时装则十分走俏。一位浙江厂家的销售代表说，现在卖出1万件“大路货”才能挣5万美元，卖出5件高档时装就能轻松挣1万美元。中国商人感叹：现在的俄罗斯市场，再也不是什么人都能赚钱的时候了。

   俄罗斯服装档次在提高

    随着俄罗斯人生活水平的提高，最近几年，高级服装店开始出现在莫斯科街头，BOSS、SALIDA、BENETTON等世界知名品牌甚至开设了自己的专卖店。这些服装店装修十分讲究，出售的服装全部是从欧洲空运过来的，巴黎最新上市的服装，用不了一个星期就会挂到莫斯科精品店的衣架上。当然，这些衣服价格也很高，看似普通的衬衣，标价都在100美元以上，一套西装最便宜的也要500美元。莫斯科一般工薪阶层的月收入也就300美元，不可能经常到这些精品店里买衣服，但这类服装店的出现，大大提高了莫斯科人对服装品位的追求。

    在莫斯科，一批瞄准工薪阶层的大型综合性商场和超市迅速崛起，这些商场和超市有着良好的购物环境和质量保证，这里出售的欧美进口服装吸引了一部分追求时尚的消费者，而中低价位服装又兼顾普通市民的购买能力，这些商场和超市对集贸市场形成了直接的冲击。

    俄罗斯自己的服装工业也在迅速崛起。在俄罗斯独立初期，外来服装潮水般涌入，俄本地服装虽然做工精细，但款式保守、面料单一，难以抵挡进口货的冲击，多数服装厂关门停业。经过近10年的发展，俄罗斯自己的服装工业开始复苏。与从前相比，重新走向市场的俄罗斯本地服装不论款式还是用料都有很大进步，有些甚至可以和欧美服装相媲美。

    俄罗斯最大的运动用品零售商Sportmaster旗下产品包括男女休闲服和童装，其设计和做工与美国知名品牌GAP的产品非常接近。该企业在俄罗斯有自己的设计中心，委托亚洲服装企业加工生产，所以价格也非常低廉，T恤衫售价为8至10美元，羽绒夹克售80至100美元。这一品牌专卖店年初在莫斯科刚一开张，便受到了莫斯科年轻人的推崇。中国服装走进超市据统计，俄罗斯2002年服装市场消费为150亿美元，其中中产阶级的服装消费高达100亿美元。俄罗斯的市场正在逐步走向成熟，中国商人要想立足，就必须提高产品的质量、创立自己的品牌。

    这几年，俄罗斯消费者也注意到，市场上销售的中国服装、鞋子质量都很不错，同样的东西如果到商店去买，价格就会翻上一番。记者也听说，俄罗斯大商场里卖的不少服装其实都是中国产品，俄罗斯中间商在里面做了手脚，将中国品牌改成欧洲国家的商标，以此来吸引顾客。记者不久前乘飞机从北京来莫斯科时，邻座是一个多年在俄罗斯做服装生意的中国商人。他说，现在中国货的质量已经没有什么问题，下一步就要在商标和品牌上做文章。

    到目前为止，还没有哪个中国服装品牌在俄罗斯叫得响，俄罗斯人搞不清厂家和产地，把所有从中国来的产品统称为“中国货”，这严重影响中国服装产品进入正规销售渠道。不过局面正在发生改变。记者前两天去一个新开的超市，看到条绒裤子质量不错，价格也不贵，上面清清楚楚印着“中国制造”。由此看来，中国服装走进商场的第一步已经迈出去了。

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