“五虎争食”，两家电巨头闪电出击

    在岛城家电销售市场搏杀十年的青岛雅泰电器，五一之前突然被来自江苏的五星电器闪电收购，与此同时，另一家来自北京的家电连锁“大鳄”大中电器则在事前毫无征兆的情况下，五一节也在岛城开出了第一家门店。家电连锁群雄青岛聚首，一时烽烟再起。

    青岛雅泰电器是青岛本土家电销售企业，创业十年，曾经占据了岛城家电销售市场的半壁江山，2004年实现销售额6.73亿，在中国家电连锁销售企业中排名第13位。2002年，青岛雅泰作为发起人之一，联合北京大中、上海永乐、河南通利组成了“中永通泰”家电联盟，在家电圈里颇有名声，但近期突然陷入资金困境，大好河山不得不拱手相让。

    脱胎于江苏省五交化公司的五星电器，在全国家电连锁商当中排名第四，虽然入局最晚，但发展速度极快，从1998年到2005年坚持在华东区域精耕细作，其“杀手锏”就是“农村包围城市”。在对外界宣布收购青岛雅泰的消息时，五星电器总裁汪建国高调表示，五星本来计划今年在鲁中地区发展3家店，胶东半岛发展4家，随着雅泰的易帜，五星可以瞬时坐拥雅泰原来的5家店，再加上五星自己一个正待签约的网点，在岛城将拥有6家卖场之多，一跃成为目前在岛城拥有门店数量最多的家电卖场。五星拿下青岛，更重要的是看中了以青岛为中心的胶东半岛整个二、三级市场，目前五星的扩张计划已经调整为：2005年底前在山东地区拥有20家左右的卖场，初步形成在胶东地区的区域领先之势。

    大中电器目前是北京最大的电器连锁销售企业，其门店已遍布全国各地中心城市，青岛是其进军胶东乃至山东市场的第一站，与五星高调强势的进入方式不同，其在岛城悄然开出的第一店位于李村，虽然远离市中心但周边辐射范围广。五星、大中的搅局，使岛城五一黄金周的家电大战明显升温，家电销售商们的各种促销广告铺天盖地，一再信誓旦旦地保证低价。

    目前国内家电连锁巨头国美、苏宁、三联、五星、大中已经悉数进驻青岛，相继在此开了近20家门店。有数据分析，以青岛200万市区人口计算，青岛的家电市场份额总容量约有15亿－18亿元，巨大的市场空间是诱使这些连锁商抢滩青岛的根本原因。

    此外业内人士也认为，青岛是国内重要的家电产业基地，拥有海尔、海信、澳柯玛等著名家电品牌，产品线相当丰富，基本能够满足家电销售商的采购需求，家电产业的发展，使得岛城在营销、技术领域也储备了不少人才，为各连锁巨头解决一线促销、售后服务问题提供了方便，而且与这三大家电品牌近距离接触，进行战略合作，在统一采购、管理和储运各链条上可以形成规模化效应，省去诸多中间环节，大幅度降低采购流通成本，从而实现丰厚的利润，这无疑对家电连锁商也有着巨大的吸引力。

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