王振滔：反倾销对奥康来讲确实是好事情

    9月4日，奥康集团在上海和平饭店举行题为“让梦想远行”的媒体见面会，新浪财经全程直播。上图为奥康集团总裁王振滔在见面会上发言。(图片来源：新浪财经)

奥康集团总裁王振滔在见面会上发言及答问实录

　　主持人：

　　尊敬的各位领导、各位新闻界的朋友们大家下午好！非常高兴和各位相聚在美丽的 上海，相聚在这历史悠久、有着浓厚文化底蕴的和平饭店。在我们今天的媒体见面会正式 开始之前，请允许我为大家介绍一下出席见面会的领导和媒体。中间的这位是中国轻工业 联合会副会长、中国皮革协会理事长徐永先生；这位是我们奥康集团董事长兼总裁王振滔 先生。

　　参加今天见面会的媒体有来自新华社、人民日报社华东分社、中国经营报、国际金 融报、经济观察报、21世纪经济报道、中国经济时报、中国产经新闻报、中国服饰报、中 国纺织报、上海证券报、南方周末、科技日报、财经杂志、第一财经日报、南方都市报、 新民晚报、新闻晨报、上海青年报、上海日报、上海商报、解放日报、新浙商杂志、温州 商报、温州了望杂志、温州电视台、新浪网、搜狐网、腾讯网、慧聪网以及北京皮革、鞋 世界导刊、西部皮革等40多家重点新闻单位的资深记者和媒体精英。

　　其中，《中国青年报》副总编潘平先生、《中华英才》副总编钱友荣先生、《东方 早报》副社长胡宏伟先生、《英才》杂志主编唐凯林先生、《中国商业评论》执行主编周 攀峰先生、《中国中小企业》杂志主编苏小和先生、《中国民营经济》总编楚风先生、中 国新闻社重庆分社社长邹辉先生、《中国皮革》杂志总编谢衡先生等领导也参加了我们今 天的见面会。让我们以热烈的掌声，对诸位领导和媒体新老朋友的光临表示最诚挚的欢迎 ！欢迎你们！

　　今天的媒体见面会共分四项议程，第一项议程是请王总向大家通报相关信息，并介 绍奥康集团近期情况；

　　第二项议程是请徐理事长为我们讲话；第三项议程是各位自由提问的互动交流时间 ；第四项议程是安排相关媒体专访。

　　首先，让我们掌声有请王总讲话！

　　王振滔：尊敬的徐理事长、尊敬的各位新闻界的新老朋友，大家下午好！

　　非常高兴今天有机会和大家相聚在上海。在座的各位大部分都是奥康的老朋友，还 有一些是我们的新朋友。俗话说得好：“结识新朋友，不忘老朋友”。多年来，奥康的每 一步发展都离不开各位的关注和支持，在这里，我一并向大家表示衷心的感谢。谢谢大家 ！

　　今天，我们在这里举行这个见面会，主要目的有两个：一是向各位介绍一下奥康集 团今年以来、尤其是近段时间的一些发展情况；二是想借这个机会，通过和大家交流过程 中的思想碰撞，听听大家的意见，激发一些新的灵感，以便进一步做好我们的下一步工作 。所以，今天的这个见面会，既是一个采访会，也是一个“诸葛亮会”，希望各位知无不 言，言无不尽。

　　下面，我首先想向大家通报两个消息。第一个消息是个好消息，奥康集团最近在技 术创新方面取得了一项重大突破。由我们推出的重点技术创新项目——量脚定鞋机正式研 制成功。该机器的成功研发，预示着我们开设“不摆鞋的专卖店”的设想将变为现实，并 将引领着国内鞋类消费进入个性化定制的新时代。

　　五年之前我说某一天我们专门店不卖鞋的时候，那是非常好的一个事情。这个想法 现在已经变成了现实。就跟刚才说的，店里只要摆一台电脑，里面有各种各样的款式，消 费者量好脚型后，需要的鞋子款式、颜色、材质可以自由选择，定制完成后送货上门，那 样该有多好！在这个设想的启发下，如今，量脚定鞋机在专家们的智慧中变成了现实。我 们跟网络结合了起来，奥康一夜之间全国咎由3000家专卖店，大家都难以相信。当时我想 说奥康在目前全国的各大城市已经开了3000加专卖店。为什么说我们在空中又开3000家店 卖店，就是通过地上的专卖店来控制我们空中的专卖店，就是网上的专卖店。我们作往上 定制可以在24小时之内送货，比如说我答应24小时定货，必须要在24小时送到，如果送不 到的话那么这双鞋就让你免费穿。第二个，我们在全国有这么多的物流配送，最重要就是 让消费者产生一种信任感。如果你觉得不合适可以退换，我们也可以通过网络的支付宝等 等，你满意可以付钱，不满意可以不付钱。

　　这个项目由奥康集团、浙江省科技厅和浙江大学联合推出。这个基于CAD计算机辅 助设计系统的设计技术属国家级重大科技攻关项目，是中国第一个具有自主知识产权的、 适合中国设计人员习惯的、并且全面实现鞋类产品创新的设计开发平台。以后如果成功的 话我们可以向全国推广，不是奥康自己可以用，我相信全国都可以适用。为此，奥康集团 投资 300多万元的研发费用，由浙江大学专家负责完成，并将于近期完成产品化工作。

　　该项研究结合了中国鞋样的色彩、美感和流行趋势，并基于统计规律的预测模型， 为设计人员提供鞋子式样创新的咨询系统。量脚定鞋机投入使用后，用户可以先量好自己 的脚型，然后通过上网，真实地感受鞋子的式样、颜色、皮质纹理等，并订制自己的鞋样 。此项设计大大满足了顾客个性化的需求，让每一个消费者都能穿上专门为自己量脚定做 的皮鞋，享受到真正的贴心服务。

　　此外，奥康量脚定鞋机的研究成功不仅会满足消费者的个性化需求，真正可以实现 “零库存”管理，还可推动奥康集团的信息化水平、产品创新设计能力以及对市场变化的 快速反应能力得到大幅度提升。并将提高奥康产品的技术含量和品牌附加值，提升我们的 国际竞争力。浙江大学的省委书记和浙江省省长对这个项目都很感兴趣，这几天他们要特 意订制几双试试看。

　　第二个消息，是关于明天鞋展的。明天，盛况空前的“2006中国国际皮革展”暨— —“中国国际鞋类展”将在上海新国际展览中心隆重举行。在这次展会上，奥康集团旗下 的几大品牌将全部参展，我们共拥有32个展位，是去年的4倍，是历年最大的展位。同时， 我们将派出最强大的阵容、展出最前卫的款式来与国内外客户交流，展现中国鞋业的良好 形象。此外，我们还将举行模特秀、摄影大赛及相应的促销活动，希望各位到时候多多关 注。希望明天大家有时间可以看一下，因为这次展览和往年完全不一样，这次卖家比较多 ，根据今天昨天的消息，大概有一千多家卖家，甚至今天早上开的第二25届国际会议也在 那里，我在那里还有一个发言。

　　我们奥康集团有句话，叫“有作为才有地位，有活动才有活力”。进入2006年以来 ，奥康集团在整体经营上呈现出较好的发展趋势。集团五大品牌市场营销形势很好，利润 增长较快。三大鞋业生产基地生产产量全面增长。可以说，2006年上半年是奥康历史上效 益提升较快的半年，也是我们在前进的道路上不断突破、超越梦想的半年。

　　下面向大家汇报一下，1月1日，黄冈奥康商业步行街正式开街，号称“湖北第一街 ”。该街2004年正式动工兴建，工程总投资2个亿，总占地面积76亩，建筑面积7万多平方 米。从此，中国中部重镇黄冈告别了没有步行街的历史，带动了中部经济的崛起，力争成 为50年不落后的经典品牌。前天我们刚好从湖北回来，市委书记说在湖北还没有看到这样 好的步行街，所以当时开街的时候大家都开玩笑，到外面去看像非洲，到里面转了一圈像 欧洲，转来转去还是黄州。

　　1月，“激扬青春?超越梦想”大型迎新酒会暨员工集体婚礼活动。1月19日，来自 公司不同岗位的26位员工，举行了集体婚礼，我当证婚人。公司送给每对新人婚纱照一套 ，钻戒各一枚。整场活动通过网络视频播出，全国奥康分公司人员通过视频都看得到，并 发祝福送给每对新人。举办这个活动的目的就是让大家感觉到奥康的温暖和个人价值的实 现。这是我们今年1月份的活动。

　　2月， “中国西部鞋都授牌仪式”在北京人民大会堂举行。2月26日，一场历时4年 、横跨重庆、四川两地的抢占鞋业市场是高点“鞋都之争”终于尘埃落定。“中国西部鞋 都”的称号，是一种荣誉，更是一种实力的象征。建成后，将为当地解决就业人口5万余人 ，年产皮鞋超亿双，年销售收入将超100亿元。也许大家明年有时间再看一下，现在完全不 一样了，我们整个规划都是比较超前的。

　　3月，“天下温州人?走遍中国”暨“奥康创新中国万里行”活动启动。3月15日， “奥康创新中国万里行”正式拔营，从温州出发前往广东、福建，途经海南、北京、黑龙 江、湖北、西藏等29个省、市、自治区。打造十、百、千、万工程：10个省巡讲，10个省 我们都派了干部去演讲，100个商会联盟；招聘1000名员工；培训10000名导购员。这是一 个重大的工程。

　　4月，启动第一品牌工程。这个特别说明一下，第一品牌工程不是说我们一定要当 老大，我们没有这样的一种意识，但是做企业来讲必须要争创第一。所以今年斥资5000万 打造“第一品牌工程”的奖励基金正式启动，主要用于表彰业绩突出的代理商，奖励形式 包括汽车、培训以及旅游等。就是说如果在区域上可以做到第一得就会给予奖励。

　　集团机构改革。由于公司发展的需要，4月底对公司的机构进行了改革，由原来的 操作型管理模式转向了战略型管理模式。并于5月5号在“瑶溪山庄”进了户外拓展训练和 集团管控培训。通过培训，进一步明确了公司8大中心的职能，强化了集团总部“规划”， “监控”，“服务”的职能，整合了资源，同时也培养了团队精神。我们从三年之前北大 给我们做的战略的咨询调整之后，三年以后我们进行了重大调整，这个调整以后跟往年有 很大的变化，就是从原来的管理转成战略。

　　5月，第三届中国西部鞋业博览会在西部鞋都举行。5月18日，来自美国、英国、意 大利等国的客商和全国省、市的采购商以及参展的企业代表参加了此次盛会。以“交流、 合作、创新、发展”为主题。在“博览会”期间，针对当前“反倾销”事件，我们专门组 织了“欧盟反倾销论坛”，以及针对奥康当前发展情况，又举办了“奥康全球合作商战略 联盟发展论坛”，同时，我们组织了百家制鞋企业代表发表联合宣言，提出共同携手，做 强做大制鞋产业，共同促进全球鞋业的持续、稳定、健康、协调发展。5月18日重庆两年一 度的博览会。?6月，“西鞋东进看鞋都”活动。在05年的11月17日，奥康与西部鞋都企业 签订“结对协议”，答应今后帮助西部鞋都企业成长。在今年的6月9日，一支由重庆市璧 山县四套领导班子领导带队，来自结对企业的50余，人抵达温州，到奥康进行为期一周的 学习。学习奥康的企业文化、战略管理、生产管理、成本控制等等。通过学习，让他们真 真切切地感受到了“穿新鞋，走新路”发展思路，并为他们从“羊”变“狼”打下了基础 。所以刚开始有人说你们花钱培养他们，把他们培养成狼，然后多了一个竞争对手。其实 这个就是我们的愿望，前几年大家的观念还没有转变过来，但是这几年完全转变了。

　　六月份我们参加西班牙鞋业论坛。6月15日，我应欧盟鞋业联合会主席卡尔沃邀请 参加了在西班牙阿里肯德举办的此次论坛，在会上，介绍了中国鞋业成长的轨迹，以及中 国与欧盟合作的启示。通过与他们沟通，改变了欧盟对中国鞋业错误认识，进一步促进了 双方的合作。

　　7月，九寨沟“思考周”活动。 7月12—20日，奥康80位高管带着家属和孩子到九 寨沟参加奥康思考周活动。听了国内高级讲师的授课，对家属也进行了培训。这次思考周 的主要目的是: 让大家清醒地认识过去，理清发展思路，看清发展方向，遵循一个统一的 行动纲领，一起来规划奥康的下一步发展。那么我们明年的“思考周”打算从上海黄浦江 出发，到韩国、日本，在游轮上“思考”。这个活动是从2001年开始的，两年一次的思考 周。这次活动不是单一的旅游和培训，我觉得意义非常重大，对增强团队的凝聚力起到了 很大的作用。

　　8月，诚信教育活动。1987年的8月8日是温州人永远忘不掉的日子。每年的8月8日 是温州特有的“诚信日”，奥康每年这个时候也有一系列的活动。8月7日举办了“奥康诚 信教育大会”，并进行了爱心拍卖和员工一日工资爱心捐款，资金用于帮助公司生活困难 的员工。们

　　“质量月”活动。奥康集团把每年的8月份定为“质量月”活动，那么今年已经是 第三届了，期间我们举办了一系列的活动。比如：对优秀质检人员进行表彰，开展“大质 量观”论坛，第四届“奥康杯”质量知识竞赛，质量教育培训会议等。通过对活动的开展 ，公司人员对“大质量观”有了新的认识，从原来单一的产品转向了工作质量，生活质量 ，公司发展的质量上。

　　今年下半年，我们计划要打好五张牌。一是公益牌，这次温州地区受台风的影响很 大，是40多年来第一次遇到这么大的台风，所以我们在苍南捐款。在8月初，由于多年不遇 的台风影响，给苍南县造成了重大损失。在8月4号奥康向苍南县捐赠现金10万元。那么在 今天，我们举办一个捐款活动，是省长亲自制定的。2号我们动员了几个股东浚了108万现 金。10号我们可能还会搞一个活动，所以累计这次台风的军宽加上现金和实物奖金300万元 ，以帮助他们摆脱生活的困扰。

　　重庆捐款，与此同时，8月份重庆市发生多年不遇的旱灾，奥康一次性向受灾地区 捐款30万元。

　　黄冈捐款，奥康集团一次性设立了两个1000万元的“奥康大学生助学专项基金”， 一个是2006年2月份设在浙江，一个是湖北黄冈。那么9月1日在黄冈中学我们刚刚举办完“ 助学基金发放仪式”，我们所做的这些就是为了让那些因为没有钱而上不起学的孩子顺利 地完成学业，将来能对社会做些贡献，为祖国添砖加瓦。

　　个人慈善基金，两个星期之前我以个人的名义申请了一个2000万的“王振滔慈善基 金会”。我经常讲企业越大，责任就越大。在我看来，对于一个企业家来说，上荣誉榜比 财富榜更重要。那么这笔资金将用于支持教育事业和赈灾扶贫等方面。

　　二是奥运牌，奥靠和奥运是有关系的，奥康和奥运是不是有一种不解之迷，在我看 来奥康就是奥运，奥运就是奥康，因为这个很巧合。2008月8月8日正好是奥康的20周岁。 在最初注册的商标是“奥林”，因为与“奥林匹克”冲突所以就改为“奥康”。多年来， 奥运的精神一直鼓励着奥康不断前进。对于奥康来讲，这几年的成功似乎都跟一些相关的 体育、奥运联在一起。

　　悉尼奥运，在“悉尼奥运”上，奥康赞助了一万双皮鞋。这也是奥康在世人面前展 示奥康的产品。

　　雅典奥运，奥康特成立的雅典奥运“奥康助威团”，亲临现场为中国加油。

　　奥运合作，08年也是奥康的20周年，也是我们中国百年的梦想。我相信，在奥运会 的开幕仪式上，会有很多奥康人站在奥运会的现场，一起实现奥运的梦想，也是奥康的梦 想。比如说：悉尼奥运会，希腊奥运明星助威团。那么在08年的北京奥运上，奥康一定会 参与。

　　三是国际牌。应对反倾销，前不久针对欧盟的反倾销，奥康自己掏出200万元请律 师与欧盟抗辩，如果钱不够的话我们还会继续增加一部分，一定要将反倾销抗辩到底。我 认为花点钱不重要，重要的是要告诉他们我们中国的鞋子不比他们差甚至要比他们更好。 这个今天在国际企业大会上美国的零售主席就讲了这句话，现在在全世界的消费者的心目 中没有感觉到中国的鞋子比较差。这个观念现在已经开始转变了，我认为奥康和中国有牌 子和影响的企业可以走出去，现在已经是时候了。

　　与GEOX合资，与GEOX合作3年来，双方凭着互惠互利的原则合作的一直都很愉快。 因为我们在合作的过程中除了想到自己的利益外都会想着对方的利益。我经常讲：在商场 上没有永远的朋友也没有永远的敌人，但与GEOX合作的3年中我们从没有过摩擦，接下来将 近一步谈论双方合资的事情。

　　在美国注册公司，从当前形势来看，走国际化道路潮流是不可逆转的。通过这些年 来自身的经营以及不断地向别人学习，奥康已经具备了走国际化的道，目前奥康正站在进 入国际化的门槛上。接下来奥康在美国将会注册一家公司生产我们的新产品——TAOS。

　　四是时尚牌。上海鞋展、温州鞋展：刚刚谈到了，明天奥康有32个展位，是所有参 展单位中最大的一家。我们并不是为了向国内显示奥康的实力，而是为了向世界展示我们 中国人自己的品牌。接下来在10月份的温州鞋展，奥康一样会以崭新的面貌展示奥康的风 采，希望到时大家能够关注。

　　国际研发中心：目前奥康在世界范围内召集高级技术人员，成立奥康自己的研发中 心，公司要形成从研发到生产，再到销售一条龙的发展模式。我经常讲中国的企业和奥康 都不缺流水线，不把鞋子做不出来。早上跟一个商会的会长讲，我们去年广东出口的鞋子 达到29.4亿双，所以现在不怕造不出来鞋，现在最怕的就是设计不出好的鞋子。我们会有 五个网点，在意大利、香港、广州、上海、温州建立五大销售中心。

　　五是文化牌。文化理念梳理提升，奥康最注重建设之一就是对企业文化的建设。接 下来我们要把奥康的文化进一步细致化，深入到奥康的每一个角落，与奥康的发展同步。 包括接下来的中秋活动、功勋员工活动、春节晚会：每到过年过节，奥康都会举办非常有 意义的活动，并为员工送上礼品，为的是让公司员工有个家。今年的中秋、国庆节奥康举 办了演讲赛，以及对公司5年以上的功勋员工进行表彰。

　　各位领导、各位朋友，过去是让人难忘的，未来是充满希望的。每个企业都有自己 的追求，每个人都有自己的梦想。前几天，在深圳举行的“中国企业家论坛”上，我说： “我的梦想就是站在月球上，看着地球上各种不同肤色的人穿着奥康皮鞋走来走去。那是 我最快乐的事情。”

　　今天，我们将见面会的主题定为“让梦想远行”，就是希望在今后的发展历程中， 我们能够怀着各自的梦想，珍惜友谊，并肩携手，相互关注，共同发展。

　　最后，祝各位工作顺利、身体健康、生活愉快！愿我们在事业的道路上走得更远！ 谢谢大家！

　　提问：

　　我有一个问题，奥康一直是中国鞋业营销模式变革的领导者，而这次由奥康集团研 发出来的中国两脚定型机即将投入应用，这场数字化革命会对奥康和中国鞋业的营销渠道 和销售终端带来什么变革。

　　王振滔：

　　刚才我们讲到这只是一个梦想，但是现在已经变成了现实。我们这次把定型机没有 拿到我们现场去展示，因为在技术上已经过关了，在产品的美观上可能还有一些问题，所 以没有拿到现场。因为现在这个机器像计算机刚刚出来的时候比较大，我们希望以后可以 做出比较便携的产品。

　　这块以后对我们的设计会起到很好的作用，这个研发出来对市场的第一手信心就很 重要。消费者可以在网上找，也可以通过其他的途径给我们，我们可以为他进行定作，这 个就是在设计理念方面有很大的飞跃。

　　第二个，我们是个性化的，那么以后产品就没有库存了，基本上都是定作的。这个 店在五马街口温州大酒家，两年之前我们跟他们签了协议，下个月这个大酒家就会拆掉， 一楼我们签了五年的协议，把这家店改成我们的形象店，就是专门进行定作的，以后专门 为女性或者是政界的管理阶层定作皮鞋。我们现在在全国推广还不太现实，所以我们今年 第一家店就会很快出来。

　　第三个就是零距离，信息方面会产生零距离，这样与消费者沟通就比较容易。从某 种意义来讲，我们只要把它数据给我们，我们这样就可以和消费者形成零距离。我们计划 三到五年内在每一个专卖店都可以进行推广。英国也有这样的一台机器出来，每台基本上 都是一百多万，有可能买过来以后脚形各方面还有问题，所以这个可能还是不适合我们。

　　提问：

　　王总你好，我有一个问题是关于两脚定型机的。量好脚型是由用户量还是由你们的 人员来量。比如说有些脚不一样大，你的量脚机有什么特殊的帮助。

　　王振滔：

　　两脚定型机目前情况下还要有制定的人来量，因为我们不可能把一个机器放在那里 ，要到我们的专卖店来量。这个很快的，只要一分钟，几秒钟就可以了。现在这个机器还 比较大，还不现实到每个专卖店，我们希望在很短的时间内把它缩小。这个发明了以后， 有可能自己可以在家里测试，这个也说一定。现在还是直接到店里面去进行测量。

　　提问：

　　有些人脚不一样大的话怎么办。

　　王振滔：

　　这个问题不大，这个机器正好可以解决这个问题。有一个人开玩笑说下面有一个工 程师两只脚不一样，那么你做出来的皮鞋是不是一样。我说这个刚好可以弥补它，因为你 穿两个脚不一样看不出来，如果正常做的话都是一样的，如果这样的话就不一样。意大利 为什么做鞋的技术这么好，其实跟他经验和技术有关系，意大利鞋不管怎么样穿着非常舒 服。

　　提问：

　　针对两脚定型机跟您探讨一下。两脚定型还是第一次听说，也是一个全新的理念。 两脚定型机的市场前景怎么样，它是定位于面向大众消费者，还是说面向高端的消费者。

　　王振滔：

　　这个我们分两步。刚才你说的是一个商机，很多人都想两脚定型机是做鞋的，但是 很多人没有想到这个本身就是一个产品。如果我把两脚定型机做到一万块钱的话，那么每 个家庭都可以卖。另外一个，从目前情况来讲是适合量身定作的，可能从某些方面讲是高 端消费者。因为这个技术目前来讲还不能推广那么快，可能两三年以后可以全部推广。这 个意义不在于多少的问题，重要的问题是把你脚的放在我的电脑里面，然后让你变成我的 终身客户。你在量脚的时候数据都在我的电脑里面，这个才是最重要的。

　　提问：

　　你好王总。我有一个问题，奥康与GEOX合作的时候我们肯定有一个预期目标，现在 离这个预期目标有多大的差距。

　　第二个问题，您希望更多的人穿上我们奥康的鞋，我们在中国、美国和澳洲，我们 奥康鞋的定位会有什么不同吗。

　　王振滔：

　　跟老外合作最难的就是沟通，其实合作了三年多时间也有一些笑话。刚刚谈的时候 比较统一，但是结婚的时候就比较麻烦了。所以我们现在想是先恋爱后结婚，现在他们提 出来要建立合资公司，把合作变成合资，我说可以。我们一定要打造在国内和世界上销售 最好的品牌，所以这个比我们预期想象的要好很多。因为刚开始确实有很多困难。

　　从另外一个角度讲，现在生产有一个大的提升，7月1日3日有一个高峰会议，当时 有几位老总提出了不同的观点，他说王总和意大利合作目的是打败中国的企业，我说没有 这样的意思，我们跟别人合作打败你干什么，这是一个错误的想法，我说你也可以去合作 。后来我在会上讲了23分钟，如果奥康不和国外进行交流合作，难道会有奥康的今天吗。 我说和意大利合作以后学到了很多东西。我们在意大利一年的定单大概两亿多元，明年的 计划三亿左右。200万的定单对我们意义不大，但是有一点很重要，正因为有这么多的定单 ，很多企业的定单都把定单给我们。像瑞典的福克森等等大的品牌，包括德国的BOOS也过 来谈，为什么他们跟我们谈，因为他们信任我们的质量。

　　我们刚才说了，我们磨合了一年多才达成了默契，但是现在很多东西就不需要了。 刚开始的时候有很多厂都派人到我们这里，但是最后一个个的都走了，因为他们觉得我们 已经达到水平了。

　　第二，国际定位。奥康以前是农村包围城市，因为我们当时各方面都没有具备，所 以只能这样做。这几年我们把品质和技术都提高了，接下来会做国际的定位。我们现在做 的不是前几年心血来潮，在美国第五大街开了两家，但是连第五大街在哪里都不知道，就 在那里开了两家。开了不到一年时间都死掉了，现在看当时确实不成熟，对外国的文化也 不了解。现在的奥康通过8、9年的时间已经非常了解国际的运作方式，所以现在走出去了 。我们在美国纽约兼并了一家专门治糖尿病的皮鞋子，下面我们会从这方面慢慢的介入。 我们不可能一家家的开厂，所以我们必须要用新的方法来做。

　　提问：

　　刚才有三个人问到了鞋机，我也问一下这个鞋机。英国做的话单价很高，一台要一 百万。如果我们三千家店都有鞋机的话，我们的制造成本是多少。

　　王振滔：

　　现在的成本是20万左右，我们希望三个月之内达到六七万块钱。因为开始的很多研 制都是比较贵的，以后我们想在一年之内控制在三万块钱。

　　提问：

　　我们知道工业化的贡献就是通过流水线的生产把成本降低。如果我们用两叫定做的 方式，我们一双鞋的成本是多少，售价会比现有的奥康鞋的售价高多少。

　　王振滔：

　　没有比其他的高，并且还低了一点。现在的技术都是全自动的，你可以一双双做的 ，这个没有关系可以随便变，并且成本也不会增加多少。

　　提问：

　　现有的技术条件下，单双做不会增加成本。

　　王振滔：

　　不会增加太多。

　　提问：

　　售价呢。

　　王振滔：

　　现在可以定作的这家店不低于800块钱。如果我们生产两百台，一千台那么就是流 水线生产了。

　　提问：

　　你预计一下，以后普及以后的价格是怎么样的。

　　王振滔：

　　那以后就是大众了，谁都可以做。

　　提问：

　　刚才你讲到英国，你资料里面说过中国第一台，因为我们对鞋的行业不是很了解， 在国际上哪些国家和品牌使用了这样的销售模式和制造方式。

　　王振滔：

　　一家英国公司，一家加拿大公司。他们现在没有推广，是因为不核算的原因。当然 买一台机器做一双鞋肯定是不核算的，我们现在有了这个技术以后有可以把机器大批量生 产。

　　提问：

　　以后的鞋店就没有实物了是吗。

　　王振滔：

　　也有鞋子的。

　　提问：

　　问一下基金的问题，我们知道中国以企业家命名的基金不是很多。

　　王振滔：

　　基金国务院去年六月份说了如果以个人名义做基金的话，那么基金必须要在两千万 以上。去年经过国家批准大概有几个基金都是以集团命名的，以个人的刚开始只有这家。

　　提问：

　　我们知道以前的基金大概是多少，我想具体了解一下咱们这个基金。

　　王振滔：

　　这个跟原来的助学基金不一样，这两千万就是两千万现金。

　　提问：

　　不用按揭是吗。

　　王振滔：

　　不用按揭，都是现金。现在已经打过去了，在民政部那里。

　　提问：

　　王总你好，我有一个问题。刚才讲的机器我觉得非常有意思，但是这里想提一个疑 问。你刚才也讲以后奥康可能就卖机器了，这是一个巨大的产业转变。

　　王振滔：

　　我们不会卖机器的。

　　提问：

　　我觉得产业方向的转变能不能将奥康现在的品牌魅力结合起来，会不会做不好对奥 康的品牌有伤害。另外一个问题，想了解一下商业地产的情况，我想问一下资金情况怎么 样。因为国内两年来对商业地产进行调控，你们会不会遇到资金链紧张的问题。第三，奥 康在重庆会建一个大的鞋城，我想了解一下鞋业产业上下游产业链的配套是要求比较高的 ，温州可能会有很多厂为你什么配套产品，如果你们向中西部转移的话，这些配套的工厂 会不会暂时遇到瓶颈，他们会不会有迁移的计划。

　　王振滔：

　　这个地方有50年的制鞋历史，本来就已经形成了一些鞋城，所以我专门要在那里搞 一个鞋城是不行的。我认为重庆本来就有制鞋50年的地势，有1800多加制鞋厂，所以根本 不存在配套的问题，我们去的时候就是把它们组合一下。三年前不相信怎么会在那里做。 现在做完全不一样，现在就是在排队，现在已经排了80多个等土地的。现在我们希望政府 可以推出第三期，重庆会建立一个山洞直接到室内，主要的目的就是跟这个鞋城连在一起 。这个产业从原来刚开始没有变成有，到现在集聚在一起已经产生了一个效益。甚至把边 上的县都已经纳入进去了，否则根本满足不了。大家明年去看的话我想就会有明显的不一 样。

　　我们的目的不是做企业，如果奥康的电脑里面有一两千万的脚型在里面，那这个就 是钱，这个就是市场。如果我把这个数据卖给你们的话，那么这个数据本身就赚钱。当然 是举一个例子，我们不会这么做。

　　提问：

　　因为人的年龄不同，都会有变化的。

　　王振滔：

　　如果一个人成熟的话脚型不会变化很大。第二个就是商业地产资金的问题，因为对 我们来讲适合的才去做，不适合就不做。我们觉得政策好，环境好的话就去做。如果觉得 政策有真正问题，那我就会停下来，走的慢一点。商业地产跟我们鞋子没有关系也不会选 ，为什么不做住宅呢，为什么要做商业地产呢。如果我建好一百条商业街，那么就等于一 百条商业街上都有奥康的品牌。按照我们现在世界上最低的销售量千万，那么我们就是增 加了20亿的销售。这个我们还在不断的做，刚才进来之前青岛那边就在谈第六条商业街。

　　提问：

　　我有两个问题，第一个问题是问徐理事长。大家都知道印度的制鞋业现在发展很好 ，中国的鞋业产量和品牌在国际上都有很好的地位。印度大象是很有名的，您如何看待 2010年之后中国和印度制鞋业的竞争与合作关系。就是2010年中国两个龙象之争。

　　第二个问题是问王总的。两脚定型在国际上不是说没有过，像意大利有一个品牌， 它曾经为中国的影星都亲自做过鞋模，它走的是高端化的路线。我想问意大利的品牌对奥 康会不会有合作和竞争。奥康有两脚定型的营销模式，是否是在做水晶鞋寻找中国式的灰 姑娘。因为章子怡是中国第一个做两脚定型的女星。

　　王振滔：

　　你刚才说给章子怡做的不是这个。我们的发明是用机器去量，脚踩上去就可以了， 它那个是专门定制的。像您刚才说的灰姑娘，我觉得是大众的灰姑娘，我们是要把这个机 器用起来。我跟他们谈过，他们一年的销量才160多双，他们主要不是卖鞋的，它们还卖其 他的产品。

　　提问：

　　我是解放日报的记者，我有三个问题。第一个问题，您脚上穿的鞋是不是奥康鞋， 您作为营销大师是怎么身体力行为奥康做宣传的。

　　第二个问题，您在材料当中说到，作为企业家要融的下，那么面对同行之间的恶性 竞争，您是怎么处理这些危机和麻烦的。

　　第三个问题，现在目前国际上的外资对于民营的企业好像出现了并购的趋势，就是 代替了外商的直接投资。那么我不知道王总您有没有碰到过这种通过并购的方式来冷藏中 国品牌的知情。如果您碰到过这种骚扰和诱惑是怎么处理的。

　　王振滔：

　　我穿的是奥康鞋，就是两脚定做的。在美国新闻发布会的只有有记者问，您穿的真 正鞋，我一下自傻了，边上的副总踢了过去拿起来了。后来出来的时候由穿了另外一船双 鞋，然后说你刚才拿的不是这个鞋。所以新闻发布会有些小动作也要注意的。

　　第二个问题，言在的时代和前几年不一样，是进步的时代。比如举一个例子来讲， 我们和意大利进行合作，如果不跟他们合作，他们进来就是竞争。我觉得主要是心态，很 多人认为我做不好，别人也就做不好，其实这是一个错误的想法。给大家一个真实的调查 数据，这里有一个全球鞋类产品的消费水平调查，美国去年统计每个人穿7.21双，日本人 是4.87双，西欧国家7.49双，中国人是1.63双。这么大的一个市场，大家为什么要相互竞 争呢。这个市场本来就是行广的，你们再把自己的生产工艺做好，销售做好的话这个市场 是非常大的。我们这几年发展潜力非常大，我相信五年四年以后中国可能不是现在这样的 ，可能消费水平会上来，有可能从3.63双变成7、8双，那就等于全球的鞋子都是中国的。 所以我想前几年行业进行竞争，但是有些是恶性的竞争，对我们来讲只要把自己的心态调 整好，把自己的企业做好，品牌做出去才会共赢。前几天我们对这个事情很苦恼也很头疼 ，打了一个又一个，我们在网上有进行了公布，香港的奥康，天津的奥康，重庆奥康，湖 南奥康不断的假冒，很有意思的就是把信件寄给我们的副生长，说得了一个奖，然后20万 是不是你们的，我相信这些东西都是恶意的，现在已经处理了三个，还有一些正在处理中 。奥康这几年发展的速度很快，也许有其他的同行和其他方面去进行恶性伤害。出去是个 人的话我只做一家就可以，但是为什么会有这么多家，他们是知识没事干了花这么多钱。 从我们的角度来讲也是一次提升和教育。

　　第三个问题，并购的问题。前几天在深圳企业家论坛的时候确实有几家投资集团总 是盯着我，说我们有没有意向上市，他可以帮助我们。我们奥康对目前来讲不是赚钱，是 现要把自己的品牌弄出去，周围实现我们的自我价值，另外就是一个责任。我们要在五到 十年创造咱到五个国际知名品牌，我相信这个事情是绝对有可能的。言在在中国的鞋子在 国外没有受到歧视，国外好的鞋子现在都在中国生产，我想这是一个很大的变化，以前他 们不会说这样的话。我说俄罗斯世界和这次反倾销，其实把中国鞋的知名度一下自提高了 ，我觉得这也是有好处的，并不只是一个坏事情。

　　提问：

　　奥康你们是怎么做自己品牌建设的。奥康和国际品牌的距离还有多大。

　　王振滔：

　　像意大利的国际品牌都是经过五十年，一百年的历史做出来的。我曾经讲过一个问 题，如果中国前几年没有改革开放，哪怕像国有的鞋场走出去也不会成功。像20几年也有 一些鞋厂做的很好，但是现在也不行。这几年中国发展速度很快，本来中国就是一个名牌 ，国家就是一个品牌。现在从产品的角度来讲还需要一个过程，现在奥康的质量并不差， 主要是差在品牌方面。中国再发展20年，我想奥康也会跟他们一样。我经常跟下面的人员 讲，你不要做中国13亿人口每个人都可以穿的鞋子，我认为你在当中选择一千万、五百万 就够了，这样奥康就会慢慢的提升。

　　奥康现在已经是多品牌了，奥康有高级时尚的和大众的等等方面，我们已经把这些 品牌进行了细化。

　　任何事情都有两面性，反倾销提高我们的成本，同时加强我们奥康的产业升级，所 以对未来的世界和国际市场是充满信心的，对我们来讲是一个很好的机会。这个事情迟早 会出现的，如果反倾销今年不出现的话，明年也会出现，明年出现可能问题更大。早一点 出现我们可以早一点学习WTO的游戏规则，然后怎么应对这个事情。这次可以顺利把问题处 理好，我相信下一步大家的意识都会加强。反倾销第一次说很多人说这不是我们的事情， 它是协会和政府的事情。他还认为这是政府的事情，他们连这些意识都不懂。现在他们懂 得了，因为他们付出了代价。有些小企业很难支撑，下半年我们开会的时候有些企业说我 不要你们一分钱，只要维持这个加工就可以了，这个就说明他们已经难以生存了。

　　提问：

　　刚才你提到2008年正好是奥康的20周年，也是北京举办奥运会。奥康现在是不是开 始筹备了怎么庆祝这个伟大的节日，可以透露一些计划吗。

　　王振滔：

　　刚才已经提到过了，因为大家是好朋友才把大家叫到这里。我们申请作奥运会的供 应商很久了，他们要求也很严格，并且还有环保这项。如果下个月环保通过的话，那么奥 康就会成为奥运的皮具供应商。其实奥康就是奥运，奥运就是奥康，我们创造的时候就是 奥林匹克，所以我们是有关联的，我们这几年在体育上也都做了一些小的动作，因为毕竟 跟奥康有直接的关系。我们根据自己的实力做一些自己应该做的事情，这次正好是百年的 梦想，也是奥康20年的梦想，所以我们抓住了这次机遇跟奥康进行合作。我相信在未来的 20多个月的时间里面会跟奥运捆绑在一起。如果下个月通过的话，我们会在一个月之内把 所有的路牌换上。

　　提问：

　　第一个问题是量脚定型机我们都没有看到，但是还是要让大家眼见为实。明天可以 在展览会上看到吗。

　　王振滔：

　　我觉得这个机器太大了，我主要是把影响展会。

　　提问：

　　你们什么时候正式量相。

　　王振滔：

　　随时可以量相。

　　提问：

　　第二个问题。奥康自有品牌占自身的产品有多少，定牌占多少比例。和意大利合作 的定牌生产有哪些牌子。第三个问题，王总讲到反倾销的时候给我们的感觉是没有什么压 力，是不是运用了中外合作定牌生产这个方式可以规避反倾销的压力。

　　王振滔：

　　非常抱歉，机器太重了，所以没有抬过来。这个机器也比较丑，所以我们也不愿意 拿到现场里。现在奥康主品牌占整个的销售接近70%，所以主要还是主品牌。有人提出OEM 就觉得是加工的，我们加工OEM还有不同的，如果我做OEM就会贵一点。在中国广东做鞋来 讲，生产高档鞋在哪里，就是在奥康，这个已经是一种趋势了。OEM现在的比例不大，从自 由这块是80%，现在OEM慢慢会下去，明年可能只有30%。因为我们已经走过来了，对他们已 经非常了解了。

　　反倾销刚才已经讲了很多了，对奥康来讲确实是好事情，因为我们做的是高档皮鞋 。我们在欧洲自己有网络的，自己有公司的，有牌子的，那么你再怎么管也没有关系。今 年四月份和六月份到意大利去，我们要兼并一个意大利的公司，但是最后没有成功，因为 太贵了。到现在意大利有一个政策，六月份必须兼并成功，因为意大利的率要增加很多， 如果六月份兼并不成功的话，那就意味着我们要多拿很多钱。

　　提问：

　　我有一个具体的问题，奥康一年对欧盟的出口是多少，是不是绝大部分都是定牌的 产品。另外想问一下，如果抗辩不成功的话，奥康对出口市场是不是会做出考虑转移的角 色。

　　王振滔：

　　今年奥康大概有200多万双高档鞋子，明年计划是300多万。如果抗辩不成功，欧盟 是我们最大的市场，我们会采取其他方面做。我曾经想过方法肯定比困难多，不能说碰到 困难了就转移了。有些企业说欧盟不行就转移到美国去，美国要重新建立这个系统和客户 那就不是一两年按照的时间了。我想方法在其他的地方，我可以在其他国家这分厂，比如 说我可以在印尼、菲律宾、新加坡建厂，这些都是没有关系的。我也可以在欧洲其他国家 设厂，但是现在目前来讲我们还是希望抗辩成功，成功是最好的。我们这次特别积极，很 主动的去听去抗辩，我们还请了非常有名的律师。我们第一个是从行业角度来讲，也让我 们听听我们的声音。第二，我们自己本身也去做，出去我们不作的话，其他企业也会受到 一些影响。另外一个我们也想通过这次例子学习到很多东西，可以把这个游戏规则摸透， 我认为这一点也是很重要的。

　　提问：

　　我还是想问外资并购的问题。目前我们跟GEOX合作，有一天他们提出并购我们的话 你会怎么看待。第二个问题，浙江有很多有竞争力的产业，比如说鞋子。我想以后外资普 遍会看上这个有竞争力的产业，如果这个有竞争力的企业被外资盯上，那么会不会影响这 个产业的安全，我们行业应该如何应对。因为你刚才提到说我们跟GEOX合作好像就是您联 合外资打败国内企业，出去以后外资并购我们这家具有竞争力的产业，我们的行业该怎么 样应对。

　　王振滔：

　　GEOX并购奥康目前是不可能的，因为这个跟企业家自己有关系，有的企业希望自己 不做了，然后让他并购以后拿到一部分钱。对我来讲我觉得还可以干几年，可以再赚一点 钱把基金会做大，因为现在两千万一花就没有了，所以还要干几年把这个做大。

　　这个品牌是自己创立的，所以感情特别深，就像小孩一样的，所以一般情况不会让 外资兼并。但是我们会不断的把这个品牌做强。

　　刚才你到外资这块，但是我不是很清楚你指哪方面。

　　提问：

　　我的意思是说像鞋子这样具有竞争力的产业外资肯定会盯上，如果外资并购了国内 具有竞争力的产业之后，对我们奥康会不会有影响，作为我们的行业应该怎么样应对。

　　王振滔：

　　劳动密集型跟银行不一样，外资银行兼并以后对国有银行可能冲击比较大。皮鞋是 一个消费品，我说一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的品牌做产品。你把企业 的标准制定了以后就不会有什么问题了。还有一个就是经营思路。我们会在这段时间里面 不断的提升，我们也会采取一些技术的方法。对我们来讲威胁不大，我相信通过奥康自身 的努力和提高，它的竞争力也会越强。不管别人怎么样对我们来讲问题都不是很大。

　　提问：

　　奥康是中国的鞋王，你能不能谈一下奥康的责任是什么。还预测一下未来中国鞋业 会走多远。

　　王振滔：

　　会越走越远，越走越好。因为中国的鞋业和其他国家的鞋业不一样，你像欧洲意大 利就是六千万。像广东转移就是福建温州，然后就是到四川，因为它有时间转移。

　　第二个从中国这几年产品消费水平来讲不断的提升，所以我想从产业角度来讲不能 说是一个夕阳产业，但是也不能说是一个朝阳产业。

　　奥康有真正责任。我认为企业家跟老板的区别，刚开始我也是老板，就是为了赚钱 ，解决温饱，这是毫无疑问的问题。温饱解决了以后就是享受，生活的好一点，这一点也 是正常的。但是人很有意思，转了一打圈回来还是一样的，就是要做一点真正东西。所以 我经常开玩笑，像海尔、张瑞敏现在想的和20年前想的不一样，确实是不一样的。像我们 员工说王总你今年捐了多少钱，我说言在奥康已经捐了6100万。这一点我自己也觉得奇怪 ，不是说做企业一定要捐款，但是我觉得有很多东西自燃会形成，就觉得是一种责任。不 是说捐了多少钱就是责任，我认为作为一个企业家来讲责任，首先最重要的就是要有爱心 ，天生就是以后做一些事情。首先我们作为企业家要对我们员工有责任。我们不能讲是全 世界和全中国是最好的，但是我相信在温州是最好的之一。

　　我们对政府。我到重庆的时候有企业家说有两条流水线，说今年交了多少税，有人 说一条流水线交了十万，他问我们有多少条，我们有30条。我说我们一年在温州交税五千 多万，全国是两亿多的税收。在温州已经形成了循环了，温州是一个季度公布一次，我们 是上半年50强，一个是21位，一个是26位。五是我觉得这是一种压力和责任，从企业角度 来讲也在不断的规范企业必须要交钱。

　　还有一个就是对我们社会的责任，就是会想到要帮助那些需要帮助的人。我们帮助 了很多大学生，我们没有要求他们回报真正，我觉得这个就是我们需要做的事情。我觉得 最重要的就是自己开心，并不是说捐了这么多钱怎么样。

　　提问：

　　奥运会正好是奥康成立20周年(模糊不清)……

　　王振滔：

　　布卢斯泰有一个问卷进行调查，就是说对采购的理解，什么是最大的采购。其实奥 康来讲现在一年是前几年的综合，就是说今年赚的钱跟前十年一样多，明年赚的钱和以前 赚的钱是一样的。我们有这么多的人才，这么多的员工，好的团队。有些人不理解，如果 现在我把资产都捐献给政府，我绝对在三到五年之内还会做出来一个奥康。我一直跟别人 讲，现在最担心的也是我最害怕的，就是我们人才的队伍。我现在怕的不是赚不到钱，害 怕的是我们的人才，因为人才是我们最大的财富。

　　提问：

　　(模糊不清。)

　　王振滔：

　　如果没有改革开放的政策肯定是不行的。我认为企业家的观念是很重要的，如果企 业家想把这个企业做强做大是最重要的，有的人是为了赚钱。我也接触了很多的企业家， 他们说这么累干什么，人活着就是为享受，所以他的思想没有达到境界。第二个，我认为 最重要的问题就是成立一个学习型的团队，就是你能不能形成这样的氛围，不是说现在的 规模有多大。我现在每年都编信息，现在还没有发，明年会发。我说亲爱的战友们，光阴 似箭，我常常提到宁愿损失金钱也不愿意损失时间，今年为止到今年已经过了247天，今天 是248天。作为干部的你是否解决了一些问题，是否效率比以前提高了，是否领导和干部满 意了，如果没有赶快行动吧，你们记住要为成功找办法。

　　我们每天就是给他们灌输一些精神。

　　提问：

　　你经常要发这样的短信吗。

　　王振滔：

　　除了星期天不发每天都要发，有员工开玩笑如果星期一早上没有收到王总的短信息 就会觉得像没有吃早餐一样。

　　时间关系我最后讲几句话。我认为这个时代是创意胜过效益的时代。为什么这么说 呢，我认为创意更重要。举一个例子，我们如果有好的一个事情，包括我们这次搞的很多 活动，如果没有好的策划也是一种浪费，没有专业人做也是浪费。如果有好的脑子，但是 没有好事件的提供那也不会实现好的策划。所以奥康从今年一月份开始有很多东西希望大 家给我们出出点子，可以创造一些东西，因为毕竟靠我们一个团队是有限的。

　　今天为什么取名沟通会，就是希望大家给奥康出出注意，看看奥康有真正东西可以 挖掘。奥康可能有更多的事情需要做。第二个，大家好久不见了，想请大家一起聚聚，谈 谈奥康的未来。

　　然后就是交流探讨。你们可以谈谈你的理想，换句话说不能说给奥康带来什么，我 想大家会在交流当中有很多东西，也给你们带来启发。

　　然后就是给奥康一些建议，奥康有什么做的不够的大家可以提出来。谢谢大家。

　　主持人：各位领导、各位朋友：由于时间关系，我们今天的媒体见面会到此结束， 非常感谢各位的光临。

　　(新浪财经注：本实录由奥康集团提供，尚未经过发言者本人审核。)

1