企业品牌价值打造三大疑团

　　由于中外相关专家、中外媒体、中外高校交流致力提升中国企业竞争力的结果，让很多企业老板明白了在21世纪的中国没有品牌肯定会寸步难行的道理，这是一种可喜可贺的事情！但笔者同时也经常接到一些老板的咨询，说他们价格已经很便宜了，广告打的够多了，也找了大牌明星做代言人等等，问我他们这样的企业有必要做品牌吗？而这些问题我相信在让中国乃至全球范围内类似的上亿个企业的老板都会考虑同样的问题。　　

　　我们企业有必要做品牌吗？——任何企业都有必要做品牌

　　00年以后中国市场多有行业已经处在完全竞争的状态，这种情况下最容易出现的就是用价格战和广告战来推动企业销售，但上述这2项如果用的多了，就会形成恶性循环，造成市场敏感度下滑，企业利润严重下滑，甚至破产的比比皆是！

　　问题1、我们的产品价格最便宜，还有必要做品牌？

　　很多企业由于成本控制和竞争的压力，比较喜欢采取价格战的方式，来迅速增加销售额，扩大市场占有率。其实这种靠牺牲产品本原利益的措施，做的越多就越损坏品牌的形象，就象很多服装企业在搞“挥泪大甩卖”一样，有时候他们的价格确实很便宜了，消费者还是要求更便宜一些，并因此没有获得销售突破性增长。

　　解决之道——靠低价格是做不出品牌的？

　　一般个人消费者者在决定是否购买某一物品的时候，首先考虑的是这产品对自己到底有多大的关系（价值），此时的价值应该包括心理和物理的，也就是所谓的品牌价值，然后再考虑多少钱自己愿意买这个价值！所以从这个原理上来看，只是低价格是很难替代品牌给消费者的满足的，更不可能形成长期的竞争优势。

　　问题2、我们在央视做广告这么多了，还不是做品牌？

　　不少的企业都选择了在央视、卫视做了标板广告，为企业的知名度的提高立下了汗马功劳，也提高公司的销售增长，但好景不长，我们统计的规律是：电视广告的最佳销售促进有效期是广告播出的1个月内，一旦到了低效期，企业就只有无奈的把广告停下来，否则得不偿失！

　　解决之道——符合品牌价值要求的广告，才能长久的促进销售，才是做品牌：

　　国内风行的做广告就是把产品的卖点创意在媒体上发布出来而已，由于这种卖点在同质化情况越来越重的市场环境下，卖点竞争力就更难坚持了，比如“厂家A今天说自己的矿泉水解渴，明天说自己矿泉水保健，后天说自己的矿泉水天然，但这是建立在产品层次的差异！那么消费者最渴望的矿泉水是什么样的呢？

　　如果是用品牌营销的模式来解决广告的问题那就不一样了，在品牌价值的指导下，以三元一体策略来规划出的“广告运动”的市场效果就不一样了！

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