硝烟散去 进退得失细细数

    随着暑热慢慢消退，2006空调冷冻年已宣告结束。盘点之下，却是苦多甜少。来自各方统计表明，除了极个别品牌，整个空调行业业绩普遍下滑，遭遇极度深寒。重整山河待来年，备战2007冷冻年，空调行业已开始厉兵秣马。

　　种种迹象表明，空调功能增加和销售渠道完善已成为行业最着力的两点。

　　着力点 功能拓展

　　3C催生空调“万金油”

　　受铜等原材料价格上涨、国家宏观调控、气候等诸多因素影响，2006年度开始，空调行业就处于艰难之中。其后虽然行业整体上调价格，但仍不能挽回颓势。在几大重要区域，华北、华中、华南等地区的销量，均不约而同出现近年来罕见的低迷。业内专家分析认为，经过前几年的快速发展，在上述发达地区，尤其是一级市场，空调已达到一定的饱和度。而在更广泛的二、三、四级市场，厂家也是心有余而力不足，同样没能挑起大梁。

　　在一片惨淡景象中，成都市场今年倒是大放光芒。四川、成都今年遭遇罕见高温，导致空调销售连续多周出现井喷，很多品牌甚至卖断货,厂家不得不全力从各方筹集货源。

　　除了本身实力，产品推陈出新、服务多样化更成为获利厂家取胜的两大法宝。事实证明，今年市场表现活跃的厂家，无不在上述两点上大下功夫。得到甜头后，这些厂家在2007冷冻年度更是不敢掉以轻心。吸湿、加湿、空气净化、吸尘、健康负离子、银离子抗菌……作为室内温度调节器的空调正在不断地吸附其他室内空气控制设备的各种功能，而加湿器、空气净化器等单一功能型的小家电，也终将因空调功能的不断强大而消失。这种基于技术积累与创新而导致的不断集中的功能吸附，被行业观察人士称为空调的“功能黑洞”效应。主流空调厂家纷纷告别“单项突破”，进入复合功能阶段。

　　国美电器《2006空调消费需求研究报告》显示，2006年空调市场消费需求从低价向节能、健康、时尚型产品过渡。此外，和黑电3C化融合趋势一样，空调企业也依托强大的技术实力，向全新的空调概念转向，形成“功能黑洞”，不断吸附融合其他电器的周边功能。美的等厂家认为，空调产业“3C”革命的终点，将是让空调超越原先自身定义的单一的温度调节功能，逐步发展成为调节室内环境的综合型控制设备。在这一点上，格兰仕、LG、三星等国内外厂家都是忠实拥趸。从最近几大厂家发布的2007新品看，此项功能十分突出。

　　着力点 自建渠道

　　“买路钱”不想再交了

　　武林高手讲究内外兼修。对空调厂家来说，除了技术、功能、品牌等内功之外，销售同样至关重要。一般来说，渠道商，空调厂家依赖的是连锁卖场和经销商。但这个渠道，本质上都不是厂家自己的，厂家往往不得不受制于他们。独树一帜的是格力，在全国拥有庞大的销售公司和专卖店。不得不承认，格力近几年的长足发展与自身渠道建设有极大关系。抛开亲疏之别，众多空调厂家看到了一个极其危险的现象。

　　今年以来，家电连锁企业之间的整合越来越明显。国美合并永乐，形成庞然大物。虽然销量更大，但其对厂家的掌控也更大。“渠道为王”，多年来，厂家和连锁渠道之间的矛盾，始终没有消除，如今反倒有加大的可能。事实上，最近国美永乐和苏宁之间的“战争”接连出现：不打招呼就下调价格以及打破厂家价格体系的事情，厂家对此是敢怒不敢言。“这样下去，不是好事！”某空调四川老总“咬牙切齿”地说。

　　正是看到榜样的力量和自身的痛苦，今年，多个空调厂家痛下决心，开始自建渠道。格兰仕计划在全国的14个主要地区建立分公司，大规模推动其在全国自营门店的建设。目前格兰仕成立的分公司主要有两种构成方式：企业自行投资和与当地代理商合作成立。在同当地代理商合作成立的公司中，有些是格兰仕控股，而有些则是由代理商和合作伙伴控股。据可靠消息，长虹、美的等已悄然暗中试点。而抢先一步的格力，进一步扩大自身渠道。其原来在各省份设有销售公司，销售公司老总占有较大股份。而今年，四川格力开始在二级市场建立销售公司，套用现有模式，意图巩固市场份额。“我们不排斥任何渠道，只要是经销格力产品的，都是我们的朋友。”四川格力有关负责人如此表示，但其加强自身砝码，摆脱连锁渠道依赖的意图也是天之昭昭。

　　风起云涌，空调历来是家电行业的风向标。在2007冷冻年，其将如何表现，实在值得消费者和行业中人关注与期待。

　　记者观察

　　在盘点整个行业时我们发现：不同品牌的市场表现差异越来越明显，可谓冰火两重天。一方面是以格力、美的、海尔、长虹为代表的厂家，依靠自建渠道或突出的品牌号召力一骑绝尘，进一步将优势扩大。另一方面则是大多数二、三线品牌，包括曾经一度非常活跃的品牌跌入泥潭，不仅无法自保，甚至黯然出局。“估计未来将有20多个品牌会逐渐淡出直到消失。”中国空调行业协会一位负责人表示，从行业来说，行业洗牌在2006冷冻年度得到进一步表现，未来品牌集中度将会越来越高。

　　本版采写 本报记者 邓孝政 实习记者 米春华

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