国际品牌代理：榜样还是障碍？

    中国应该有自己的国际服装品牌。如果我们今后仍采取跟从式、追随式的发展战略，就永远摘不掉“打工者”的帽子。

　　毫无疑问，中国已经成为世界最大的纺织服装生产、出口大国，现在急需的，是一批能在国际上叫得响的品牌。这条“创牌”路走得漫长而且并不轻松，不仅国际品牌在中国加入WT0后纷纷大举入侵占据了一定的市场份额，更多的中国服装企业无法承受自主品牌从创立到发展壮大过程中所要经过的各种困难，而选择代理国际品牌，似乎轻松得多。这主要是因为服装出口加工企业做贴牌生产，毛利基本上在10％以下，利润空间很小。而代理洋品牌，实行特许加盟，只需加盟商拿钱来提货，经营风险很小，而且还可以利用名牌效应，较容易打开市场。于是，目前我国一些地区出现了“洋品牌代理热”，甚至不少品牌企业为此放弃了辛辛苦苦创建的自有品牌，转而成为国际品牌的中国总代理，而一些规模较小的服装生产企业就直接到国外注册品牌作为其代理的洋品牌。就连报喜鸟、派克兰帝等一些做得比较好的、知名度较高的本土品牌都在积极寻求或者已经代理国际品牌。

　　那么，大规模选择国际品牌代理对中国本土品牌的发展义会有什么样的影响呢?

　　如果不足以挑战，就向你的对手学习

　　“如果不足以挑战对手，就向你的对手学习。”这是一位国际品牌的中国代理商所说的话。早在1998年，当国际品牌觊觎中国市场时，他放弃了自己已经拥有的两个商标，而选择了代理国际品牌。他说，我要让中国人享用这些国际品牌，而且要学会享用他们的管理。

　　杉杉(控股)董事局主席郑永刚也曾指出，中国企业应该接受国外品牌，对国外品牌进行本土化运作，从而提高自身运作国际化品牌的能力。要做到这一点，最好的途径是与外资公司和国际品牌合作，在合作的过程中学习人家的设计理念，从而为本土品牌的成长积累经验。

　　当然，与国际品牌合作是为了赚钱。主持服装“多品牌国际化”运作的杉杉集团总裁郑学明对此毫不讳言：“现在是一个全球化的时代，很多国际品牌都想进人中国市场，但他们并不了解中国市场。”他说，“国外品牌的品牌优势和先进管理、设计理念，与中国企业的低成本、销售渠道正好强强联合，与他们合作是一个双赢战略。”

　　据了解，目前深圳有1200多个服装品牌，面对越来越激烈的竞争，众多服装“老”品牌纷纷采取新的发展策略。像“影儿”、“歌力思”、“曼娅奴”、“华丝”等在深圳已发展多年的服装品牌开始“傍”上国际品牌，并纷纷重塑品牌形象，提高身价。如深圳凯泽公司原有的“曼娅奴”品牌已经在国内具有较高的知名度，近年又推出了“Joc&Jllies'’这一韩国风格品牌，品牌的企划、设计在韩国完成，韩国派两位设计师长驻深圳，帮助深圳凯泽公司根据中国人体形、消费能力、色彩喜好等进行重新整合设计。除了简单的代理国际品牌外，有的服装品牌已开始与国际品牌加深合作的深度与广度，结成利益共同体。这种合作带动了深圳服装企业设计水平的提升和品牌形象的国际化。

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