“忽悠之王”忽悠了几十万淘宝卖家

　　无数的荣誉和光环照耀着马云，马云在中国互联网界乃至中国就是“神”，但我说，马云最该获得的荣誉是“忽悠之王”，赵本山都的叫马云一声“祖师爷”。

　　今天我们探讨的重点是马云是怎么忽悠淘宝卖家的，通过对淘宝店铺数量和信用积分的分析，得出的相关数据如下：

　　店铺总数    548072家

　　3钻以上店铺       5245家，    占总店铺数0.9%

　　3心以上店铺       117191家，   占总店铺数21%

　　3心以下店铺       430881家，  占总店铺数79%

　　0信用店铺         218036 家， 占总店铺数40%

　　3 淘宝店铺数量和信用积分详细分析数据图附后；

　　截止至2006.7.5，淘宝上共有店铺548072家，3钻以上卖家（一般这是淘宝所谓的“普通卖家”和“超级卖家”的分水岭）仅5245家，仅占总卖家的0.9%，3星以上卖家也仅117191家，占店铺总数的21%，而成交量不到40单的卖家竟然有430881，暂总店铺数的79%，成交量在0-4单的卖家更是达到40%，有218036家。

　　为什么采用信用评分的方式来衡量淘宝呢？大家都知道，淘宝的信用评价体系是非常烂的！

　　1.  淘宝的信用炒作比率是非常高的；

　　2.  淘宝还通过主推“1元拍”等方式提高信用度；

　　3.  信用体系没有与时间联系，1年获的一个钻的卖家信用比一个月  获得3个心的高吗？

　　4.  信用比例没有很好的体现，好评率70%的卖家拥有一个钻，就比好评率100%的初级买家有信用吗？

　　所以信用度并不能很好的衡量淘宝的销售情况，但对比于淘宝鼓吹的销售额，至少更能一定程度的反映淘宝的卖家现状！

　　通过数据我们可以推测：只有极少数的卖家能通过淘宝挣钱，小部分的卖家通过淘宝只是挣点零花钱而已，，而大部分的卖家在淘宝上只能说是被马云忽悠了，一个月挣的钱还不够交宽带费！

　　为什么40多万的卖家成交量达不到40单还在淘宝上混呢？这里排除部分刚开的店铺和一个卖家多店的情况。要知道这个答案，我们得先分析他们是怎么来到淘宝开店的。

　　马云了解中国国情，了解中国人性，是阿里巴巴打败环球资源的原因，也是淘宝能拥有如此巨大的卖家团体原因：

　　1 .  马云抓住中国人“贪小便宜”的心理。03年成立的淘宝如何从一个行业追随者成为行业领导者的伎俩大家都清楚：3年免费承诺, 不折手段的推广和炒做，鼓吹电子商务美好前景，鼓吹淘宝的访问量和销量，造就多少岗位等等。这个承诺符合中国电子商务发展初期的基本国情，也符合中国人“贪小便宜”的心理，免费还这么有前景，当然要试试喽！

　　2 . 马云抓住中国人“宁做鸡头，不做凤尾”的心理。中国人没有团队精神在全球是出了名的，中国人就是一盘散沙，中国人不好“管理”，中国人喜欢当老板，中国民营企业，家族企业蓬勃发展，而没有一个真正意义上的国际企业就是明证。马云给了无数中国人一个美丽的“老板梦”，多好，没钱也能当老板！

　　3 . 马云抓住中国人“跟风”的心理，这点温州，泉州等地的商人表现的最为优秀，但跟风是中国人的通病。记得中学时就学供求法则时讲过：谁家种辣椒发了，明年肯定到处都种辣椒，结果可想而知。可中国人改不了，现在马大叔竟然把网上开店忽悠成一种时尚了，现在流行的是：“今天你开网店了没？”

　　4. 马云充分发挥了中国人口优势。中国人网民就1亿多了，你EBAY不懂的好好利用，还搬美国那一套能不输吗？50多万卖家，天天浏览网页，发布商品，论坛灌水，这每天就是几十万IP，几千万PV呢！

　　马云把这些卖家忽悠进来后，我们回到前面的问题：为什么40多万的卖家在淘宝上没淘到金还在那窝着？

　　1. 马云抓住中国人“守株待兔”心理——反正不要钱，既然被忽悠进来了就挂着吧，兴许还能来点钱！

　　2. 马云抓住中国人“不怕苦，不怕累”和“热爱学习”的精神。中国人吃苦耐劳是出了名的。50多万卖家几千万个商品扔在淘宝上，要获得一个访问量比登天还难，更不用说销量了。你不是没销量吗？马大叔教你：你要设置好商品标题，要每天到论坛发几十个帖子，回几百个帖，要有好的进货渠道，要作好商品描述，商品图片，总之，没销量就是你的问题了，你看人家销量多好啊，你看我淘宝交易额又几十个亿了，怎么你没销量，那你的多学习啊，你要吃苦啊！

　　在各位卖家忙着学习，忙着推广是，马大叔早就在偷乐了：ALEXA排名高了，访问量高了，会员数多了，销量又好忽悠了，多少亿资金又到位了！可以毫不客气的说：大多数卖家都是马云用来创造访问量，会员数奇迹的工具而已！

　　也许马云也意识到了，“人可以忽悠一时，不能忽悠一世”的道理。他也意识到：必须让部分人先富起来！如果在这样无止境的忽悠下去，卖家和商品越来越多，大卖家只能选择走人。虽然马云说“招财进宝的收入不够淘宝买打印纸是过分了点”（现在都无纸化办公了，你用那么多打印纸不丢人吗？），但“招财进宝”不是为了挣钱倒是事实，这是为了满足大卖家的利益，花点小钱提高销量是大卖家能接受的，商人嘛！总的投点钱。不过可惜“招财进宝”政策失败了，能不失败吗？毕竟80%的卖家都没挣到钱，80%的卖家都是冲着你“免费”来的！可以说，淘宝真正意义上的卖家不多，绝大部分的卖家仅仅是“玩家”罢了！

如果马大叔不能解决这一问题，结果将会：大卖家传投其它网站了，小卖家放弃他的“老板梦”了，没有了卖家，淘宝还玩什么？

　　答案是玩“淘宝商城”，B2C是电子商务的主流，是购物平台的主要盈利点，但B2C还不成气候，至少短期内，马大叔要思考这个问题：如何把这些大小卖家继续“忽悠”下去。

　　数据调查方式：

　　1 进入淘宝店铺首页，统计每个分类的店铺数量，计算每个分类各信用等级的卖家数量；

　　2  统计各频道店铺总数，淘宝店铺总数；

　　3 计算各级别在各分类店铺中的比例；和在淘宝店铺总数中的比例。

　　举例说明：

　　进入淘宝店铺首页，然后选择数码的“手机/通讯/卡”得到26280家，然后不断翻页统计出3钻以上卖家为340家（第9页就开始为2钻卖家了），如此类推，大家都很聪明的，可以去实验下我的数据是否准确.......（Donews IT论坛）

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