初创虽艰辛但比国内好过，越南中资企业挺火

    在越南首都河内的还剑湖畔，一名中年男子听到我们讲汉语，走上前来请我们帮他照张相。他自我介绍说，他叫孙亚球（音），从深圳来越南考察投资环境。他仔细看了河内的电脑城，感觉还处于起步阶段，有很大的潜力。下一步，他准备在越南开一个公司，专门做电脑生意。据中国驻越南使馆商务参赞何小玲介绍，目前，中国已成为越南最大的贸易伙伴，越来越多的中国企业来越南考察、投资。

    优耐特：年坐收千万美元

    有8400万人口的越南，已经有近1500万辆摩托车，成为当之无愧的摩托车王国。但是，在越南却几乎看不到中国品牌的摩托车。日本摩托车占据了全部高端市场，50％的越南人骑的是本田、雅马哈和铃木摩托车。本田在越南甚至成了摩托车的代名词，不管什么品牌，越南人都叫它们本田。

    2000年以前，一度有通过边贸进来的中国产品在越南大量销售，但因为质量和售后服务没有保障，最终被迫退出市场。现在，除了少量的泰国品牌外，低端摩托车市场都是越南的本土品牌。越南产的摩托车价格只有日本产品的一半甚至更低，质量也有保证。鲜为人知的是，在这背后却有一个来自中国的“无名英雄”——优耐特。

    在优耐特位于河内内排工业区的工厂内，我们见到了公司总经理杨德伟。他介绍说，4位民营企业家2000年底来越南考察时，发现到处都是摩托车，太适合投资了。通过越南一家咨询公司，他们一个星期就把设厂的全部手续办下来了。没有经过充分的市场调研，“稀里糊涂就投了1000万美元”。工厂于2001年10月正式生产，如今投资已有了丰厚的回报，优耐特给越南厂家提供发动机、车架和覆盖件成套设备，占据了80％的本土市场。4位股东都没再到越南来过，每年在国内坐收1000多万美元的利润。

    TCL：日子比在国内好过

    在河内一家名叫“IDEA”的大型家电商场内，记者看到，电视机柜台几乎是日韩品牌一统天下，唯一的例外是有几台TCL电视和日本的电视摆在一起卖。“我们采取的是农村包围城市的办法，现在终于挤进了城里市场”，TCL越南公司总经理邓伟文在接受《环球时报》记者采访时说。

    TCL在同奈省的工厂并不是很大，每年生产30万台电视，绝大部分是21英寸的。这里最早由香港投资，TCL开始也以香港产品的面目出现。越南人迷信日本货，对中国货印象很差。后来得知TCL是中国企业后，出现了大批要求退货的现象。TCL提出，把免费保修期从1年延长到3年，以质量说服消费者，逐步站稳脚跟。在河内和胡志明市，不少地方都有TCL的专卖店或者广告。目前，TCL已经占据了越南20％的市场。

    越南的电视机价格比中国高许多。一台21英寸的电视机，日韩产品售价超过1500元人民币，TCL的也可以卖到1000多元。邓伟文认为，中越两国国情相似，政治稳定、百姓消费力强，家电企业的日子比在中国或泰国都要好过得多。

    新希望：一年收回投资成本

    在河内的新希望工厂，我们看到高大整洁的厂房，先进的生产设施。希望公司在越南的总负责人邵军介绍，河内工厂2001年投产，当年就收回了1000多万元的成本。工人们加班加点、24小时轮班工作，

　　饲料产量比生产能力翻了一番，工厂在超负荷运作。

    据中国驻越南使馆经商处统计，中国对越南直接投资项目共有377个，实际投入资金接近2亿美元。虽然我们看到的中国企业在越南日子都比在国内好，但他们背后的创业经历也都充满了艰辛。有的企业代表在河内坐了好几年冷板凳，最近几年才开始忙活起来。

    越南人眼光颇高，产品要想立足，首先要保证质量。其次，越南工会组织比较完善，劳动法对工人的保护比较到位，开除工人要经工会同意，加班必须工人自愿等。第三，越南政策法规还不是很完善，朝令夕改的现象时有发生，官员拿红包现象也比较普遍。好在这些现象，中国企业应付起来还算轻车熟路。

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