特殊产品您是接还是不接？

　　2006年8月13日，在“上海国际电子产品商贸洽谈会”上，美国某集团公司的项目格外引人注目。一个“系列采购”项目招标，预计利润不菲，但其中一个特殊电容产品质量要求极其苛刻，很可能会因为达不到标准而被拒付甚至索赔，而索赔金额会超过整个“系列采购”的总利润。

    经过激烈的秘密报价，美国某集团公司在此项目的招标过程中，初步选择了两个投标人，一个是上海XQ公司的，另一个是深圳TN公司的。他们的质量、价格、交期等，都相同，都达到了招标方预定的要求。但，两家都没有选择那个特殊电容产品。而这两家都不知道另一家公司是谁。

    招标方准备把这个“系列采购”项目交给两家同时做。美国某集团公司分别约见两家公司。

    美国某集团公司单独告诉上海XQ公司说：“你们的质量、价格和工期，我们可以接受。但是我们的惯例，这样大的项目不能只给一家做，我们还选择了另外一家投标人，你们各承接一部分。具体给你公司多少比例，要征求你的看法。”说到这里，招标方停了一下。

    招标方继续说：

    “我可以和你做个交易，如果你单独接受了那特殊电容产品，而另外一家不愿意接，我就给你90%的其他产品，只给另外一家10%。如果另外一家愿意承接特殊电容产品而你不愿意接，我们会只给你10%的其他产品。如果你们两家都接受特殊电容产品，我们会把特殊电容产品和其他产品给你们各50%。如果两家都不接受特殊电容产品，我只好给你们每家30%的其他产品，另外40%产品我们找新的供应商。”

    同样的谈话，也和深圳TN公司进行了。

    聪明的采购精英们，假如请你来做上海XQ公司的决策者，你会怎么选？

    1.接受特殊电容产品，拿到90%的其他产品（或者和另一家各自得到一半的项目，这要被另外一家的态度所决定）；

    2.不接受特殊电容产品，宁愿只要10%的其他产品定单（假如幸运的话，可能有30%的其他产品的定单，这要被另外一家的态度所决定）；

    3.请特别注意：您没有权利修改任何条件，不可以添加任何其他的条件，仅仅从利益的角度来考虑问题。

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