十二年从两千万做到两百亿

    从2000万元涉足房地产业起家，到年销售额80亿元，公司市值突破200亿元，富力地产用了12年。

    这种财富增长速度，让整个业界为之侧目。

    [白手起家]2000万出手老厂区

    根据公认的说法，张力正式投身地产界是在1993年。当时他从原来任职的广州市天河区政府出来已经5年，其间主要靠做装修和工程设计赚了一些钱，恰逢广州楼市开始急速升温，各路人马纷纷杀入，他力邀来自香港的李思廉合资组建广州天力地产集团有限公司，此即后来富力地产的前身。

    雄心勃勃的天力公司起步头一年就连续做了三个楼盘，但因为手头资金有限，项目地块都选在广州天河区和白云区的城郊接合部，而且多是廉价的宅基地（即农民自有建房用地）。

    1994年，张力、李思廉买下一家外迁化工厂的地皮，开发公司第一个小区项目富力新居，据称后来张力曾回忆说，"那块地靠着煤厂，又挨着铁路，没人敢买，我们就敢买。当时拿到那块地，地上的煤还有一寸多厚，我们把煤铲起来，再用水把地冲干净。房子一开卖，每平方米3000多元，买房的人排起队来，很快就卖完了。因为当时很少人搞普通住宅，市场上几乎没货，人人都去搞甲级写字楼、高档豪宅。"

    富力新居出人意料的业绩，给李张二人打了一支强心针，也使公司的战略方向初步明朗，此后便一发不可收拾：从较早的富力广场、富力半岛，到最近启动的富力桃园、富力中心，前后在广州做的30多个楼盘半数以上是市区旧厂房的拆迁地块，让公司取得极高知名度和效益的北京富力城，原址其实也是北京起重机厂等5家老厂房所在地。[精诚合作]双老板制促销售额多年翻番

    统计资料显示，自1996年开始，富力集团销售额平均每年翻一番，从1995年的3000万元到2005年的80亿元，2006年销售目标更高达百亿元，已从起步时10多人的小公司，发展成今天名副其实的地产大鳄。

    多年来富力地产仍一直沿用当初合作双方平分股权的"双老板"制，这在国内房地产界可谓另类。

    据富力地产有关人士介绍，李张二人在公司内部分工明确，毕业于香港中文大学数学系的李思廉，主管公司财务和市场营销，张负责项目土地和工程管理。

    张力曾表示，"我和搭档（指李思廉）10年没红过脸，在商界也是绝无仅有的。我们之间没有签署过任何一份文字的东西，大家讲的都是信用。"由此可知，两人关系绝非一般生意上的伙伴可比。

    而李思廉对此问题的表态，则更多是从公司整体运作层面出发，"我们公司比较注重团队精神，就是说我们不把公司的成就简单看成是哪一个人或者哪一个部门的功劳。"

    2001年11月，经过连续数年业务高速增长后，富力地产集团对旗下全资子公司广州天力房地产开发有限公司进行了股份制改造，正式更名为广州富力房地产股份有限公司，注册资金达5.5亿元。

    2005年7月，富力地产成功登陆香港交易所，张力、李思廉的身家随之大涨。良好的合作，终于奠定了张、李二人的财富辉煌。

    2001年，富力地产的开发范围仍然局限于广州市，虽然年销售额达到数十亿元，但是富力地产却开始感觉到了自己的瓶颈。随着老城区的不断开发建设，旧厂房资源日益减少，市场形势也渐趋饱和。眼看着老城区中能拆的、能重建的地块越来越少，富力地产所担负的"老城改造"的社会使命也即将随之进入尾声。此时，发展势头正旺的富力地产，适时地选择了向广州外围、老城外边寻找"生地"的战略转移。

    "在2001年，我们感觉到整个广州市对房地产的宏观调控比较严，土地投放量很少"富力董事长李思廉认识到，公司要发展，必须要向外。

    2002年3月，富力走出广州，以近32亿元地价拍得北京住宅用地"标王"广渠门外东五厂地块，建造北京富力城，此项目拿地以后仅仅9个多月的时间，即以惊人的速度热销京城。到目前为止，北京富力城就已经取得超出90亿元的销售业绩。

    近期，富力地产的有关负责人表示，今年富力全国的目标销售额为120亿元，比去年高出近40亿元。其中，北京（包括天津富力城、西安富力城）60亿元，而去年北京（包括天津富力城）为41亿元。

    天津富力城下半年将推出6号、7号地，同时还会考虑下半年在天津新增两块土地储备。目前，天津富力城精装价格已经上涨至7500元/平米。而西安富力城也将在下半年推向市场，总建筑面积超过100万平方米，又是一座具有富力特色的园林景观生活城。

    [锐意进取]商业地产成新发力点

    2003年以来，富力地产开始全面进军商业地产。在北京，富力"星光大道"迄今为止已创下6万／平方米的高价，2004年总销售额超过3亿元；联华超市2004年9月7日与富力城签约，宣布进驻富力城，其双井旗舰店已于今年1月正式开业。写字楼方面，富力"双子座"两幢写字楼的租务工作正在有条不紊地进行；富力地产在北京宣武区旧城区、东三环CBD地区拿到两块地。这两个项目各占地5万平方米，建筑面积各18万平方米，均以写字楼为主。富力地产还准备向其他二线城市拓展。

    在广州，2003年9月富力地产以7.7亿元的巨资投向广州珠江新城项目，开发甲级写字楼、五星级酒店和公寓等商业领域。迄今为止，富力地产在珠江新城已取得13个地块，规划建设两家超五星级酒店，并且已于2004年7月22日与全球著名连锁酒店管理集团---万豪国际集团和凯悦国际酒店集团签订了管理协议。2004年，富力地产在广州珠江新城的6个商业项目已经全部顺利开工。今年，富力地产将有两栋写字楼在广州珠江新城面市。张力认为，这两个项目的崛起，标志着富力商务地产的全面启动。

    "到了2010年，我的目标就是：再把这些商业资产分拆上市。"张力此前在接受媒体采访时透露。

    [创富力品牌]提供满意服务

    日前，"中国广州质量诚信品牌领先企业"评价结果揭晓，富力地产荣获房地产企业第一名。

    2003年开始，富力率先提出"请业主代表参与交楼前的质量验收"，让业主参与意见，更直接地反映业主需求，充分体现了富力以人为本的服务意识，得到了业主和广大消费者的一致好评。

    据富力地产有关人士介绍，在注重产品的同时，富力地产也没有忽略品牌建设的另外两大法宝：服务和营销。从富力广场开始，富力地产旗下的每个楼盘在维护品牌核心价值的同时，都不断挖掘和开拓自身的特色。良好的居住氛围和温馨的社区环境为富力地产带来了众多的回头客，销售统计数据显示，旧业主重复购买或成功介绍亲友购买率达到60%。2003年，富力地产正式成立客户服务部，服务迅速、及时。

    富力地产还具有高度的"企业公民"意识与责任感。10余年来，富力地产不断营造文明社区，还原自然和谐于人居环境，积极推动城市化建设进程，更凭借诚实守信的规范经营，在业界树立起诚信为先的道德的典范，而且在不断壮大的同时，向文教、卫生、治安、敬老、扶贫等多个领域捐赠超过1亿元人民币。

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