借款起家，9年成百万富翁

　　关闭44年后，连接中国西藏亚东县与印度锡金段的乃堆拉山口在本月6日重新开启，一个数以十亿元计的大市场应运而生。像当初中俄、中越、中朝掀起的边境贸易热一样，目前全国成千上万的商人正赶赴西藏亚东，希望能尽早在这个新市场中占有一席之地。本报记者近日专访了在西藏亚东已经商9年的成都商人文礼德，听他讲述了如何在亚东成为百万富翁的故事。

　　缘起：西藏避暑旅程改变命运

　　海拔高达4545米的乃堆拉山口位于西藏亚东县，是连接中国与印度、西亚乃至欧洲的古代丝绸之路的一部分。然而，1962年中印边境发生军事冲突后，乃堆拉山口从此成了军事禁区，昔日的贸易通道被铁丝网所阻隔。但在本月乃堆拉山口重新开启前，早在上个世纪八十年代，四川商人就不断前往亚东寻觅商机。

　　在目前亚东众多的川商中，来自成都金堂的文礼德算是较有名气的一个。他几乎每天都要带着妻子，在自己的百货店、餐饮店和舞厅来回巡视。

　　9年前，他也是这样带着妻子，来到这个当时称得上是闭塞的山野小镇。9年来，夫妻同心协力，把内地的各种商品运到亚东来卖，赚取的利润就可以翻倍。现在，夫妻二人已经有了上百万身家。

　　9年前一个闷热难耐的夏天，文礼德突然对妻子陶纯珍说：“走，咱们到西藏亚东避暑去。”于是，夫妻二人和在亚东当兵的亲戚联系上之后，第二天就从成都出发，取道拉萨直奔亲戚所说的避暑“圣地”。

　　“其实，我去亚东还有一个目的，就是想看看市场。”到亚东前，文礼德在老家成都金堂高板镇就开有两个店铺，专卖电器。但是因为在成都做这一行的人很多，市场竞争激烈，每个月下来，他的利润只能达到百分之几，甚至很多时候还是零利润。

　　当他感到经营压力大时，他那个当兵的亲戚来信告诉他，在他从来没有去过的亚东，那里物质很缺乏，特别是电器。如果把这些东西拿过来卖，价格肯定高。

　　就这样，文礼德带着妻子出发了。带着一半是兴奋一半是忐忑的心情，文礼德到亚东一看，那里的家庭几乎没有VCD机，也没有电扇，更没有娱乐场所，甚至连餐馆也很少。生活物质的缺乏会让很多到此的人失望，但是作为一个商人，文礼德却两眼发光。他知道，从这一刻开始，他的机会来了。

　　起步：10万建成亚东第一百货

　　到亚东考察完后，文礼德决定放弃老家的生意，到亚东再接着干。从亚东回到成都后，他想办法到银行贷款10万元，然后和家人兵分几路进货。在成都鼓楼街批发VCD机、歌碟、影碟、钟表、电视等电器；在荷花池批发市场，可买到物美价廉的服装和日用百货，而武侯大道则是摩托车的天堂，第一批运到亚东的货，就花了他将近6万元。

　　货物采购完毕后，文礼德便来到五丁桥的八一货运部找熟人，用1.4-1.5元一公斤的价格将货物托运到亚东。随后，回金堂把家中老幼安顿好后，文礼德就和妻子转身赶赴千里之外的亚东，在亚东租了一个门面开店，每月的租金是700元。

　　文礼德的货途经西藏的拉萨、八一和林芝后，最后运到亚东花了半个月。因为没有竞争对手，这些原本在内地很普通的货物就变得奇货可居。不到一个月，文礼德运到亚东的商品就卖得所剩无几。特别是VCD，在这个边陲古镇，边防士兵几乎没有娱乐可言。而这个东西无疑为他们的生活添加了许多色彩。从第一个士兵来买开始，文礼德的店就不停地接待官兵。而当地的居民也对这个一按电钮就可以放声音和录像的东西兴趣盎然，每天到文礼德店里来买东西的人络绎不绝。

　　此外，因为交通不便，亚东的东西卖价很高。在成都只要700元的VCD，经过拉萨中转，运到亚东就变成了1400元，价格翻了一番。文礼德夫妇在亚东经商的第一个月赚了约3万元。

　　从此，文礼德每个月就得从成都发一次货到亚东。

　　随着时间的推移，慢慢地，到亚东做买卖的人逐渐多起来。但是这些商人大多是从拉萨进货，成本很高。而文礼德在成都有了固定的进货渠道，现在只需要一个电话，在成都就会有人帮他把一切事情办妥，价格也很优惠，所以他的商品一般要比其他商人便宜几十到100元，顾客都愿意到他那里买。

　　发展：餐饮娱乐掀财富第二波

　　随着当地人生活水平的提高，当亚东几乎家家户户都有了文礼德贩卖的商品后，从去年开始，他的生意开始淡了下来。他知道自己经营的百货市场已趋于饱和。

　　而为了应对这一变化，文礼德在前年就已未雨绸缪，先是投资30万元搞餐饮，从四川请来两三个厨师，打造了当地规模最大的高档餐馆，然后又涉足娱乐业，开办了舞厅。现在文礼德的生意除了商品倒卖外，又多了餐厅和舞厅这两个赚钱机器。

　　现在几乎每一天，文礼德那个200多平米的餐馆都会挤满了人。特别是在亚东很多想疯了川菜的川籍人士，更是把那里当成了饭堂。

　　“亚东虽小，但是不要小看当地人的消费能力。”每天，餐馆为文礼德创造的利润能达到一两千元。因为亚东没有什么蔬菜和肉类，他经常要到五六百公里外的拉萨一车一车地运回来。做出来后，在他的餐馆素菜平均能卖10元一碟，而荤菜则卖到了二三十元。就连当地产的野生菌，经过川料加工后，一碟也能变成三四十元的身价。

　　另外，文礼德开办的舞厅，每月至少也能赚10万元。在藏族人口占98%的亚东，跳歌庄、好饮酒的气息无处不在。光是一个普通的亚东人就可以畅饮两件啤酒。但是这个能喝善舞的城市以前缺少娱乐场所，文礼德开办舞厅后，又抢先占领了这个市场，现在，甚至连单位聚会也喜欢到他那里。

　　未来：商务导游引来财源滚滚

　　本月6日，关闭44年的乃堆拉山口重新开通，中印两国成千上万的商人开始把目光投向亚东。当初在亚东，四川话、藏语和普通话是主旋律，而今，南腔北调把这个边境小城唱得热热闹闹的。

　　文礼德说，边境重新开放了，全国商家来这里考察不停。现在亚东已成为西藏仅次于拉萨的第二热城市。但是许多人来了后，人生地不熟让他们无所适从。

　　于是，文礼德最近又顺势做起了新买卖———商务导游。他买了几辆小车，拉着各地前来考察的商人到山上去，讲讲乃堆拉，再看看山上的仁青岗边贸市场，或者用自己在亚东做了9年买卖的经验，为来全国各地不断前来考察的客人提供商业咨询。虽然他的这桩新生意刚开始不到一个月，但生意已经好得超出了他的想象。

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