一个女人从事外贸服装创业的经历

　　可能源于我是女性，又学过经济，一直对服装价格比较敏感有兴趣。当然外贸服装牌子正，品质良，价格又好，一直是我的最爱。就这样买服装的缘分结识了这个行业的冯大姐。大姐一大家亲戚几十口子人全从事外贸服装的批发零售，干这个已经快十年了。现在辛辛苦苦一年收入6，7万，说实话在北京，这样的小老板还要养活两个上大学的孩子，实在不能算得上生意做得好。所以我就琢磨着要帮帮大姐，当然了我也过过做生意的隐，同时给孩子赚赚奶粉钱。还是闲话少说，诸位对外贸服装感兴趣和想赚钱的朋友肯定就要撇撇嘴了。人家在此行业侵染了这么多年，你一个黄脸婆凭啥说发现了秘密，能赚钱？

    在北京的朋友不知道平日买菜去不去早市？如果想从商，我的经验是得各种商业贸易场所都得经经手，多和买东西的人聊聊。明早你起个大早，在早市的服装摊位上停留，肯定能发现好多外贸服装摊。现在正是各种运动裤，帽衫，夹克最对路的季节。一般都20-30一件。全都是正牌货，品质没得说，但是那些牌子我都没在商场里看到过。不过偶尔还会有梦特娇，安踏等。你可别心狂拿着就走，得好好看看，可能哪里有个洞洞或者剪开个口子。

    在哪里还能找到便宜的外贸服装呢？展销会。公园或者展览馆里总会不时就有展销会，里面天南海北卖什么的都有。LEE牌牛仔裤78一条，而且经典不过时的样式，号码还很全。香港产的Victoria睡衣太迷人了。20-50元一件。

    两年前我还在清河小营或者拜访客户的回途中在团结湖某个巷子里的外贸店里大肆采购。很流行适合我的Only短袖羊毛衫80元，什么Rebeka的连衣裙90元。和同事从香港带回来的一样，可是便宜了一百大毛。那时再烧包点就是到亚运村，王府井，东四环燕莎的精品折扣店花个1，2百元去买大牌子的包包，大衣。那个建国门的（叫什么来着）楼里，更是和女朋友一起一个门脸一个门脸的淘，然后和老板快乐的砍价。确实总看到戴着墨镜的明星晃来晃去。现在有时我想让她们到早市上逛逛挑拣衣服不知会咋样？嘻嘻

    现在我升级当妈妈了，给女儿选衣衫的乐趣最高。那种外贸的小衣服怎么设计出来的呀？太诱人了。大姐常常送女儿一大包。回老家，见朋友我现在带的全是一大箱大箱的衣服。

    说这些是为了让大家想想，这外贸服装怎么回事？为什么不同的地方卖得不一样？而且这些人发财了吗？他们太辛苦了！不论早市还是建国门那个楼里的都是拉货时省车钱，自己蹬三轮车。这么辛苦的苦力钱，我是没有优势去赚的。怎么能从这里面淘到一桶金呢？明明那个市场需求是太大太明显了。

    在广州开服装厂的亲戚很多年没联系了，年前他们厂子关闭了全家到北京玩了玩。和他们的谈话让我思路逐渐清晰。趁着在家休产假，他们厂子里剩余积压的存货被我要来“玩了一把”。在老家西安附近的一个有消费能力的小城里，我家地下室成了仓库。30，50，100带各种促销买一赠一的方法让妹妹处理完了库存。其实这批货并不是贴牌生产的出口货物，都是他们厂家自己设计开发的品牌，而且又过时了，质量还好，但让我可能一件都不选择。可是在我们那个离西安60公里人口20万的小城里，竟然引起了一点小振动。

    几个月来，各种年龄的女性都往我家那个小仓库跑。搞得工商还来查了，舅舅出面才解决了。因为总有电话向妹妹要衣服，就又从冯大姐这里运回去了几十件货。给妹妹叮咛了在100以下，不要狠赚。就这样半个月一抢而空。妹妹学服装设计的学费是自己快赚回来了。这次练手后很多家人朋友怂恿我大干一番。但我一直在思考搜集信息和各路朋友交流请教，包括雀巢做食品的宝洁做日常用品的，昌平批发市场的，做手机代理的...要做就要考虑长远的生意，而不是只图眼前的暴利。而且我相信让大家都赚钱的才是最好的生意，否则就不可能发展壮大。 

    现在我的方案已经出来，看到这儿的朋友都是不公开。我不这么认为，这个方案很多人都可以想到，但能做成是需要很多资源需要时间需要人脉的，也许能有缘和这里的朋友一起在这个生意上奋斗，要不然想做外贸服装生意的朋友如果看到感觉有一点点帮助，我也就心满意足了。

    外贸服装来源大都是来自服装厂商，他们集中把外贸尾单或者检验不合格该销毁的产品处理给象冯大姐这样的大批发商，几万件衣服不论好坏按吨销售或者按件。也有许多标有香港台湾韩国生产商标被撕毁的衣服是从海关流露出来或者走私进来的。这些衣服因为知识产权的缘故本应被完全销毁的，结果低价被批发商拿到，那个价格确实按人工材料等成本来说太便宜了。冯大姐这样的家族集中了资金定期会从各个厂家收购,货运回来后，他们会在仓库里分拣，无法卖得会给收破烂的，最过时没听过不畅销牌子或问题严重的货会流露到早市，然后依次是展销会，精品服装外贸店等等。其实这些服装的销售严格来说应该是违法的。所以大商场是不能进此类货的。

    亚运村王府井的“精品折扣店“里的货都是选择厂家自己剩余积压的。这类出口该销毁的货物他们是不太敢上货的。所以我们能看到那里的货大都陈旧脏。但是现在冒险的人也不少，尤其在新开张的号称亚洲最大的Mall里，很多品牌店都是精挑然后包装后哄那些小白领的钱的。广州火车站附近的批发市场里的店大都称自己是生产厂家在处理外贸服装，也都是骗人的。来进货的外地商人因为信息和资金和限制，从那里选货也比较方便。但是按照价格和品质来说，北京的这些货应该是最便宜和最实惠的。因为北京的货物是没有包装的，这些服装的增值取决于后期的再整理包装。

    这个市场已经发展了很多年，但是由于一直没有一家有资金实力和品牌头脑来运作经营的强势公司来操作市场，所以无序竞争导致互相杀价，盈利越来越低。所以从批发商到早市的小贩生活的都很辛苦苦。建国门那个楼的小店因为房租太高，赚钱也不易。赚着钱的还是有眼光会选择地理位置，懂得客户审美需求购买需求，又有促销头脑的那些外贸店主。但是随着网络信息传递越来越清晰化，外贸服装货源不再有垄断，越来越多同质模仿的外贸店的加入，肯定象我这样精明的顾客口袋里的钱是越来越不好赚。

    可是呢，如果有一家强势企业能领导市场，团结商家，统一定，统一管理，统一市场促销。就放佛有一家大的品牌服装企业的营销策略和思路一样，那这个市场还是大有所为的。尤其是西部北部，中部大城市里的消费者对名牌服装的需求大，相对的那里的收入少货源紧缺。应该市场潜力还是很大的。

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