厉害！一个不可思意的打工妹

　　很多女孩都喜欢折幸运星，可是，很少有人想到，小小的幸运星里蕴藏着巨大的商机。广西一个叫茹小芳的打工妹，独具慧眼地做起了幸运星生意，把蕴藏着祝福之意的幸运星的价值充分挖掘出来，潜心运作，大赚特赚祝福钱。在短短的几年里，她竟赚来了汽车和房子，成为了远近闻名的“幸运星女王。”

    她是怎样成功的呢？

    打工妹困惑:礼品店的生意怎样才能好起来

    茹小芳于1971年出生于广西柳州，父母是从部队南下到广西的北方人，她是家里的第五朵金花。1995年，她从一家服装厂下岗了。在家里呆了一段时间后，她决定自己开个小礼品店。

    1996年12月8日，茹小芳做了2个月的市场调查后，向父母借了2万元钱，在柳州市人流量较大的三中路租下一间10平方米的店铺，卖起了她觉得最畅销的几种礼品。可是，令她意想不到的是，礼品店开业后，生意却一直冷冷清清。

    茹小芳想：礼品店生意差，也许是选址不当。于是，在半年的房屋租期过后，她退了店铺，决定去南宁市开店。然而，一直支持她的父母却不肯再借钱给她“胡闹”了。茹小芳只好揣着盘出店铺退回的1000元押金，来到南宁闯荡。

    这一次，茹小芳决定先去礼品店打工，学些生意经后再考虑开店事宜。一天，她看到一则礼品店的招工广告后，便马不停蹄地跑去面试。可是到了那家礼品店，她却很失望。只见礼品店的店面仅有5平方米左右，摆放的礼品聚满了灰尘，买卖显然很不景气。但40岁左右的女店主一眼就看中了茹小芳，她坦诚地对茹小芳说，她正准备移民到国外去，已无心经营礼品店，希望找个人帮助打理。茹小芳想，这个店既然能维持3年的生意，店主一定有独到的经营之道。因此，虽然女店主每月仅能开300元的工资，她还是决定留下来。

    3个月后，女老板要出国了，她希望茹小芳能接手经营礼品店，并开出了很优惠的条件。但茹小芳没敢接受，因为这3个月以来，生意一直不理想。

    几天后，女店主搬来了一张钢丝床，把积压的礼品一股脑地堆上去贱价甩卖。没想到，从那里经过的女孩们纷纷围过来翻选。一个女孩还捧起茹小芳在闲着没事时折叠好的几颗幸运星大呼起来：“哇！好漂亮的幸运星，卖给我好吗？”。茹小芳听罢，善意地对这个女孩说：“我折的不能代表你的祝福，你买管子回去自己折吧。”说罢，茹小芳取出一把塑料管。这种塑料软管是专门用来折幸运星的，很薄，色彩非常艳丽，用它折出来的幸运星晶莹剔透，很有立体感。谁知，女孩却不买塑料管， 她毫不介意地说道：“我买的就代表我的祝福，何必在意出自谁的手呢？”这个女孩告诉茹小芳，她买过很多管子，想折成幸运星后，送给亲朋好友，表达她的祝福，然而由于工作忙，她根本抽不出时间来折幸运星，买的那些管子至今还堆放在家里……那天，女孩以每颗0.5元的价格，买走了所有的幸运星，还花180元，预定了300多颗，约好在一个月后的6月20号取货。

    女孩走后，茹小芳情不自禁地折起了幸运星。她一边折一边浮想联翩：近年来随着生活节奏的加快和工作压力的变大，人与人之间越来越需要彼此间的安慰和祝福；为了显示祝福的真诚度，许多人喜欢在复杂的折折叠叠之中凝聚难以言表的思想感情，幸运星早在几年前就开始成为最受欢迎的表达祝福的物品，并且一直流行到现在。以前，只要用一张小纸条，三折两折就能折成一颗幸运星，后来商家为了让幸运星更漂亮，更有立体感，专门产生了一种塑料软管来折幸运星，如此一来，一颗幸运星至少得折20个来回才能完成。在这个快节奏的时代里，有谁会有那么多闲功夫折叠这么复杂的小礼品呢？可是，节奏再快，生活再紧张，人类美好的祝福仍然要表达。想到这里，茹小芳决定接手小店，把经营幸运星做主打产品，赚祝福钱，发祝福财。

    偶然发现:小小幸运星蕴藏无限商机

    茹小芳接手礼品店后，把店里重新装饰了一番。随后，她到南宁市交易市场购进了一批专折幸运星的胶管。这种胶管的批发价非常便宜，仅用0.5元钱就能批一扎（一扎70根），茹小芳花了近100元钱，购进了10把粗的、细的和夜光的等各类幸运星胶管，并买了10个幸运星瓶子。

    起初，茹小芳以为能很顺利地按时向那个预定了300多颗幸运星的女孩交货。谁知，她每折出一批幸运星，马上就会被一些顾客买走。结果，茹小芳只得起早贪黑地叠幸运星，这才在6月20日，把365颗美丽的幸运星交到了那女孩手里。

    当天晚上，茹小芳清点卖幸运星总共赚了多少钱，没想到加出来的数字令她吃了一惊：这个月，光幸运星就卖出了800元，而制作成本却还不到10元钱，赚的几乎都是手工钱啊！茹小芳看着自己因折幸运星而长起了茧子的拇指想：原来祝福真的能赚钱！

    意识到幸运星身上蕴藏着无限商机后，茹小芳立即把幸运星一粒粒地串起来，吊在店里最显眼的位置上。这样一来，顾客一进店就会被闪闪发亮的幸运星吸引，买的人也随之多了起来。

    有一次，一个妇女一下子预定了663颗幸运星，说是要送给一个得了绝症的同事，愿幸运星能给他带来好运，祝愿他战胜病魔。这个顾客要求茹小芳一定要在2天内折好，不然的话她就拒收。茹小芳做过实验，一天不停地折叠10个小时左右，最多能折出200颗幸运星。尽管如此，茹小芳还是被这个女顾客善良的心愿感动了，冒着风险接下了这个订单。为了在2天内完成折叠663颗幸运星的任务，她只好不吃不喝争分夺秒地折。

    第三天凌晨，茹小芳终于把663颗幸运星全部折完了。天亮后，那个顾客来取幸运星时，还担心茹小芳不能按规定的数目折好，便一颗颗地数了起来。当顾客还没数到一半，已经累得再也无法支撑下去的茹小芳就趴在柜台上睡着了。

    这个女顾客知道茹小芳为了按时交幸运星，几乎两天两夜没休息，连手指都磨破了时，非常感动。从那以后，她经常带着一些朋友到茹小芳的店里买各种礼物……就这样，一传十，十传百，小店的生意一天比一天好了起来。几乎每天都有一些客人到茹小芳这里订购幸运星。因为忙不过来，她只好招了一名工人帮忙。

    就在这时，其他礼品店也纷纷学茹小芳，开始折幸运星卖。大家打起了价格战，茹小芳也不得不将每颗幸运星的售价由原来的0.5元降到0.3元。尽管价钱降下来了，可买幸运星的顾客并没有随之增多。

    为了维持小店的生意，茹小芳拿着幸运星的照片到各个大学的学生宿舍找生意。这一招非常奏效。浪漫的大学生喜欢幸运星，又不愿意花精力去折，不少女大学生拿出原来买的管子，让茹小芳帮忙加工幸运星。就这样，仅仅在广西大学这一所学校，茹小芳就接到了足够她和工人忙碌一个月的活儿。

    那时候，茹小芳除去每个月给工人开的400元的工资和交各项费用，还能盈利千元左右。这个收入远比她在工厂里的收入高出很多，因此，虽然每天折来折去很辛苦，但茹小芳很满足。可是不久，招来的那个工人突然向她提出辞职，说是每天要低着头不停地折来折去，指甲秃了不说，连手指都磨破发炎了，太辛苦了。工人临走前，劝茹小芳说：“芳姐，每天这么辛苦地折幸运星，才赚这点钱，实在太不值得，和苦力没什么区别，我看你还是转做别的生意吧。”工人走后，茹小芳尽管有些失落，但还是没有想过要放弃做幸运星生意。她认为在中国这个文明礼仪之帮，祝福中一定有着巨大的财富，自己一定能借幸运星赚到钱。

    1998年初春的一天，一个顾客走进了店里。他从怀里掏出一个精致的盒子，对茹小芳说：“快点给我包装一下，我要赶时间。”茹小芳以最快的速度为他打好了包装。可是，包装好后，却怎么找也找不出一朵折好的花球装饰礼品盒。慌忙中，她抓起几颗幸运星随意地粘贴了上去。没想到，顾客拿起礼盒后，高兴地赞叹道：“太好了，幸运星！又好看，又有好兆头！”看到顾客高兴，茹小芳收费时故意报了8元钱的装饰费，而她以往每包装一个小礼盒才收2元钱。报完价后，茹小芳紧张地等待顾客抗议。可是，顾客不仅没有提出抗议，反而在付完钱后，连说了几声“谢谢”。

    茹小芳清楚地知道，顾客是因为对包装很满意，才愿意付这么多钱。于是，第二天，有顾客来包装礼品时，茹小芳又用幸运星来装饰，同样得到了顾客的赞赏。她照样报出8元钱的装饰价，虽然也有几个顾客认为8元钱的装饰费有点贵了，但还价的幅度却不大，最低降到5元。

    仅仅附上几个幸运星做点缀，竟能大受顾客欢迎，并能赚到不菲的装饰费，这令茹小芳找到了提高生意利润的契机。从那以后，茹小芳开始变换幸运星的花样，并且不再简单地折幸运星卖，赚廉价的辛苦费，而是把所有的礼品都用幸运星加以恰当的点缀。巧妙地利用幸运星的祝福寓意来赚钱。靠此一招，她不仅很快把积压的礼品都卖了出去，而且连新进的礼品也卖得特火，有时甚至出现断货的现象。就这样，小小的幸运星为茹小芳带来了意想不到的好运，生意渐渐红火起来。

    运气来了挡不住，幸运星带我走上成功路

    1998年9月，茹小芳已经攒下了3万元。不满足现状的她在园湖路段又租了一间20平米的铺面，把礼品店搬了过去。新店虽然很宽敞，便于经营，但是每月1200元的租金也让茹小芳感觉到了压力，而且，附近已经有4间礼品店。怎样才能在激烈的竞争中分到一块奶酪呢？思考了几天后，她还是决定在幸运星上找财富。

    茹小芳在分析了以前来买幸运星的顾客群后，发现大部分是一些学生，这些人的消费能力并不高，往往为了几元钱跟她天昏地暗地还价。她想，消费能力最高的应该是有钱的大公司。可是，怎样敲开那些大公司的大门呢？谁都希望得到别人的祝福，有钱的大老板更加讲究吉利，他们也应该喜欢预兆他们生意亨通，发达兴盛的幸运星。于是，她便叫人帮忙制作了几个漂亮的镜框，用幸运星拼成“财源广进”、“飞黄腾达”、“一帆风顺”等生意人喜欢的词。随后，她拿着这些镜框，在大型写字楼里一家公司一家公司地上门推销，即使对方不需要她的礼品，她也殷勤地递上自己礼品店的名片，同时索取对方的名片。回到店里后，茹小芳把索要来的名片摆在桌上，从那些名片的设计、经营范围等去揣摩那些人有可能需要什么样的礼品，然后设计出她认为能够被那些公司接受的礼品，上门推销。

    有一天，茹小芳又到一家大公司推销她的幸运星。这家公司的老板玩着茹小芳递上来的幸运星，说：“这么小的星星能给我带来什么运气？我喜欢大大的，能挂在门上的幸运星！我每天看见它就会开心，开心就会有好运！”老板虽然只是随口说说，但茹小芳却非常在意他的意见，并决定专门为他订做一个大大的幸运星。

    回到店里，茹小芳便开始制作大幸运星。可是，幸运星的管子实在太小了，最粗的也只有拇指般粗，折出来的幸运星也只有拇指般大小。看来不能用管子折，得用别的材料。她便先用皱纹纸折，可由于皱纹纸太软了，难以折成。随后，她又用牛皮纸折，这样虽然可以折成，但色彩不好看……她如此不断地用不同的纸折，都没有折出她所满意的幸运星。

    就在茹小芳快要放弃折叠巨型幸运星时，一家公司摆在门口的开业花篮引起了她的注意。那个花篮的底部被一圈金色的亮光纸缠绕着，显得特别亮丽、显眼。茹小芳悄悄撕下一片金色亮光纸，随后，就到各个卖纸的商店寻找这种纸。没过多久，她便在一家专门卖纸的店里找到了那种亮光纸。遗憾的是，那种纸只有10开大，必须把几张纸连接起来，才能折出灯笼大小的幸运星。

    茹小芳共买了20张亮纸。回到店里后，她一遍一遍地尝试着折，没想到竟然成功了。当她抱着灯笼般大小的金光闪闪的幸运星去找那个老板时，老板惊呆了！他万万没想到自己无意间说的那句话，竟引起了茹小芳的高度重视。老板立即掏出200元钱，买下了那颗硕大的幸运星。

    这颗大幸运星，成了茹小芳敲开成功大门的敲门砖。其他公司的老板看到那颗金灿灿的大幸运星后，觉得它是最好的吉祥物，一定能带来好运，纷纷打听折这个幸运星的人。不久，一家礼品广告公司找到茹小芳，以每颗188元的价钱，向她长期批量订购这种幸运星。仅仅是这一笔订单，一个月就能给她带来上万元的利润。

    鉴于生意发展迅速，茹小芳又招了两个工人，帮助制作幸运星和照看店里的生意。而她自己一有闲空，就往装饰材料市场里跑。她发现许多装饰材料都可以折幸运星，特别是一种专门布置舞台的、充满梦幻色彩的雷射纸，用来折幸运星既漂亮又精致，顾客讲价的幅度也不大。经过几个月的筛选、琢磨，茹小芳选用了高、中、低各种价位的材料，折出的幸运星的品种更多，运用范围也更为广泛。不但可以作为新公司开业的吉祥物，搬新居、装饰会场以及汽车销售城装点新车时也都能用上。这样，仅2001年一年，茹小芳就靠卖幸运星赚了20万元！

    此后，茹小芳主要和一些大公司、知名企业合作，专门按他们的要求订做幸运星。这样做成一笔业务，她往往就能赚上几千元甚至上万元。

    经过几年的奋斗，茹小芳现在已经拥有了100多万元的财产。在南宁买了一套三室二厅的住房和一辆现代牌轿车，并把户口迁到了南宁市。

    总结这几年的打拼经验，茹小芳不无感慨地说：“幸运星本身并不值什么钱，可是它所包涵的祝福含义却有无限价值。小小的幸运星在经过一番精心制作并与其它礼品巧妙搭配后，就会淋漓尽致地把祝福的含义体现出来，从而身价倍增！花儿有价，祝福无价，我把幸运星的祝福价值挖掘到了极限，最大程度地赚祝福钱，所以我就成功了！可见，只要你是一个有心的人，哪怕一个极不起眼的小东西，都会帮你打开成功的大门！

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