房地产营销结缘搜索引擎

前不久，业界爆出新闻，今年5月份开始，地产大亨潘石屹为其SOHO中国旗下的SOHO尚都销售、建外SOHO出租、博鳌蓝色海岸酒店度假等三个类别共50多个房地产产品，借助百度搜索引擎进行网络层面的营销推广。

其实，房地产营销借助网络手段早已不是什么新鲜的事情。房地产营销一直以来存在广告创意乏力，传播手段单一的特点，行业发展遭遇提升的瓶颈。此次SOHO中国与百度公司的联合，有望将房地产业的网络营销推向了一个全新高度，在行业内发挥标杆效应。

高卷入产品营销需要化解信息不对称

房地产产品最大的特点是购买者的“高卷入性”，对这类价格比较昂贵的产品而言，消费者在选择购买之前，往往会倾注很多的时间和精力，详细深入地了解产品的相关信息，并且在做出购买决策前反复均衡。

业内人士认为，信息的不对称是影响房地产这类“高卷入”产品营销效果的主要障碍因素。因此，如何消除这些障碍因素，化解信息的不对称，是提高房地产营销效果首先需要解决的问题。

而今，很多房地产商都建立有自己的网站，提供房地产商自身的介绍，还设置有答疑服务。具体到单个的楼盘，有些房地产商都会设立单独的站点。消费者通过访问楼盘的站点，可以获得比宣传材料上提供的要详细得多的相关信息。

在一些房地产销售与租赁信息服务类的网站，比如像搜房网和焦点房产网，除了提供楼盘信息和开发商信息之外，还会提供房产交易信息，二手房市场信息，以及业主论坛这样的虚拟讨论社区。

搜索引擎发挥牵线搭桥作用

互联网提供的是海量的信息，讨论社区可能还仅仅是其中很小的一个部分，各种散布在不同类别网站的产业政策信息、房贷政策信息、利率调整信息，以及房价变动和走势信息，甚至城区规划信息等，都是消费者非常关注的。

潜在购房者如果想从海量的信息里找到这些所需信息，就需要借助百度这类的搜索引擎工具。搜索引擎为购房者在信息搜索方面提供了极大的便利性，节省了他们信息收集的成本。某种意义上，搜索引擎实际上充当了潜在购房者和房地产商，以及各类房产信息提供性网站之间的桥梁的作用。

通过关键词与产品匹配性设计，使关键词与相应的网站或页面建立指向性关系，借助百度这样的搜索引擎工具，可以在消费者进行相关搜索时，迅速定向到某一个具体房地产商或信息提供商的网站页面。

搜索引擎由于其基于“拉动”性的营销模式，即搜索用户会去主动搜索其关注的内容或产品信息，因此，符合搜索用户需求的付费排名的效果，其有效性一般往往也高于传统的推动式平面广告和其他广告形式，这与购房、找房者和房地产行业的市场特点十分契合。同时“点击付费”的收费模式，也使得营销推广的费用支出可以有效量化，推广的效果也可以实时跟踪与监测。

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