闹市不火，丝芙兰模式受考验

　　记者昨日获悉，丝芙兰中国第二家店没有继续选择开在上海顶级商业地段，而是选在古北高档住宅区。

　　“选择古北看中的是那里的消费能力，古北新区发展很多年，已经形成了稳定的高档消费群体。”丝芙兰（上海）化妆品销售有限公司总经理林国忠表示。据悉，丝芙兰古北店将在下月开业。

　　事实上，淮海中路丝芙兰首店试营业的一个月内并未出现“火爆”的销售状况。值得注意的是，店内最佳的销售区域是大约占整店面积1/3的丝芙兰自有品牌，原因之一是其大众化的价格。相比于自有品牌区域的“热闹”，店中一线大品牌则颇受冷落。

　　林国忠解释说：“我们的专柜面积仅是百货公司的十分之一，业绩自然无法相比。”

　　业内人士则一针见血地指出，在中国内地，无论圈地何处，丝芙兰都面临和香港莎莎同样的硬杠杠———一线品牌价位必须与百货公司专柜一致。正是遵守了这一游戏规则，兰蔻、娇兰、纪梵希、雅诗兰黛、倩碧、圣罗兰、克里斯汀·迪奥等众多一线化妆品牌才会在丝芙兰首店开业时悉数登场。

　　一位百货公司高层指出，“一站式”的销售模式能否成为化妆品零售店的核心竞争力还很难说，眼下在内地，丝芙兰和莎莎都缺乏“低价”这一强有力的竞争武器。

　　欧莱雅(中国)有限公司总裁盖保罗说，“对于高档化妆品而言，目前在内地，比较好的渠道仍然是百货公司，化妆品零售店只是销售形式的一种补充。”（王怡泓）

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