百度撤光北京渠道，代理商可能投奔猫扑

    昨天傍晚，渠道人士透露百度将于今天(2日)正式停止与北京核心代理商精合信达的合作关系。七天之前，百度也收回了北京真龙广告的代理资格。至此，百度在北京的两家核心代理商宣告撤光。

    “8月2日，精合信达在百度那边的端口将被停掉，这意味着精合与真龙一样被百度取消了在北京市场的代理资格”，一位精合员工这样告诉腾讯科技。据介绍，渠道商与百度的业务是通过一个“端口”展开的，渠道商用百度提供的用户名和密码可以登陆服务后台。

    7月25日，百度宣布对真龙公司“动手”，这让与真龙公司级别和处境都类似的精合信达公司如坐针毡。

    但从外地传来的消息表明，百度逐渐在上海、广州等具有客户规模的地区收回代理权。其中上海的渠道在去年就已撤光，百度新建了上海销售分公司以全面推行直销模式。

    如此看来，百度撤掉精合信达并在北京全面推行直销模式已是势在必行，现在问题的焦点是如何安抚好渠道商。

    有百度市场人士向腾讯科技承认，百度确实给了真龙一笔不小的“转型补偿”，这种退出方式对大多数渠道代理商来说都是“令人羡慕”的。不过，该人士没有透露百度是否也给精合信达支付了“转型赔偿”。

    有精合信达内部人士告诉腾讯科技，被百度“甩了”不等于他们会从此一蹶不振。实际上，“百度不需要我们，但还有很多比不上百度的公司很需要我们”。

    据悉，猫扑目前正在大力招募渠道商，真龙与精合都可能投奔猫扑。很多公司都看好百度经销商的基础与实力，他们有团队、有经验，有市场，直接就能成功代理一个东西。

    精合人士对此承认，确实有猎头表示看重他们手头的资源，不过他们还在选择合适的合作伙伴。在对代理产品的选择上他们会比较慎重，最多可能代理两家公司，做多了会乱。

    “他们并不想把自己搞得跟小渠道一样，那样不利于以后的发展”，有业内人士分析说。

    与此同时，一些搜索公司也对百度放弃的这些渠道商表现出浓厚的兴趣，认为拉拢他们将是在本地市场迅速崛起的好机会。

1