想做富翁所要具备的八个特质

　　美国学者汤玛斯．史丹利专门研究美国富裕阶层，在他的研究结果中发现，大多数的富人其实都是白手起家、从无到有，在他调查的733位百万富翁中，有61％的人从未继承任何家产，靠着继承致富的只有8％。

　　六成以上的富翁是靠白手起家，当我们放眼周边白手起家的有钱人时，不管是因为投资致富，还是创业致富，有的是找到对的方法、有的是掌握正确时机、有的是靠着机运，但是这些都不是最关键的原因。

　　当我们搜寻愈多的富翁故事，当我们聆听愈多的崛起过程，就愈会发现到一个秘密：有钱人多半拥有某些共通的特质。也就是他们先让自己具备某些特质，当对的方法、对的时机、与好的机运降临时，他们才能及时跃起、抓住人生的第一桶金。

　　虽然乐透每期都会开，但是与其等待被雷打到的机运，不如研究一下，有钱人的致富秘密。

　　
　　富翁特质一：强烈的赚钱欲望与出人头地的企图心。
　　
　　人人都想变有钱，但是有钱人与普通人的差别就是，前者的赚钱欲望远胜于后者。因为有强烈的赚钱欲望，他们愿意为这个梦想下工夫，他们比旁人更早立定志向，有钱人与普通人的未来命运，其实自此就开始分道扬镳。

　　这是最最重要的一项特质，先让自己具备这个特质，接下来才会珍惜金钱价值、才会关心别人不经心看待的大商机。便利店都能买到的10元轻便型雨衣的诞生，缘起于一位坐在快餐店看着小学生冒雨跑回家而激起灵感的中年失业男子，当时雨衣笨重，小朋友都不愿意带在书包里，有成千上万的人曾经看过这种雨中奔跑的情景，甚至自己也曾身历其境，但是却只有一个人看到商机，因为他当时有着强烈的赚钱欲望。

　　全台湾有成千上万个西餐厨师，但是能在法式西餐界叫得出名号的厨师，Jimmy称得上是第一人，他一手创立的“法乐琪”，早已是政商名流、两任总统的最爱，年营业额达1亿元，Jimmy靠着用心与野心成就他的财富与名声。Jimmy家境清寒，初中毕业就得到餐厅当学徒，但是跟其它学徒不同的是，少年Jimmy就已决定要出人头地。他花一年半的时间补习英文考进来来饭店，受到老板蔡辰男的赏识，留职带薪送到日本学法式料理。老板对Jimmy高度期许，Jimmy对自己的要求更高，继续勤练法文，自掏腰包到法国巴黎大饭店学习纯正的法国料理，几年后坐上来来饭店安东厅顶级厨师的大位，年薪高达200万元。但是Jimmy继续力争上游，拿出仅有的150万元存款及抵押房子的贷款，开创法乐琪，过去培养的政商关系与高超厨艺，使得法乐琪迅速打响名号，初中小学徒靠着想要出人头地的强烈企图心，终于创造上亿身家。

　　2002年名列“富比士”中国首富的希望集团刘永行，在自传中回想起财富的起源是一只鹅。1979年的春节前，刘永行家里只剩2元人民币，四岁小儿子吵着要吃肉，他忍痛花了1元多为儿子买了一只鹅，没想到鹅却走失了，那年的春节全家都懊恼的说不出话来。贫穷的刘永行心想一个大男人竟然没法让儿子过年吃点肉，从此植下强烈的赚钱欲望，也种下成就中国首富的根苗。

　　富翁特质二：珍惜每分钱的价值

　　有钱人与普通人的第二个差别就是，有钱人更爱钱，也就是更懂得金钱的价值。金钱对于有钱人来说是武器、是筹码；对普通人来说，是消费、是享乐，因为对于金钱价值认定的不同，两种人的差异更是渐行渐远。

　　美国有一位小朋友，才小学二年级就做起第一份生意：卖糖果，接着又在同学间搓合邮票的买卖。想想看，这种年纪就赚到第一笔财富，他会远比同龄小孩更懂得金钱价值，他知道金钱不只是用来买糖果玩具，而是可以用来投资再生钱，这位小朋友长大后创办了戴尔计算机公司。

　　要如何珍惜金钱价值呢？何丽玲是从记帐开始。台湾已经有愈来愈多的月光族，《富足人生》一书的作者也表示，“大半美国人与游民的差距只是两个月的薪水，也就是只要两次薪水领不到、或是一场大病就会翻身为游民”。认为这种现象很多都是因为不重视金钱价值，唯有钜细靡遗的纪录下每一块钱的用途，才能正视每一笔金钱所能换回的商品或是服务值不值得。

　　富翁特质三：随时注意擦身而过的商机

　　三缺一就不能打麻将，几个人凑齐才能点披萨，大家都是习以为常，“为什么一个人就无法享用披萨？为什么一定要迁就其它人的口味？”敏感度高的傅信钦从中找到50元披萨的新商机，关键是敏感。
　　行经乡间小径，衣服上很容易就沾满鬼针草，不敏感的人只是嘟囔的扯下来丢掉，敏感的人会拿起来仔细研究，进而利用鬼针草的倒钩构造，发明应用广泛的魔鬼毡，靠着一项专利荣华一生。补蚊灯用电击原理灭蚊，但却是守株待兔，敏感高的人就会想，如果能将电击原理与网球拍结合，就能主动出击，于是被网络誉为近年来最伟大的发明：电蚊拍就此诞生。

　　早年有一部“星际大战”电影场场爆满，大部分排不到票的影迷会去转买黄牛票，但是有一位只有高中学历的男子，却去转买那家制片厂的股票。当年他的财富就靠着星际大战大涨一倍，他不是靠学历，是靠敏感。记住，不让致富商机擦身而过，就要时时张起你的观察雷达，保持敏感。

　　富翁特质四：专注投入

　　在讲究精致的时代，专注也能赚大钱。开创地瓜园连锁店的胡玉栋，早年因投资房地产失败，沦落到卖地瓜维生，当被客人嫌弃所卖的地瓜很难吃之后，他发奋图强开始专注研究地瓜。胡玉栋吃遍南台湾300多家烤地瓜摊，终于找到口感最佳的“台农57号”地瓜。接着在制程下工夫，以古法炭烤出更松软香甜的口感，并且将地瓜大小与价钱都分级管理，注入更多的管理know how，打响了地瓜园的名号，进而发展出加盟系统。小小地瓜卖出月营业额数十万元的成绩，客户订货常要排到一周之后，胡玉栋靠专注创造第二春。

　　台湾新首富郭台铭的崛起更是靠着专注二字。郭台铭从制造黑白电视机的旋钮起家，创业第四年，存到一笔钱，当时他可以选择投资土城某块土地或是囤积原料，都可以让他在那个年代很快转手赚到价差，但是他将这笔钱投入设立模具厂，以及进口日本的模具机，从此不再倚赖外面的模具厂。郭台铭要拥有关键技术自主权。因为他发现当时模具厂都是靠经验做事，没有形成知识，错误就会不断发生，倚靠这些模具厂不可能大幅成长。由于鸿海拥有模具关键技术，当80年代电视产业成熟、PC开始起飞时，郭台铭才能驾轻就熟的快速转入PC连接器领域。日后鸿海能够供应全球前十大EMS大厂的关键零组件，也是以一套套的精密模具为基础，才能生产出便宜又好的零件。因此追溯鸿海起家的关键，如果郭台铭当年没有专注在机械之母：模具技术上面，也就无法造就鸿海今日的霸业。

　　富翁特质五：努力创新

　　阿一鲍鱼名闻遐迩，靠的不只是珍贵食材，还有杨贯一在51岁那年赌上自己的下半生，用数年时间，甚至向银行借钱，每个月采买20～30只小鲍鱼回家研发后，成功研究出的创新做法：糖心鲍鱼，自此才轰动两岸，富贵下半生。

　　在美国书市曾经大卖200万本的《男人对女人了解的一切》，全书有96页，但全部空白，原来男人对女人了解的一切其实就是“空白”。这本无字天书靠着创新的幽默表现手法，打动深有所感的女性读者们，作者也因此赚进大把银子。

　　许多致富故事，不是靠沿袭与复制，是靠创新让人惊艳感动。创新绝不是凭空想象，必须长期累积，当某一个触媒发生时，创新因此诞生、创新过程很痛苦，但是带来的财富也愈可观。

　　富翁特质六：追求完美细节

　　创意制作人王伟忠，一直都是电视圈的票房保证，2001年开播，立刻引起社会各阶层热烈讨论，王伟忠为什么一出手总是轰动江湖？这位创意才子曾说，制作人除了要有能耐从变化的社会找到创新的元素外，更要注重细节。譬如他要求演员多读书，因为唯有连政治人物的思考逻辑都能掌握时，才能模仿到骨子里，让观众会心一笑，否则就只是动作表情的皮毛。还有「苏真昌」的秃头假发，每顶要价5000元，并且是每集更换，王伟忠为了让模仿相似度百分百，也不惜花大笔预算天天添购。他讲究细节，社会给予高收视率肯定、回报。


　　王品集团戴胜益旗下三个品牌，连服务生鞠躬的小细节也互有差异。走日式风格的陶板屋强调礼节，因此要求服务必须向客人弯腰30度；诉求青春年轻的西堤，服务生必需笑口常开，规定笑容要露出7.5颗牙齿；标榜顶级尊贵的王品牛排，服务生只需15度鞠躬，保持浅浅的笑容。当竞争愈激烈时，就要靠细腻处取胜。

　　富翁特质七：愈挫愈勇

　　美国的石油大王洛克菲勒当年在宾州发现石油，洛克菲勒认为这是大好机会，他邀请一个金主与他合作，并且努力研究如何提炼石油的方法。第一年经营不善，公司亏大钱，一直到了第四年，仍未见起色，金主都已撤资，但是洛克菲勒坚持下去，隔年公司终于赚钱，也开启了洛克菲勒的石油世纪。

　　1979年统一超商开业，连续六年一直赔钱，现任总经理徐重仁深信超商的前景，不断的检讨与调整，开店立地从巷内走到马路三角窗，撤掉扫把拖把等低度消耗的品项，从此统一超商大步成长，成为台湾的零售霸主。如果当年徐重仁怀忧丧志，如果高清愿没有力挺这个赔钱事业，这位到处看得到的方便好邻居，就无法让收款机日夜叮当作响。

　　富翁特质八：冒险突围赚机会财

　　风险和报酬永达都是对等的，想赚最大的财富，就要敢突围冒险。1997年，香港深陷亚洲金融风暴，股市房市大跌，大部分商家赶紧停止扩张渡寒冬，但是ESPIRIT的老板邢李火原却趁着租金大跌时，用更低的开店成本，快速拓展市场，以大型复合店，强化品牌形象。

　　台湾也有类似案例。元大证券能够为台湾第一大证券商，就要归功于总裁马志玲的逆势突围。1990年代初，台股创下历史新高12682后反转崩盘，许多券商也跟着受创，马志玲却开始出手收购小型券商，他最津津乐道的，就是以1000万元代价合并的某一券商，日后却成为每年可带来逾1亿元收益的新庄分公司。另一个马志玲自豪的决策，就是东南亚金融风暴时，远渡重洋到泰国打出漂亮的战役。当时马志玲买下泰国最后一名的国泰证券，截至今年9月，元大在泰国成立的证券公司，市占率高达11.69％，税后净利6亿8000多万台币。想要赚机会财，除了眼光独到外，还要有猎豹般的胆势。

　　八个富翁特质，都不是遗传天生，而是后天点滴累积而成，只要能够具备其中几项，就足以成就大财富。更重要的是，这些特质不是什么石破天惊的智能，但是用心体会、努力实践，下一个富翁故事就是由你来担当了。

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