百度结束与代理商合作，在北京正式实现直销

　　继7月25日与北京地区核心代理北京真龙广告达成一致，客户转由百度直接服务后，昨日，《第一财经日报》从百度代理商处获悉，从昨日开始，百度终止了与北京地区另一家核心代理精合信达的合作，客户由百度直接服务。至此，在北京正式实现直销。

　　北京真龙广告和精合信达是百度在北京的两家核心代理，两家公司下面再发展二级代理。精合信达下面的多家二级代理商都向记者证实了这一消息，精合信达的销售人员也表示，从8月2日起所有的客户账户都将转到百度公司。

　　“我们从一个星期前就听到了消息。”精合信达的二级代理商联创三石副总经理王艺华对记者表示，8月1日得到的通知是给客户的续费可以持续到8月2日晚上6点，不过昨天中午12点所有的续费就被终止了。

　　她表示，终止合作对代理商的影响不会很大，因为精合信达很多的二级代理都是同时代理多家搜索业务。

　　精合信达的另一家二级代理对记者表示，由于精合信达与百度是在合约期内终止合作，因此会得到一笔“转型补偿”。

　　据了解，百度在重点地区改代理制为直销制主要有两种方式。一种是直接收购，比如在百度上市之前，百度直接收购了上海的核心代理商企浪公司，将其收归为百度上海分公司，原上海企浪总经理直接担任百度上海分公司总经理；另一种方式则是给代理商现金补偿，客户转由百度直接服务，比如百度于2005年8月左右在广州成立的分公司，其公司成员很大部分来自之前的广州总代——新一代公司。

　　百度企业市场部总监舒迅表示，这只是百度正常的业务调整。百度的销售策略是直销与分销并存，直销与分销并重，百度会根据当地市场的具体情况，选择合适的销售模式。

　　对直销，业内一直有不同的看法，一家广州的搜索企业负责人对直销并不看好，他对记者分析说，百度在广州采用代理模式的时候，大约100多销售人员做100~200张订单，现在百度广州分公司有200多销售人员，但人均业绩相差不大，不过他承认采用直销的方式成本可以下降许多。

　　在百度发布其2006年第二季度财报之际，国外分析师 Piper Jaffray 预计，百度在中国网络搜索市场占据了55%的份额，Google的市场份额为24%，雅虎仅有7%。

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