你有个人职业品牌吗？

    塑造个人职业品牌-第一章第一节 

    第二节    你有个人职业品牌吗？

    第一节已经说明了个人职业品牌的涵义，说明了其价值是由职业者所服务的企业、潜在需求的企业、业内企业、业外企业、客户、商业伙伴、媒体以及社会公众进行感受和评价的。
 
    那么怎样知道自己是否已经树立了个人职业品牌呢？
 
    其实个人职业品牌的存在即使有些人不承认在实际当中也深深感受到其作用。让我们来看这样一个案例。
 
   【案例1：HP全球副总裁兼中国区总裁孙振耀先生】
 
    HP全球副总裁兼中国区总裁孙振耀先生1982年加入HP，在HP工作23年，总共换了10个职位，也就是不同的地方、不同的地区，负责不同的工作，总共换了18位经理，就是18位领导，平均每位领导接触的时间平均大概是1年多。同时在HP23年期间，经历过7次重大组织变革。
 
    讲到个人发展时，他说到：“第一次到HP去应征工作，所追求的理想是想要成为一名好的工程师，所以加入HP也想要这个工作。但是那个时候，只有销售人员是空缺的，但我觉得只要能够加入就好了，至于什么工作不是很重要，所以就以工程师的心态去应征销售工作，结果可想而知。面谈完了后，招聘的经理说他不适合做销售，HP就拒绝他了，所以就去另外一家软件公司做了一年多的软件工作，直到HP再有工程师出缺的时候，很自然我他就加入了HP。对于一个从来没有做过销售，从学校服兵役、退伍后然后做工程师，我所碰到的人生第一个问题，就是成功的标准是什么？那句话对我体会影响是很大的，我改变了销售的做法，三个礼拜星期后我们就赢得了这个项目。我第一次体会到，要在这个社会成功，就要用别人的观点看事情。因为我们进入社会，除了自己的标准以外，那个社会成功的标准在每个地方、每个环境、每个行业、每个公司，在每一个时间点都是不一样的，在国内、国外也不一样。

    在HP、其他公司也不一样，但是更重要的是这个成功的标准不是我们定的，是随环境变化变的。我们如何用别人的角度去看事情，这是我人生学到的第一课。大学生进入社会里面，还有很多其他社会上所认知的、认可的主观标准，或者是客观标准，有很多不同的标准。在每个时间点、每个行业、每个公司都是不一样的，所以我本身从这里面学习到了人生第一课。很多人都认为进入到社会以后，只要交出好成绩就可以，我认为好成绩就像空气和水一样，如果没有空气跟水，你一定会死亡的，但是，除了好的成绩以外，我们要去理解还有很多其他别人认知的看法。”。
 
    我们看到上面的文字，就会发现在孙先生职业生涯发展中非常重要的几个数字，表1展示了这些数字。
 
    表1：孙振耀HP职业生涯分析表

    我们可以看到孙先生用了23年时间成为了HP-一家全球知名的500强企业的全球副总裁和中国区总裁，在期间每个岗位工作了2年多，换了18位领导，经历过内部7次重大的组织变革。我们不禁要问，在这样频繁的领导更换、职位变换、组织变革的情况下，孙先生是如何成功的呢？孙先生如何成为了职业生涯的佼佼者？

    虽然我们可以找到各种各样的成功因素，但是都不如一个词能够说明，那就是孙先生强大的个人职业品牌。如果没有良好的职业品牌，18位领导不可能都给孙先生良好的发展机会，不可能2年多提升一次职务，不可能在7次重大组织变革中不倒。

    正是因为孙先生在工作中面对企业领导、同事、客户、业内企业、商业合作伙伴、社会大众、媒体树立了良好的个人职业品牌，有了孙先生今日的个人成就。

    那么我们是否有这种品牌呢？

    想知道自己有没有个人职业品牌，关键是要分析你所面对的感受和评价对象对你形成的感受和评价的内容和形式，因为个人职业品牌是附着在职业者身上的，而个人职业品牌是由服务企业、潜在需求的企业、行业内企业、行业外企业、客户、商业合作伙伴、媒体以及社会公众对其形成的感受和评价总和，就是以市场需求为导向，将职业者的工作成果和表现的受影响者作为裁判对职业者进行衡量。

    有一个非常简单的方法来帮助你分析自己的职业品牌，那就是价值分析法。表2可以帮助你快速检视自己的个人职业品牌。

    表2：个人职业品牌分析表

    以上表格中有12道问题，如果每一道题都是A或B，那么恭喜你，你已经具有了一定的个人职业品牌，如果你是其它答案，那么很抱歉，你还未能树立自己的个人职业品牌。

    当然在上面的表格中并未考虑到不同工作职位、不同工作性质而应该的评价因素的不同。从整体来说，职场人士可以分为行政人员、技术人员、市场销售人员、服务人员、生产人员、管理人员等几类，对于每一类来说个人职业品牌的分析表都是不同的，但企业分析项目、业内企业分析项目是相同的。上面的表格适用于市场销售人员和管理人员以及部分行业的服务人员（如金融、财务、法律等行业），对于其他人员，如果在企业分析项目、业内企业分析项目的得分都是A或者B，也说明具有了一定的个人职业品牌。

【本节小结】

   因为个人职业品牌是来自于外界对象对个人的综合感受和评价，所以是否拥有个人品牌可以采取外界评价法来测量分析。

刘德良：拥有13年从基层销售代表、中层部门经理到高层管理的丰富市场营销经验，善于分析把握市场动态和发展趋势以及市场分析研究，精于产品需求研究、产品概念分析、产品定位、品牌定位、营销策略、市场渠道开发，擅于商业谈判、商业关系开发、演讲培训、市场推广、高层公关。研究方向主要在于企业战略管理、市场营销、企业文化、个人职业品牌。国内第一人明确提出"个人职业品牌理论"，是多家专业网站专栏作家。联系方式：MSN：larryliu30@hotmail.com, SKYPE:larryliu30, YAHOO:liu_larry2000,Email:larryliu30@gmail.com

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