《营销100，故事100》之浪漫港湾

    我的第一个职业是专业学舞蹈的，由于一直在基层搞群众文化，也没有发挥空间，后来，领导看我是个革命的苗苗，就把调到市文化局管群众文化，上任后，局长让我帮文化馆办一个潮文化节，我一看内容，就把我搞晕了，活动还要邀请国务院有关领导来看潮，我想这可是大人物呀，不能瞎搞呀，于是我说总导演就不当了，当个项目策划是可以的，局长一听也好，干脆总策划由市长自己亲自当，副总策划由省群艺馆的老师来当吧。我接了使命，就马上到海滩边去实地看现场去了。

　　江南潮乡可真是美呀，美是美在两岸的风光，而水并不美，全是黄黄的泥沙，但岸上的风光有何文秀身边的九里桑园，又有十里跑马道，更有那些阳光下的沙滩，可以说要多浪漫有多浪漫，我们随便一眺，老远有一对情人在沙滩上抱着接吻，简直是好象这个世界上只有他们两个人一样，有时搞得我们心里也有点那个……

　　钱江潮到了我们那儿就叫海宁潮，乾隆下江南来看潮就有两次，观潮有两个看点，一是观海潮，这潮水确实好看程度一点不假，潮水没有到，而千军万马的声音老早就到，过上十多分钟，才会远远地看见一条白线徐徐而来，那气势比起那个千军万马来说，还要雄壮的多。二是观人潮，看潮之时就是看人，那个时候白天是人山人海，蛮好的片片青草，就会在这个八月十八的前后几天被人踩得干干净净，晚上更有看头，那一双双，一对对男女出入在堤上，那种江南人的浪漫蒂克会在这个时候表现的淋漓尽致。

　　接到任务后，我得到现场去感觉一下，需要到堤上去住上三天，反正吃饭全部由当地的镇文化站包下了，睡也是镇里的小宾馆，所以那种比作家到旅游胜地去渡假创作可是要好的多。

　　看完老现场，我在想，从观散潮到一线潮再到回头潮，可是有几十公里路呀，里边有五个弯，有许多游客到了那时要是不引路，搞不好可能把回头潮给搞看“丢”，何不来个即可以引路，又可以创点效益的，更可以当作人造奇观，形成一个可以有卖点的载体来解决以上三个问题，还要解决一个更为重要的问题，一般江南农村到了这个时候又是相亲的最好时机，又是情人出去散心的季节，何不把在“情字”下下点功夫呢？

　　我一阵心跳，我怎么会有这样一种宏大的想法呢？

　　晚上把文化站的老丁站长叫来，买好了一只白斩鸡，还有花生米、五香豆腐干，还搞了一点爆鱼和炒胖豆，当然少不了还搞是两瓶绍兴老酒。

　　先是我说，老丁同志写，两个小时，策划方案全部出台，我一看，老丁就是老丁，文章写的好，所以只要是他编的越剧戏准是好看。

　　我们的主题是“海宁潮一线天，红灯潮一岸线，潮风吹向爱情湾，海滩尽留爱心箭。”

　　什么意思，我想把这几十公里的海岸线每隔二十米挂一个红色氢气球红带布标，全部下来大约有一千五百个之多，这中间有五个乡镇含在其中，文化站本身穷，挂点布标可以搞点钱，更可以成为一种景观。不是还有五个海湾，搞成爱情港湾呀，在光光的沙滩上不但可以捉小石蟹，还可以大声地呐喊，更可以把自己的心里想的画在沙滩上，这不也是种浪漫吗？如果再进行安全防护，还可以收点钱，这个钱是最好收了，因为爱是没有价格的。

　　老丁看完自己写的东西，也是很激动，说要是上级不同意，他会联合几个文化站一起搞。

　　由于方案做得顺利，所以我们开始二胡一把，电子琴一摆，小酒一杯，又把文化站的女民歌手叫来，拉、弹、唱、喝，结果把周围的乡亲们给吵醒了，来了一百多个人，坐在我们周围听起歌来了，还有几个老乡不知什么时候又给我们搞了点大匣蟹，那可是好东西，自成一个晚会，搞到晚上三点多。

　　第二天下午，我就坐车回到了市里，把报告交给的领导，领导一看，好注意，就把方案又提交到市政府分管副市长那里，结果一致通过，并且下了个文件，由我负责让沿线各个乡镇无条件配合，在八月十八到来前四天搞好，并要二十四小时有人分段值班，不属于这个市辖区的那一段，让省里去协调去，结果省里也下了个文，专门派人进行督导。

　　让我负责其实不就是让我干完三件事：一是我从乡镇出身，对于乡镇企业的老总们可是熟悉得不能再熟悉了，好拉布标赞助，二是爱情浪漫港湾可不是谁说搞就能搞的，非我不可，三是这活也是苦活，局里人谁也不会去干。

　　自己想出来的，那就自己干吧，我非常清楚那气球的事好办，因为这是看得见的东西，只要下指标就可以了，各个乡镇是不会“抗旨”的，当然，我不想硬做，这样明年就不好做了，而最难的当然是我那个爱情港湾了，这可是一种营销行为，没有一点营销功夫可能玩不转，所以我重点放在了这五个湾的营销上。先给五个港湾起个名吧，与老丁在一起想了三天，终于出来了，这个五个港湾的名字：月亮湾、思潮湾、梦情湾、箭心湾、情侣湾。意思是五个湾就是一个从恋到爱的过程，你属于那类型的就到那个湾去。我把电视台一个副台长叫上，因为这个人可以拍新闻，而且下午三点前拍的东西，晚上就可以在市里的新闻播出，说也怪，按理说我们这个地方有上海东方台、中央台等高收视台，但本市台却看的人也是相当比例的，所以一有新闻，明天一早茶店里肯定全知道。要的目的就是要炒作一下，不然谁会把广告给我们呀。

　　还有把各个乡镇的文化站长也抓上，这样就可以想怎么指挥就怎么指挥，同时还得向政府要点开路费，不然没钱怎么干呀？要了两万元，把局长气的白着眼珠看了我足足有五分钟。

　　就这样我拿着市里的文件把全市各个乡镇的党委书记全部叫来开会，这个会议的目的，就是要把布标下派下去，结果是一听我们讲完，各位书记马上上来要求我们到各个乡镇去，帮他们把这个会议的精神说得更清楚一些，我想这个也好，这样可以认识更多的企业老总，那可是一笔财富呀，就马上给他们作了计划安排。

　　接着，我们分成三个组，搞了三个车，我又给三个组的人员进行了培训，就这样各自下去了，结果我才跑了一个乡镇，把我临时学的什么广告到达率、品牌形象、可能带来的市场机会等等一顿猛宰，这些企业老总们一听，坐不住了，一下子订了八百条，有的企业要求五公里包一段，我不得不把价格由八百元一条，提到一千五百元，但还是没有办法，而其它两个组也是这个样子，三个乡镇下来订出了二千六百条，我们知道这还是工业比较落后的乡镇，要是再去那几个特别富余的乡镇，这个局面怎么办呢，我一想，干脆一不做二不休，每十米一个气球，这样就是三千个，再把五个港湾的周围也布置一下，就可以达到四千个了，然后把在港湾的气球布标价格以整体价出售，一个湾两万元，这样可以解决眼前的实际情况，把这个想法跟局长一汇报，把局长高兴的满口是好。

　　没几天，钱全部到账，为局长大人挣了几十万元，这对于一人穷文化局来说可是一笔大收入呀。

　　这个事情搞好，就是制作和文化节站合作把工作分配好，这个事我只要监督就行了，其它全是文化站的站长们干的了。

　　现在我最为关键的是搞那个爱情浪漫港湾，这个时候副台长派用场了，我出创意，他拍广告，这可是我第一个标准的处女作呀，创意是这样的：一个女人在海风中裙子被吹起来了，旁边的一个男孩在买力地用树签子画着线，一只小石蟹爬到了女孩子的脚上，女孩子一把抱住男孩，广告语：一个故事，一杯浪漫，你一定要来，你想要的爱情港湾。同时，又出了其它单独的港湾五个创意。

　　广告片由副台长亲自出马当摄像，我当导演，其实我那是才知道，这个导演实在是个不好的差使呀，共拍了三次，才算搞完，最后一剪辑，不是我想象中的东西，我就到杭州去请了个专业拍广告的导演，花了两万元钱，局长开始又白我眼，但没办法，不是几十万元已经拿在你局长手里了吗？虽然钱花的有点多了，但还得请呀，不交学费，得不到真东西，结果这个导演一看，不用半天就把广告拍完，然后到杭州再去剪辑，出来后一看，是我想的那个味了。结果导演把那个两万元钱在我走时给了我四千元，这可是第一次吃回扣，吓得三天没有睡好，后来向局长坦白了，局长一笑，再也没有提到这个事。我现在想起来真是可笑，其实这叫制片人费用，我应当拿的。

　　就这样，广告片在市台里每天晚上最少播出三十次，后来又在省台狂播了二十天，把那些农村老头看得气不打一处来，老是骂电视台挣钱没出息。

　　但是那些小伙子们姑娘们，可是有了好地方，晚上一双一对地骑着自行车跑那个港湾去谈一谈，说一说。

　　广告一播，电话很多，浙江人的天性，觉得中间商机太多了，开始要求承包这些港湾，一报名报出了六百多个人，有玩摄影的、有搞爱情礼物的、有专业整婚纱的等什么都有。怎么办，局长说那就拍卖呗，我想也只有这样了，于是，我又做了一个广告片，专门宣传港湾的商机和节日拍卖信息，这下更热闹，又有一大批人来报名，最后五个港湾拍卖成交十二万元。

　　后来，各个乡镇看到了这个港湾文化商机，就当作长期的一种营销行为来做，在节日好后，全面承包港湾，老丁的儿子搞了一个，结果一年挣了五十万元。

　　直到现在这五个港湾还是一个爱情的真正的避风港呀。在我最近一次去时，那个梦回湾成了当地婚纱摄影的基地，一天至少有五六十对情人在那里留下梦一般的浪漫印象。

　　有时我想营销策划就是这样可爱，让一个本来没有商机的东西，变成了一部能为当地百姓挣钱的机器。

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