北欧商人：谈判莫带律师

　　北欧商人容易被“强行推销”的技巧激怒。他们更乐于接受带有证明材料、直截了当的销售方式，而不喜欢扬言浮夸的推销。

　　与其他北欧文化不同，在做演示的时候，可以稍带幽默。玩笑和随意的交谈与严肃的商业讨论相得益彰。但是，请记住由于幽默与文化密切相关，所以常常不能被对方理解。自我解嘲的幽默可能是最不会冒犯他人的方式。在谈判时，避免所谓的“先高后低”打开局面的谈判策略：起初报价高出实际价格很多，然后再降低价格。

　　习惯于在盛行这种策略的文化中做生意的商人，在挪威改用更切合实际的报价会更容易取得成功。以实际不存在的最后期限作为施加压力的策略也很可能会适得其反。但是，更糟的是以直接或间接的方式提出某种所谓好处，这会被当作贿赂。

　　一直以来，在各种廉洁商业文化的排名中，挪威和其他北欧国家都是首屈一指的——这也是人们乐于同挪威人做生意的另一个原因。如果在后来的合作中出现了分歧，书面协议将被认为是具有权威性的。如果一位国际商业伙伴采取像许多东亚国家的公司惯用的方式那样，依仗双方的关系，在合同已经签订之后再重新谈条件，挪威人可能会感到很反感并做出消极反应。如果谈判者坚持谈判过程中有律师在场，挪威人也可能会被激怒。最好是让法律顾问作为后台的支持者，直至签订最终协议时才露面。

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