如何认清商业企业的两大误区

　　工商分开后的工商关系处在不对称中。地位的不对称造成了商业企业相对处于强势、工业企业相对处于弱势的格局。地位的不对称使商业企业产生了两大视觉误区：
　　误区一：
　　“单独发展”即“共同发展”。商业企业单一地注重自身效益增长，从而与工业企业的价值取向对立起来，导致工商分开后两个局部利益主体发生矛盾。
　　工商分开后，共同的市场，产生了不同的利益主体：工业企业更追求品牌的生存发展，而商业企业更追求自身效益的增长。工商之间对待品牌和效益的不同态度，成为影响工商关系的因素。商业企业的工作重点之一应该是服务好工业企业，如果不能较好地履行服务工业企业的职能，培育好卷烟品牌，推进行业共同发展，商业企业就丧失了存在价值。
　　误区二：
　　“眼前发展”即“长远发展”。商业企业片面地看重眼前利益，在引进品牌时，盯住短期的毛利差价，而轻视了长期的结构优化，没有兼顾消费市场的实际需求和效益增长的后劲。
　　工商分开后，工业企业应对竞争的主要手段是价格战。直接的反映就是近几年调批环节毛利率的不断加大，从而在一定程度上造成了品牌上柜的急功近利。从商业企业的角度分析，产生问题的原因是淡薄了“战略观”。商业企业需要认识到，效益增长不在于“跳跃性”，而在于“持续性”。具体到卷烟品牌的上柜，不能把毛利率作为评判的惟一标准，必须综合考虑市场的消费需求、品牌的扩张潜力、工业企业的发展前景，这样才能获得工商合作的长远利益和持续发展。

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