海王星辰、美信建银河联盟 推广自有品牌

    虽然海王星辰药房大量发展自有品牌产品，并让部分一线品牌药品下架的做法在业内引起争议，但海王集团并没有因此放缓产品贴牌生产（OEM）、力推自有品牌的速度。
       

　　 相反，海王系下属海王星辰、美信国际医药连锁已经建立起一个“CGA银河联盟”，同时吸纳社会单体药房进入，将自有品牌向外延伸。
                  
      

　　“我们希望能从终端商品、配送及营销服务上，为自有品牌建立起一个整体体系。”银河联盟运营部相关负责人对《第一财经日报》说。
       

　　目前，银河联盟已拥有1000多种自有品牌的产品,并计划将品种扩展到1500~2000种，其中，除了药品外，还有50％的产品为保健品、护肤品等非药品。
       

　　 该负责人告诉记者，海王集团大力发展自有品牌商品，一方面是因为其高额的利润。按其估算，一个自有品牌产品的平均毛利率可以达到40.6％。“国内药品销售普遍存在中间环节多、层层加价的行为，这样造成的结果是药店最终销售的利润低，到患者手里价格却很贵。而自有品牌正好避免了这些弊端。”
       

　　 另一方面，海王方面也希望借助自有品牌，为企业打造一个品牌效应。“但产品绝不会叫‘海王’牌或‘银河联盟’牌，而是会有其他的名字。”
       

　　 按银河联盟的规划，成员药店里自有品牌产品所占的比例约为50％~60％，小规模的药店甚至将达到70％。
       

　　目前，银河联盟的成员药店已经发展到1600家，其中包括海王集团下的两大连锁药店和社会药房。“今年是做一个模式，明年我们计划增加2000家。”该负责人对记者说。
       

　　此前，海王星辰发展自有品牌的做法颇受争议。由于将部分一线品牌药品撤柜，海王星辰虽然依靠自有品牌获取了丰厚的利润，但销售额却因此下降。
      

　　不止海王星辰，包括“三九济民”等部分连锁药房，在过度推广自有产品后，也同样造成销量下降，随后又不得不重新引回外来品牌产品。
       

　　 按照医药界普遍规律，适度的自有品牌的确对企业发展有促进作用，但其比例不应超过25％。
       

　　对此，银河联盟负责人告诉记者，其自有品牌发展策略并非强制要求药店将同类型产品下柜，而是根据实际销售情况淘汰产品。
       

　　至于产品比例方面，其表示，虽然自有品牌占到50％以上，但事实上，其中只有25％为药品，用以替代同类产品，剩余的非药品则是扩充药品的产品线。因此不会出现上述情况。
       

　　但海王星辰的先例却让部分药店对自有品牌心有余悸。“我们本来也想发展（自有品牌）的，但现在看来还是稍微缓一缓。”一家平价连锁药房的有关人士对记者说。
           
   
 
  
   
 

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