涨价联盟无法形成，企业遭遇危机

　　石油、钢铁、塑料等原料价格的大幅上涨，对国内家电巨头产生了重大影响，而且这种影响已经开始体现在国内家电企业海外战略的调整上。前不久，第97届广交会刚刚开幕，“格兰仕”、“美的”、“志高”、“科龙”等品牌的家电产品出口报价就普涨了5％~10％，涨幅最高的甚至超过20％。“美的”企业负责人在媒体公开表示，希望各家电巨头建立“涨价同盟”，以一致的动作在国内和海外市场提升产品价格。但这一想法却在微波炉行业的老大“格兰仕”那里碰了一鼻子灰。

　　传说中的“原料危机”

　　除了有车一族明显觉得在汽油上的花费增多了，国际市场生产资料价格上涨对普通人来说依然有些遥远。对于制造业企业来说却恰恰相反，“原料危机”这个噩梦已经煎熬了它们一年多的时间。

　　“格兰仕”副总裁俞尧昌算了一笔账：“如果说过去微波炉的利润率是3％的话，现在可能就只剩不到1％。2004年出口退税的税率从原来的17％下降为13％，让我们的利润下降了4亿元；钢材价格上涨了18％，成本增加了9亿元；全国治理超载，运输费用上涨了1亿元。这还不包括铜涨价、油涨价、煤涨价、电涨价！”

　　多种不利因素笼罩下的家电行业利润骤降，就连“格兰仕”也抛开了对价格战的痴迷。“格兰仕”在5年中掀起了6次惨烈的价格战，将众多中小家电企业打发出局，几乎在一夜之间就将微波炉送进了普通百姓的厨房，同时也将美国、日本企业的生产线搬进了自己的厂房。

　　“格兰仕”的价格战没白打。国家统计局中怡康调查研究中心日前公布了最新的微波炉市场占有率报告。报告显示，“格兰仕”以高达46.52%的市场占有率位居第一；“美的”、“LG”、“海尔”分别以19.42%、12.96%、11.24%位居二、三、四名；其他三线品牌所占市场分额不足10%。

　　成功地对行业市场进行了“清场”，但“格兰仕”却高兴不起来。据海关统计显示，1998年~2004年，微波炉出口单价由原来的81.8美元／台下降到36.7美元/台，下降了一半以上。经历了2004年一整年的原料价格攀升以后，“格兰仕”终于在今年初宣布，它不再狂打价格战了。

　　“涨价联盟”毫无意义

　　对于“美的”提出的“涨价联盟”，“格兰仕”企划部长陈娟表示：微波炉行业“价格联盟”缺乏存在的基础，这样的联盟只能保护后进企业，损害消费者的利益。

　　陈娟表示，产品价格是管理、规模、研发等内部因素的外在体现。不同的企业在规模、技术、研发上存在着较大差异，因此在成本上千差万别，又怎么能形成统一的价格联盟呢？“格兰仕”目前在微波炉领域已经占有近50%的市场份额，在这种市场格局下谈价格联盟显然没有任何意义。另一方面，“格兰仕”已掌握了1000多项专利专有技术，这使其成本大大低于其他企业。

　　“我们的涨价主要是结构性涨价。由于产品整体向高端转移，低档产品相对减少，所以产品整体价格上涨。”“格兰仕”总裁助理赵为民称。对于原料价格上涨危机，“格兰仕”开出的药方是企业产品结构调整。“格兰仕”几年前就停止了低端紫外线技术在微波炉上的应用研究，转而全力关注“光波技术”的研发，竞争策略已由当初的“价格战”转向“价值战”。

　　“所谓的’价格联盟’是个别企业为保护自己的市场份额，维护企业私利而提出的想法，对行业与企业都是极不负责任的。只图一时市场份额而进行价格联盟会殃及行业长远的健康发展。应对原材料价格上涨，企业可以自由选择价格上涨，但是价格上涨就要承担市场份额减少的风险；也可以选择或者内部消化价格上涨的压力，但必须承担利润减少的风险。无论价格上涨，还是内部消化上涨压力，都只能是企业的自身行为。同时这也是市场格局重新确立的一种契机。价格联盟属于回避变化的行为，只能保护落后。”赵为民表示，“价格联盟”不是解决问题的办法，提高出口和内销的产品价值、通过技术创新生产附加值高的产品，才有可能渡过难关。

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