中国品牌的体育营销路线图

     “体育，拥有改变世界的力量！”　

　　“体育营销”，拥有改变品牌的力量。只有身为战略家的营销领路人，才能真正打好

　　“体育营销”这张牌。

　　“体育营销”，是中国品牌的一个支点，有了这个支点，就可以撬动中国成千上万的消费群。因为这，才使得中国的品牌大鳄们，纷纷将营销的矛头对准了“体育”：

　　在取得北京2008年奥运会赞助商资格的大前提下，青岛啤酒成功赞助了2006年都灵冬奥会， 3月25日又成功赞助"2006厦门国际马拉松比赛"，并将2006年定为奥运营销起始年， 拉开了青岛啤酒体育营销的大幕；

　　伊利牛奶、中国移动、联想、上海大众。。。。。。

　　这一切，似乎都预示着，新一轮“体育营销大战”开始了。

　　难道，“体育营销”仅仅是新一轮营销竞争手段吗？它跟以往的渠道战、终端战和价格战一样，仅仅是企业的中短期行为吗？它有没有可能成为中国企业的战略行为、长久行为呢？　　

　　一、中国“体育营销”的两个误区

　　1、“体育营销” = 赞助+广告，是短期行为：

　　中国现在许多企业都停留在通过“体育营销”进行促销的阶段，其中最常用的两种策略是广告轰炸和巨额抽奖。在中国，几百万元的赞助费可以在二三天内就确定下来，尽管公司高层对这个体育项目或体育明星都不知道是何方神圣，所知的仅仅是“大家都知道体育营销挺好的”。

　　中国企业都把“体育营销”当成了短期行为。其实，体育营销是战略行为，只有长期坚持，才能取得大的成果。正如可口可乐发言人所说：“如果你今天在路上随便找个芝加哥人问，他对可口可乐与公牛队更关心哪一个？绝大多数人还是会去关心公牛队的战绩如何，即使可口可乐已经成为一个世界级品牌。”

　　从这句话可以知道，绝大多数体育观众在欣赏体育节目时肯定不会关注什么企业赞助或者隐藏在节目后面的广告，因此企业如果希望体育营销能够带来即期效益，那是不明智的，从短期效益分析，体育营销并不能带来企业太多的期望。　　

　　2、“体育营销” =公关+炒作，是单点运作

　　国内企业在进行“体育营销”时，把“体育营销”往往误认为就是体育赞助，在体育赞助和炒作上不惜重金，却不进行其他方面的配套工作，不进行企业资源的整合，这样就不能发挥出体育营销的作用，导致资源的严重浪费。思路不对，操作就容易出现问题。

　　其实，“体育营销”是个复杂的系统执行过程，需要企业在体育赞助的同时，对企业产品、企业形象重新设计、定位，使之与体育文化相符，还要整合企业的资源，综合运用多种形式，使体育文化融入到企业的各个环节，形成企业与消费者的共鸣。

　　因此，我们说，“体育营销”，不仅是事件营销，不仅是炒作活动，不仅是促销活动，也不仅是公关，它是一个战略行为，它关系到企业的品牌定位、产品开发和渠道运作以及推广运动，“体育营销”是一个体系营销。　　

　　二、“体育”快车，千年等一回

　　中国经济通过几十年的发展，到如今，不约而同地出现了两个“集体病”，一是品牌老化，二是品牌核心价值雷同。

　　与之相对应的是，出现了两个趋势，第一，是品牌年轻化；正如青岛啤酒副总裁所言，“我爸爸的啤酒不是我的啤酒”，现在的年轻人提倡自我、个性、挑战传统，而青岛啤酒也不再因循“百年的口味”，大胆创新，提出要造“儿子”喜欢喝的啤酒。

　　第二，是二线品牌向一线品牌挺进，区域品牌向全国品牌挺进，一线品牌向全国深销的格局。

　　而归根到底，“中国企业在品牌建设中，普遍缺乏的是如何加强与消费者的沟通，与消费者建立一种牢不可破的关系。而体育营销能更好地起到这个作用。”

　　要解决品牌老化的问题，“体育营销”无疑是最有效的一剂良药。

　　其实，不仅是青岛啤酒，包括很多其他中国品牌，都到了该为“儿子”打造品牌的阶段了。这就是品牌年轻化的大趋势。而中国后面几年的运动热，无疑为中国品牌年轻化提供了一个千载难逢的契机：

　　北京2008年举办奥运会，2010年亚运会在广州举办，2007年女足世界杯在中国四大城市举行，无疑，未来十年是中国体育产业的黄金时代。中国品牌企业搭乘“体育营销”快车，其意义之重大自然不言而喻。

　　那么，该如何去展开“体育营销”系统工程呢？笔者为品牌企业们描绘了一幅“体育营销路线图”，以供参考：　 

　　三、“体育营销”，中国品牌的战略抉择　　

　　1、“体育营销”，“销”的是品牌文化

　　“对于一艘没有航标的船来说,任何方向的风都是逆风”。　　　　　　　

　　如果把“品牌”比作一列正在高速行驶的火车的话，“品牌目标”是我们的终点站，

　　“体育营销”就好比是我们的动力齿轮。 那么，我们的“火车头”是什么? 那个传动齿轮、带着长长的列车冲向终点的“火车头”又在哪儿?

　　“火车头”是一列火车的动力核心，是火车的心脏，更是火车的“战略之魂”。

　　在笔者看来，“火车头”就是品牌的定位和核心价值以及品牌精神。“体育营销”

　　所选择的体育项目、所展开的营销活动，其所代表的意义都必须与品牌的核心价值与精神相一致。

　　要做好“体育营销”，真正提升品牌高度，关键在于品牌文化与体育文化的结合。

　　体育营销与其它营销方式最大区别在于它代表的是一种文化，年轻、健康、积极、向上，这是体育文化应有的内涵，如果企业能够寻找到品牌与体育文化的结合点，那么借助体育文化就可以建立品牌文化系统，与企业内部企业文化系统形成一个全方位的文化体系。

　　因此，企业在选择赞助体育赛事时，应该深入挖掘赛事活动与企业产品形象及品牌形象的契合点。

　　依托体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合，形成特有的品牌文化。健康、积极，充满活力的体育精神，使人们之间的相互沟通实现自由平等而不存在障碍，这是体育文化与品牌精神的最好结合。

　　再以可口可乐为例，在“体育营销”中，可口可乐总是着意在体育运动、消费者以

　　及可口可乐三者之间寻求他们的联系点，挖掘其中的市场机会。"NBA篮球嘉年华"就是一个很好的例子。通过一系列的市场调查，可口可乐发觉篮球越来越受青少年喜爱，篮球在青少年中的普及程度将会逐步超过足球。

　　更为重要的是，篮球运动切合了可口可乐所要表达的"要爽由自己"的品牌概念。而"NBA篮球嘉年华"作为一个准确的切入点，可以有机地将可口可乐、篮球运动和消费者联系在一起，把基于体育运动、消费者和可口可乐本身三位一体的营销战略发挥得淋漓尽致。

　　于是，2004年10月，当NBA中国赛首次引爆中国时，可口可乐把全明星周末最受欢迎的“NBA篮球嘉年华”十多种原汁原味的篮球游戏引入中国，成为可口可乐整合营销的亮点所在。　　

　　2、“体育营销”，以“运动”为形象载体

　　这是一个简化认知的时代。品牌符号化，是最简单直接的传播方式。

　　品牌符号化最大的贡献：就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断；对于企业而言是最节省沟通成本的做法。

　　对于一个产品一个企业，符号的力量更彰显力量。万宝路西部牛仔代表的是自由精神；大红鹰V代表的永远胜利；NAKE的“对勾”代表叛逆的心理，而可口可乐的红色代表活力。通过视觉的、声音的、语言的、颜色的各种各样的符号，与消费者从精神层面上沟通，成就了这些伟大的品牌。

　　对于运用品牌载体，我们都不陌生。关键是载体要载什么？

　　50年代末-60年代末，“自由、开拓”打造美国梦的主流价值观被深度挖掘，此时，西部电影在美国大行其道，万宝路以迅雷不及掩耳之势抢占了牛仔形象，抢占了“自由、开拓”这一主流价值。万宝路成功地化身为美国精神的代言，倚借美国强势文化向全球渗透。

　　所以，载体，要载的是品牌的内涵，更重要的是要载一种被广泛认可的社会资源，资

　　源可以迅速最大化。

　　要获取最大化的品牌综合资源，有两种方式，一种就是继承；一种就是抢占。对于一般的企业来说，前一种明显不现实；唯有后者。

　　创新者的代价就是时间。在中国创造奇迹的机会越来越少，当我们发现一个优质资源

　　时，我们唯有像万宝路抢占牛仔一样，象大红鹰抢占“胜利之鹰”一样，象红金龙抢占“太空人”一样，象伊利和蒙牛抢占“内蒙大草原”一样，在消费者心智当中设定一个品牌按钮，并充分的利用相应的消费者心智资源获得市场竞争优势。

　　抢占就要彻底，掠夺就要凶狠，速度是我们唯一的机会。　

　　到如今，体育运动，就是我们必须马上抢占的社会资源。那么，“运动”可以成为符号吗？

　　当然可以，君不见，市场上众多的品牌，不管它与运动是否有关系，都在以运动为形象载体。

　　比如：雅客V9以“跑”为载体；脉动饮料以“李连杰的运动”为载体；莱茵阳光地板以“田亮”为载体；可口可乐以“刘翔”为代言人。。。。。。

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