梁雪华：e世界半年赢利 三年做最强

梁雪松在e世界开业前夕接受ZOL独家专访

    半年赢利 三年做最强

    赚更多的钱是各商铺业主最期望的，而什么时候能盈利则是各新商铺业主目前最关心的问题。
今天，中关村e世界数码商城梁雪华总经理向记者表示：“争取让我们的业主在e世界开业之后三个月后开始盈利，而我们更大的目标是要在三年之内做全国最强的数码卖场。”梁总接着说：“虽然三个月后就可盈利我们不能保证，但是个人认为把握性比较大，对此很有信心。”

    从外观上看，e世界就有较大的吸引力，而其内部人性化的设计也将加快业主盈利的步伐。

    中关村e世界未开业 入驻率已超过80%

    对于新的数码广场来说，招商而在今天的采访中，中关村e世界数码商城梁雪华总经理向我们介绍到：目前，e世界的入驻率已超过80%。中关村80%以上的核心商户都已经入驻。

    梁总谈到：“目前，e世界的1层已经全部租光，2层入驻率达到90%以上，3层已超过了80%，而4层也达到了60%。在开业前，能有这样的入驻率在业界也是少有的。”

    e世界能有这样的入驻率，一方面其地理位置处于中关村的金三角，交通便利；另一方面，其前期推出了“付四用六”，即付四个月租金便可使用六个月的政策，也是高入驻率的重要原因。

    中关村e世界打造北京最大单体手机卖场

    在今天下午的采访中，中关村e世界数码商城梁雪华总经理谈到：“中关村e世界打造了北京最大单体手机卖场平台。”

    目前，手机已经成为关注度最高的消费数码类产品。数码卖场的手机出货量面临着手机卖场、3C卖场等，甚至是各大型超市柜台的冲击。各大手机卖场做好手机卖场已经成为各大数码卖场的重头。
梁总介绍到：“e世界的手机卖场位于地下一层，整体面积超过3000平方米。e世界的手机卖场拥有面积大、品种齐全、档次高的特点。最重头的是还有一个联通3G体验店。让消费者切身体验一把3G带来的便利。”

    有业内人士指出：当今数码消费群体已经向要求品种齐全发展，只有产品含盖面广、新品多、能体验的数码卖场才能跟上目前消费者购买心理的需要。

    掏金不是梦 e世界给中小商户发展空间

    做渠道难，但做渠道却是中关村许多中小型商户，甚至是准备开设中小型商户创业者圆“淘金梦”的最好手段之一。

    记者就中小型商户的发展问题与中关村e世界数码商城梁雪华总经理进行了探讨。梁总谈到：“目前很多中小型商户和创业者都希望有大的发展，e世界数码广场作为一家新的平台给予了这个人群这样的空间。毕竟在各大卖场中，核心渠道商的比例只占到了10%，而数码卖场还很需要这些中小型商户和创业者的推动。同样，e世界也期望e世界也能有一批这样的渠道商崛起。从而扩大e世界的影响力”。

    渠道商和数码卖场这种互利共存的关系推动了整个产业的发展，中小型商户、创业者期望能在做渠道上圆“淘金梦”，而更多的渠道商、数码卖场的崛起则使得消费者能买到更便宜的商品。

    竞争对手不是鼎好、海龙

    中关村目前坐落着鼎好、海龙、科贸等多个数码卖场，总营业面积超过15万平方米。e世界的开幕将使中关村卖场营业面积再添5万平方米，成为这一片区又一大卖场。今天，在记者对中关村e世界数码商城梁雪华总经理的采访中，他表示：“我们虽然与鼎好、海龙相临，但我们的竞争对手不是他们。”
梁雪华表示“我们和鼎好、海龙等数码卖场最大的竞争对手是3C卖场。但是，我认为中关村这些数码卖场有其独特的优势，这些优势是3C卖场所不具备的。所以，我们会一直存在。我们现在最关键的就是与这些3C卖场竞争。”

    有分析人士指出：随着笔记本、手机相继进入3C卖场之后，数字家庭产品的推出也使得电子卖场与3C卖场之间的竞争更佳白热化。数码卖场如何发扬其专业化的优势，提高竞争力才是目前的重中之重。

     两大芯片厂商体验店双双入主e世界

    今天，记者在中关村e世界看到AMD的大型体验店。据梁雪华总经理介绍，在数码广场的西区还有英特尔80多平方全国最大的体验店。由于该体验店目前还未装修，因此我们并没有拍到该体验店的照片。
英特尔和AMD同在一家数码卖场开设体验店这在中国还是首次。我们可以看出，随着世界上最大的两家芯片厂商的技术战、价格战今年的升级，在广告宣传方面也已经开始下大工夫，而e世界体验店的比拼就是这方面的例子。

    这两家体验店的推出，将会使我们对今后推出的新的芯片不仅从感性上有所认识，还会得到真实的对比体验，从而选择更适合自己的产品。

    华硕八门店力挺中关村e世界数码卖场

    今天，记者在中关村e世界数码卖场看到，华硕的门店竟然有8家，均已经装修完毕，含盖各大渠道商。

    据中关村e世界数码商城梁雪华总经理介绍：各大国际国内IT品牌在e世界均有较大投入。门店都达到七、八家，还有部分品牌门店数量达到10家之多。更重要的是几乎所有的知名IT品牌在中关村e世界都有投入。

    这样的情况表明：渠道的竞争不仅仅存在于各厂商之中，各渠道商之间也存在很激烈的竞争。这样的竞争使得渠道的利润率降低，而用户则得到了最大的实惠。

    写在最后：

    有业者评论，中关村IT卖场的发展速度已经远远超过了中关村行业的发展速度。这种速度在某种程度上巩固了中关村在中国IT业的龙头地位。让我们为催生这个速度的幕后工作者---中关村卖场业的建设者加油、鼓掌!

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