施正荣：中国新首富的赚钱秘诀

    这一天，他任董事长的无锡尚德(NY：STP)在美国纽约证券交易所(下称纽交所)股价冲破30美元，以个人持有6800万股计，纸上富贵约161亿元。无锡尚德IPO(首次公开募股)不到一个月，股价已上涨38%。

    数月前，施正荣尚籍籍无名。2005年9月18日晚，他化妆参加了一场职工合唱比赛，当他汗流浃背地唱完《在希望的田野上》后，便下定决心去纽交所上市。3个月后，他成为了中国首富。

    无锡尚德这家太阳能电力公司IPO当天，纽交所也非常捧场，总经理JosephFung破例批准，庆祝Party可以在交易大厅举行。纽约交易所的工作人员也不得不承认：“好久没看到这么热闹的场面了。”

    纽交所是全球资本市场的心脏，每日的股票交易高达25亿股，可以说，它每天不停地演绎富豪的神话。这一次，机会轮到了施正荣，他成为了第一个入主纽约证券交易所的内地民营企业家。

    解码一：融资变局

    2001年1月注册，2002年开始运营，2003年年底盈利90万美元，2004年盈利1800万美元，2005年预计盈利5000万美元，2006年预计盈利1亿美元……

    这样的三年三级跳的成功故事，让人有些眼花缭乱，它看上去并不像一个技术英雄，更像一个手握魔杖的数字英雄。这或许便是虚拟经济时代的可爱之处。

    其实上市前，无锡尚德已经顺利地完成了私募。在2005年的上半年，无锡尚德的海外公司已向高盛、英联、龙科、法国Natexis、西班牙普凯等国际著名投资基金共募集了8000万美元，巨大的资金进入让无锡尚德完成了对国内所有股东的股权收购。由此，无锡尚德成为一个海外公司百分之百控股的外资企业。

    无锡尚德收集其他股东股权，是一个“土鳖派”与“海龟派”之间经营理念的较量。当无锡尚德公司的经营进入正轨，作为企业出资人，无锡的“土鳖派”开始对以施正荣为代表的“海龟派”进行指手画脚，试图参与企业管理，这给施正荣的管理带来了极大的麻烦。

    对于无锡尚德公司，施正荣有一个巨大的目标，那就是“2010年做到1000兆瓦的产能，成为全球最大的光伏企业”。但看到眼前这个纷乱的局面，显然不可能达到这个目标。

    如何改变这一局面？惟一的解决办法便是引进更大的资本。当然，更重要的是把尚德公司带入一个更大的国际背景之中，可以说，此招可谓“一箭双雕”或者“一箭多雕”。

    最初，施正荣的胆子还不够大，他只想把公司弄到新加坡上市，而后又在香港、纳斯达克等上市目的地中犹豫。后来，华尔街金融家的到访，改变了他的想法，经过数次沟通，他最终决定改道纽约交易所。

    解码二：能源背景

    相比能言善变的丁磊、貌似憨厚的陈天桥、英俊潇洒的李彦宏，施正荣则显得有些其貌不扬，不那么伟岸，可他身上却弥漫着一股务实、精明又很张扬的自信气质。

    在他看来，中国是世界能源大国，也是能源贫国，所以，作为可再生资源的太阳能，便是解决中国能源问题的途径之一，这样能解决中国的能源枯竭和环境污染问题。

 这也是纽交所看中的，在西方国家的眼里，在经济的高速发展之后，中国最迫切的国家难题便是能源与环境。

    “纽交所的人想和你谈谈，其实去那里上市也是个不错的选择。”无锡尚德上市承销商摩根士丹利的Crawford，对施正荣提议。

    “你是中国最大的太阳能企业，理所当然要到世界最大的资本市场融资。”纽交所董事兼总经理马度毫不掩饰自己对施正荣的信心。很简单，马度看中无锡尚德的并非只是中国最大的太阳能企业，也并非只是施正荣拥有的西方知识背景，而看中的是诱惑无限的中国市场。更为重要的是，在能源短缺的大背景下，国际资本市场没有丝毫掩饰对再生能源行业的青睐。

    实际上，能源问题不仅仅是中国的难题，更是世界性的难题。在无锡尚德公司的短短5年的发展史里，每一步都与国际能源形势密切地联系在一起。对于无锡尚德公司的海外市场而言，每一个能源政策都能影响到公司。

    德国的《新能源法》规定，以每千瓦时0.5欧元收购市民太阳能发出的电，但自己用电按每千瓦时0.12欧元的市价，这便意味着，十年内可回收太阳能发电设备的成本，于是德国人纷纷在屋面上、墙面上装太阳能发电和上网设备。

    这条法律给无锡尚德公司带来了不少海外订单，因为尚德的产品比国外产品便宜5%，况且质量也不错。

    解码三：个人价值

    1988年施正荣被公派到澳大利亚新南威尔士大学留学，师从世界太阳能之父——马丁·格林教授。1992年获得太阳能科学博士学位，留校任太阳能研究中心研究员；1995年筹建太平洋太阳能研究中心，任执行技术董事。

    2000年，跟所有充满理想的“海归”一样，施正荣揣着几十万美元回国创业，决定成立一家太阳能电池生产企业。后来施正荣想起来很是后怕，当时要什么没有什么，风险真的很大。

    随后，小天鹅、山禾制药、无锡高新技术风险投资有限公司等八家企业共同出资600万美元，施正荣则以40万美元现金和价值160万美元的技术参股，成立了无锡尚德电力有限公司。

    创业并非易事，刚开始的时候厂房很小，跟一般做太阳能热水器的民营企业没什么两样，况且人员流动很大，甚至连他带回来的一个博士也另投他门。

    2002年3月到2004年底，施正荣只拿1/4工资。没钱买机器，就想办法改变工艺，想办法买国产的、二手设备。

    一次，因为2万元的合同，清洗公司员工冲进他办公室扬言要搬走设备抵债，甚至这样的事情一星期发生好几起，气得施正荣直想打架。他暗暗发誓：“哪怕做死在无锡，也不能给这帮人丢脸。”

    当业务好转之后，他不停地进行扩产，每一次扩产都意味着风险，这种经历，让施正荣并不认同“一夜暴富”的这个说法，他甚至觉得这种武断地否认了他个人的因素。

    他说：“没有我在澳大利亚14年的积累，就不可能有尚德今天的成绩。”

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