与巨头结盟攀越品牌高度

    大连万达的合作伙伴还在增加。

　 6月16日，刚与国美电器签约战略联盟第二天，董事长王健林又与上海第一食品股份有限公司（下称“第一食品”）总经理赵金祥完成签约。

　 双方结成战略联盟之后，今后大连万达的商业设施建到哪里，上海第一食品紧随其后，在全国布设商业网点。

　 根据协议，第一食品将以1.2万到2万平方米的“第一食品休闲生活广场”主力店的形式，优先进入万达集团开设的商业广场。同时还将与大连万达在北京、杭州、嘉兴、绍兴、南京、常州、重庆等地同步拓展市场。

　 大连万达的集团网站显示：截至目前，该集团已拥有23个战略合作伙伴。

　 以上海万达商业广场为例：该广场投资额高达20多亿元，在与沃尔玛、时代华纳、特力屋、香港新世界、国美、百盛集团签约之后，还有一些专卖店的品牌等待确定。

　 王健林进一步表示：他们的合作伙伴还将继续增加，例如一些地方性的零售企业或是卖场。他说：“招商在前有一个明显好处，能节省巨大的投资。万达现在做购物中心，建安包括税费、管理费等，不算精装，平均每平方米3000元左右。因为设计阶段与进驻各店对接好，没有无效面积，大堂、电梯、卸货区的位置都是反复计算好的，所有面积都能产生租金。”

　 按照大连万达的招商流程，与主力店、次主力店签好合同，约定拿到质检验收证书之后免租3个月，从91天开始计租，不管这些主力店是否准时开业。

　 “做对程序的好处就是给我们带来效益，避免麻烦。”王健林称。

　 按照王健林对“订单地产”的解释，就是商业地产开发商与世界知名商业企业签订联合发展协议，在全国各大城市开发大型商业广场。这一点可能带来的优势，已经被诸多的开发商认可了。

　 就在王健林坚持与巨头结盟的同时，另一家地产公司也在进行类似的尝试。

　 6月13日，欧尚和百安居分别与世茂集团签订战略合作协议，拥有进驻世茂集团所开发的大型商业项目的优先选择权。对此，三方均强调，与大连万达和沃尔玛的“捆绑”不同，类似的合作不具有排他性。

　 但是，世茂集团租务总监王振国依然表示，如果是与欧尚或者百安居同类的大型零售企业存在竞争，那么上述两家具有优先选择权。

　 同时，为了更稳定地发展其商业零售业务，世茂集团也在逐步发展更多的大型零售商，以期在项目开展之前获得更多保障。这与大连万达的操作方式并没有本质的不同。

　 “订单地产”，已经成为地产公司和零售企业要共同进退的一条可行之道，被越来越多的人所认可。

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