管理精粹11-20

11. 廉价出卖
   1938年6月，《动画杂志》创刊号登出了舒特和西格创造的新动画形象--超人。他们信奉“一鸟在手胜过二鸟在林”的格言，于是把”超人”的所有版权以130美元的价卖给了出版商。而“超人”为出版商赚了千百万元的利润。

12.“五连冠”背后的商机

    中国女排获得“五连冠”后，一个美国人非常纳闷：“在美国，喝啤酒喝出的冠军都会给一些人带来财路，哪怕是宠物比赛冠军都有不少人大做文章，财源滚滚；而您们女排打出五连冠，居然没有给任何企业带来利益？！”

    商机无处不在，就看您怎么把握！

13.决策失误的原因

1、不了解决策所处的客观内外环境（如不了解市场、用户，对自己的实力也缺乏了解）；

2、缺乏科学的态度（如一时热情、头脑发热、急噪冒进、违背规律、一相情愿）；

3、不符合国情厂情的照抄照搬；

4、决策者缺乏应有的知识和经验；

5、企业基础工作不健全，或者企业和决策者缺乏对信息的快速、准确及时的反应机制；

6、目标制定有误；

7、对实施所需要的条件考虑不周；

8、当初并没有仔细创造和选择方案；

9、独断专行；

10、缺乏统筹规划；

11、缺乏开拓创新精神，因循守旧；

12、未预料的客观条件发生变化又没有补救和辅助措施；

13、执行措施不力。好的决策没有好的效果；

14、企业的体制、领导的工作方式或企业的组织方式不能适应决策的需要。

14.巧借通缉令，促销保险箱

     60年代，一名叫因斯的大学毕业生，在伦敦17街一个相当繁华的黄金地带租下了一家规模较大的店铺，雄心勃勃地做起了保险箱生意。
    然而事与愿违，尽管店里的保险箱品种齐全，而且质量也相当不错，但前来购买的顾客总是寥寥无几。因斯毕竟是一个善于思考的人，几经冥思苦想，他终于想出了个打破困境的促销方法。第二天，他匆匆忙忙赶往警察局，借来一大叠正在被通缉的重大盗窃犯的彩色照片，然后他把人头像放大好几倍，并附上一则说明，贴在店铺外的玻璃橱窗上。结果，店铺外川流不息不息的确人群都被照片吸引住了，他们不约而同地停下脚步，原来门可罗雀的店铺一下子热闹起来。
    谁会想到，因斯竟然会利用通缉犯进行促销活动，而且几乎不费分文就打开了销路。第一个月，保险箱买掉48台，第二个月72台，以后每个月都有递增。

15.“创维”老总有新见：30岁以后不结婚者不予重用

    创维老总黄宏生认为：30岁以后仍不结婚者肯定是有问题的，可能存在以下原因：
    1、过于理想化而不务实；
    2、不愿他人分享成功而协同精神不强，或不能容纳他人；
    3、不想受到约束；
    4、缺乏责任感，连家庭的责任也不愿承担，培养下一代都不愿意，他怎么会尽心培养下级和助手呢？

    因而，这样的人不予重用。虽然说是指婚姻，但也折射出一些企业对人才的要求。

16.自由恋爱

    企业与员工的关系就象“自由恋爱”，《劳动法》就是“《婚姻法》”，企业和员工象夫妻那样真诚相待，相互尊重，同甘共苦，劳动合同就是“结婚证”，解除劳动关系就相当于“离婚”，职业道德相当于“家庭、社会道德”，岗位职责相当于“家庭社会责任”，政府部门不再包办，而乐于做好月老红娘。那也不是挺有启发的吗？

17.“削足适屡”与“量体裁衣”

    四川某地农民，用洗衣机洗地瓜，堵塞了下水管道，去投诉洗衣机生产厂家--海尔，海尔接到投诉，仔细了解情况之后，决定专门为清洗地瓜开发“洗衣机”，大受当地农民欢迎。

    海尔对于这些农民的投诉，大可置之不理；或者，采用高姿态予以引导说服即可。但海尔没有这样做，从自身而言，把投诉变成商机，开发新产品，找到新的市场机会；对消费者而言，不要求他们“削足适屡”，而是对其“量体裁衣”，充分满足其需要。从这个例子中也反映出海尔的经营理念和创新精神。

18.说服工作
    管理人员有权力命令下级做事，但若用说服的办法，就会事半功倍的。谁也不愿意被人支使，最好的办法是在分配工作任务的时候，加上“请你”，“如果你不介意的话”，“ 不知道你是否愿意”这类的语句。这样做，定会产生更理想的效果，下级也会心悦诚服，所以，分配工作任务时，要采取多种方式。

19.蠢夫愚妇

    一对夫妻，妻子在缝被子，丈夫在砌房子。突然丈夫听见妻子叫救命，原来，妻子被自己缝在被子里出不来，丈夫非常生气，大骂：“蠢妇人，如果我砌的房子有门，我非出来打死你不可！”

    实际上，这对夫妻的行为在我们周围屡见不鲜：有一个商场在设计时忘记了中央空调，夏天生意清淡；马路刚刚修好，才发现下水道太小，于是开膛破肚，修好后，才知道又要铺煤气管道......我们造了许多崭新的破马路。这与那对蠢夫愚妇有异曲同工之处！

    中国有句古话：凡事预则立，不预则废。做任何事情都要讲规划！

20.大船与小船

    俗话说：船大抗风浪，船小好掉头，讲的是大企业与小企业的优势。但事实给我们的教训往往是：大船成了“泰坦尼克”号，船小就成了乱掉头。

1