“昆虫大王”王振刚：黄泥里捏出个百万富翁（2）

　　8月上旬，王振刚在浙江义鸟向一些客户推销后，还剩下不少的工艺品，他想不如在这儿看一下好卖不好卖，便找一个空地儿摆了个摊床。不料，还没等他开张，就来了几个号称是城管员的人，他们二话不说就将工艺品全部抢走“没收”，并将王振刚与伙伴打得鼻青脸肿!临走时还说，再看见你们在这儿就再打一次，见一次打一次，王振刚的嘴唇都被打豁了，在医院缝了五六针。那个伙伴后来对王振刚说：”王厂长，今后你让我干什么都行，就是别让我陪你出门啊!”

　　这三个多月说苦是苦，但他们却在苦中取得了成功，与全国二十多个省、市的130多个客户建了良好的关系，大大地开拓了国内市场。在没有外贸出口的刚候，他的产品仍打进了黑龙江、辽宁、天津、浙江、江苏等地，每年能创造20——30万元的利润。

　　精益求精飞翔的黄泥昆虫驮着致富的希望飞向五湖四海
　　
　　1994年春天，王振刚原来所在那家小工艺品厂因技术力量不足等多方面原因而解散了。而这时，王振刚的工艺品厂已经发展到50多人，每年的效益都呈现出上升势头。这样，外贸的活儿便重新来找王振刚来做，这就无疑又打开了一个大市场。由于产品订单的增加，生产规模相应扩大，人员也增加到80多人。有时活多的时候，他还得在当地招用一些农民做临时工来抢任务。这样，工期紧，任务重，有时工艺品的质量就出了问题。

　　那是1994年4月，他突然接到了三百件的退货。这可是从来没有的啊，他们的产品一直是俏货。王振刚令人打开一看，全是些掉漆的、摔坏的蛐蛐、蝈蝈、青蛙等!王振刚打电话一问，才知道这些产品在装车中不慎摔坏。对方说，不是我们不讲理，而是我们觉得你们的产品应该在防摔方面做些努力和提高。王振刚马上意识到：黄泥工艺品的产品质量不仅应该美观精巧，惟妙惟肖，而且也确实应该更结实一些。于是，他在向全厂工人通报了这起退货事件，分析工艺品摔坏的原因。几天后，经多方查找资料，询问有关科技部门，他终于发现了两个原因：一是因为近两年本地的黄泥中的粘度有所下降造成的；二是因为在烘干的过程中使黄泥干燥太快，所以就产生易裂的现象。问题找到了，他马上采取了兑加一定比例的胶水的方法，使黄泥粘度大大增加。二是今后不采取烘干的方法，而是自然晾干。这下果然就解决了司题，使后来的产品再也没有出现这种现象。半个月后，王振刚打电话向那个客户说：“我们真诚地感谢你，你使我们的产品上了一个台阶!原来的我们给你退了钱，今天我们给你们发过去这300件工艺品算是奖励你们的，请以后继续多提意见!”

　　接到这些奖励的工艺品，那个客户感慨说：“主振刚啊王振刚，他可决不是一般的生意人，他要不在市场上称王才怪呢 ”

　　王振刚是个举一反三的人，聪明的他在这件事上还发现了一个问题；在摔坏的工艺品上，只要一掉漆，里面的黄泥就“裸露”无遗，实在难看。于是他请教了不少老师，采取了加进某种色素的方法，使里面的黄泥尽量与昆虫的身体保持一样的颜色，这样即使偶尔摔坏也不至于显得太惨了。

　　质量在提高，销量在增加，到1998年6月，王振刚黄泥昆虫工艺品的市场在无限扩大：除国内二十多个省市外，他的产品已打进五十多个国家和地区，工厂已发展到有100多名工人。一般时候这些工人是够用的，但如果遇到急活大活，这些人就不够用了，就只好雇用当地的乡里乡亲，最多时能用上千人!这里的农民们每年都能在厂里挣到不少钱，所以他们都十分感谢王振刚。

　　随着人们对黄泥工艺晶的认识与欣赏能力的提高，客户们对产品的要求也不断提高。比如他二开始所做的尽管与真昆虫非常像，但仍属于“象形类”作品。而今天更多客户要求的却是被称为“仿真类”的产品。这种仿真类工艺品要求不论体积大小、颜色、形状等均要和真的昆虫一模一样，就连昆虫的触角。须毛、线条，纹理．纹理等也要求绝对逼真，丝毫不差。这就使王振刚黄泥昆虫制作技术的难度不断加大，水平也更加提高。这样的制作技术对王据刚来说并不是很难，但和制作象形类昆虫比起来是要更多花费时间。为此，王振刚要求工人们宁肯少做，也要做好，绝对保证质量。同时，为了使作品更加形象，更加神似，从他开始制作黄泥昆虫这十多年来，他攻读钻研了二十几本关于昆虫的书籍，如：日本的《昆明学研究》、《水边昆虫》，台湾的《台湾赏蝶情报》《台湾昆虫记》等等，还记下了大量的读书笔记，成为了地地道道的“昆虫通”。这些都为他制作昆虫工艺品奠定了坚实的基础。

　　1999年12月，王振刚接到了日本一家客户订做15万个金龟子(产于日本的一种甲虫)的订单。然而，对方苛刻地要求产品上面的绿色金属光泽也要与真的金龟子一模一样!这可难坏了王振刚。他试着用了十多种颜色，都达不到那种晶莹剔透的光芒。为攻克这个难关，他已度过了十多个不眠之夜。有一天上午，他去吉林办事，在大街上无意中看见一个女青年手指甲上的光非常接近自己想要的那种光泽，他急忙追了上去，喊了那个女青年好几声。女青年非常反感地问他做什么，他才说了自己的意思。在那个女青年的指点下，他买了这个品牌的指甲油回家一试，果然光泽非常鲜亮，与真的金龟子的颜色极其相似，当时，有的员工不同意，因为用于购买指甲油的钱可以买好几百倍的普通颜料啊，王振刚则说：“为了质量与信誉，我们宁肯付出更大的代价吧!”结果，这批货运到后，日本客人非常满意，很快就又订了一批20万件的货。如果按每件赚0．80元来算，这就是近16万元啊!王振刚对工人说：“尽管买指甲油我们花了不少钱，可那也是这16万的一个零头啊，这就是靠质量求效益的最好证明!”

　　这几年来，随着王振刚独特的黄泥昆虫工艺品风糜海内外，他的细腻传神、精美绝伦、栩栩如生的黄泥昆虫像已深入人心。在世界各地许多著名的商埠港口，比如：曼哈顿、波士顿、奥克兰、曼谷、阿姆斯特丹、亚历山大、巴士拉、神户、布宜诺斯艾利斯、汉堡等，只要一见到标有“吉林昆虫”四个字，人们就知道这就是来自中国吉林市一个普通农民的杰作

　　现在，他的黄泥昆虫工艺品已经远销海外100多个国家，走遍了七大洲四大洋，走遍了全世界的每一个角落!

　　更令他振奋的是，他的黄泥昆虫不仅成为工艺品，而且也成为一些文物考古工作者的青睐。近年，王振刚先后为日本东京博物院、台湾省博物馆、吉林省博物馆等，制作了40多种濒临灭绝的昆虫的黄泥标本。他深为自己的技艺能为文物保护与研究作出贡献而高兴，从未收过一分钱。

　　从1990年到现在的15年来，王振刚总共制作的黄泥昆虫种类多达两千七百多种，平均每年的出口量多达100万件(个)，2001——2004这四年每年的出口量都多达二百多万件(个)，2005年上半年就已出口了近10口多万件。现在，他已成为了名副其实的百万富翁!今天，他的工艺品厂已经有300多名员工，购买了一座1300多平米的办公大楼作为厂房，分为七个生产车间，形成一整套流水作业线。他独创的黄泥昆虫不仅家乡争了光，更带动了全村乃至全镇的人们以制作黄泥昆虫来就业、致富，也为政府分了忧。

　　今天的王振刚已不是那个推着破旧酌自行车走地乡间小路上的玻璃画艺人了。每天除了制作工工艺模型，就是在学习一些新的企业管理知识和网络知识，他一直在想着将企业做大做强，做成一个全国最大的黄泥昆虫生产基地!今天的王振刚再也不用像过去那么天南海北去推销了，他的绝大多数的生意订单都是在网络上联系而成，他的身份既是厂长，又是推销员!他的生活也发生了巨大的变化，2004年，他从那住了半辈子了的农村的黄泥砌就的破草房子中，搬到了市区一幢168平米的大房子中，每天驾着轿车上下班。由于他的突出贡献与成绩，2003年他被选为区政协委员，去年还被评为吉林市文明市民标兵。

　　王振刚的创业致富说明一个道理：创业应尽量从自己的专长和优势出发，但并不就是必须在专业上找创业项目。而是以此为“点”，加以幅射生发。我们权且将王振刚的成功秘诀称之为——“专业幅射法”。他的专业是美术、绘画，这是一个“点”；而当在这个“点”上找不到可以创业致富的“抓住”时，就不妨以此向外幅射生发，于是他在同学的启发新的目标——利用美术的基础来制作黄泥工艺是当今市场上的空白点!因此他的成功就成为—种必然。如果王振刚死守着自己那点美术专长抱残守缺，固步自封，一味在画画上找出路，那他就肯定不会有今天的成功。这不由让人想起深圳一个书店服务员靠为大老板们“装书橱”年赚30万、一位学声乐的学生靠为白领们“打造”一个动听而优雅的说话声音年赚40万的传奇故事，王振刚的成功不是与他们的成功有异曲同工之妙吗？这就是非常典型的“专业辅射法”的运用啊!试想，如果他们尽管有丰富的图书知识却死守着书店卖书、有良好的音乐基础却死守着学校教声乐课，哪还会有今天的成功啊!渴望成功创业的朋友们，如果你有一技之长还未有用武之地，那就不妨借鉴王振刚等人的创业成功秘诀——专业辅射法，或许会有一个“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的新境界在等着你!

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