经理人，你懂理财吗?

　　经理人你会为自己理财吗？问到这个问题你也许会笑，既然是能给公司理财的人，那个自己理财有什么难了？可是事实是这样的吗？有53%的经理人承认自己不懂理财，有3%的经理人坦言自己"从未理财"，只有19%的经理人拥有理财自信，认为自己是具备基本的理财知识。可见能给公司理财并不代表就会给自己理财。
　　经理人：个人理财还需要学习
　　理财对于中国的经理人来说还是个新鲜的事物。有11%的经理人认为理财是一种本能，而不是知识。经理人高智是北京一家4A广告公司的创意总监，他固执地认为："很多人有理财的天赋，他们总是能够发现用钱为自己工作的机会。就像读书的时候，同样的生活费总是有人挨饿，有人一直经济宽裕。"高先生认为："自己是那种靠工作获得钱，而钱只是户头上增加、减少的数字而已。"他觉得"理财太复杂了，很遥远。"
　　有31%的经理人认为"理财就是打理闲置的资金"，而最稳妥的方法就是储蓄，只要节俭、有计划地控制支出，就是理财，在这方面花费精力，远不如多想想怎样提高工作收入。
　　事实上很多经理人都没有自己的理财计划，面对理财就像几乎什么都不懂的一个小学生一样。
　　面对经理人理财意识的现状，国内一些金融机构开始探讨理财的初始教育。最近，理财机构发现，理财知识的普及很大程度上被蒙上了学术的面纱，动辄就是公式和术语，很多人没来得及深入了解，就已经知难而退了。
　　经理人：真那么有钱吗？
　　经理人在中国绝对可以算做高收入人群，为此许多的理财公司把很多高风险、高回报的理财产品把目标客户锁定在经理人。但是中国的经理人具备了这样的理财能力吗？
　　按照理财的惯例，一个家庭将出现四个不同的理财阶段：正式参加工作后到有子女前的10年左右为重视积累的探索实习阶段，一方面要节制消费，重视储蓄，另一方面要购置住宅和汽车，所选择的理财产品多为常规保险和试探性理财投资；第二个阶段则是孩子出生到10岁之前的这段时间，为重视消费的理财综合期，抚养和教育孩子，赡养老人，适度增加保险品类，进行一些低风险的投资；第三个阶段为40岁到退休这20年左右的时间，经济收入达到顶峰，内在素质和经历足以控制高风险高回报的投资理财方案；最后一个阶段为守业期，指退休以后的理财时期。
　　现在的经理人大多都是中国第一代的经理人，很多人都非常年轻，30出头的蔡小姐负责一间香港地产公司在上海的代理业务，年薪接近80万。以蔡小姐为例，每年80万的收入为例，扣除税金和不确定因素支出，可分配的总收入约为73万元，其中女儿的学费支出两万元，父母赡养、旅游支出5万元，家庭生活支出15万元，汽车支出5万元，按揭住房款15万元，所余资金约为30万元，为了防止失业，需要预留一部分存款，余下用于投资的已经不到10万元。能够选择的投资多为保险和少量基金等低风险理财产品。也就是说中国现在的经理人人群普遍处在第二个阶段。他们不具备高风险、高回报理财产品的购买资格。大部分经理人认同理财的低起点，生活状态依然集中在消费为主导的低理财层次。 　　
　　经理人都如何理财
　　理财专家提示，经理人的理财投资需要经历5个显的过程，迈过这5个台阶，才能真正完成理财投资，经理人可以对比自己的投资状态来判断自己所处的位置，这五个阶段分别为理财意识建立、获得基础知识、获得相关资讯、进行理财判断、决定投资并完成交易。
　　1.理财意识的建立：理财观对理财决策影响最大的时间点并不是理财的开始，而是在理财决策的最后阶段，理财观将决定最后的购买行为。
　　2.获得基础知识：从书店走向柜台。经理人从书店里获得的理财知识，将决定对理财产品的心理分类标准。经理人典型的"理财知识"是以"什么"作为开头的，例如：什么是外汇理财，什么是封闭基金。换句话说，从名词解释，到如何操作(HOW)，对于消费者来说是完全分开的两个知识层次。
　　3.获取资讯：在这个阶段中，大众媒体的作用尤为突出。经理人获取理财信息的渠道中25%来自报纸，21%来自杂志，亲友介绍的比例为17%，通过网络获取资讯的比例达到了15%。
　　4.产品判断：许多经理人在收集了理财产品的信息之后，都希望能够获得一些业内人士的指点，无论是产品的安全性，购买数量，甚至是政策以及发售机构的信誉、动向等。这一阶段中经理人对推荐会或者理财沙龙的兴趣最大，积极踊跃，不仅希望增加了解，也希望从其他人身上增加信心。
　　5.成交阶段：经理人在经过以上4个阶段后就开始了真正的理财投资了，这时候经理人就更注重的是产品的售后服务。理财产品购买是一种可重复的消费行为，锁定并服务好进入营业厅的顾客，往往比任何开发和推广都更重要。

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