中大恒基董事长：能够复制的行业我才进入

     中大恒基董事长刘益良——

　　“按我的模式，即便卖烤白薯，都能卖到全国最大。”10年前，刘益良揣着两万元开始了创业之路，他最大的本钱就是自信。

　　如今，刘益良的公司奇迹般地成长为北京市规模最大的房地产经纪公司，其势力正向全国蔓延。刘益良的秘诀是：“我们不做第一个吃螃蟹的人，但一旦知道螃蟹能吃，我们一定吃得最多。”

　　-“10年来我的规划都能兑现”

　　记者：10年前，房地产经纪最不好干，为什么选择它呢？

　　刘益良：选择一个行业，前提是一定要能够复制、连锁。如果我做一个商场，做到一定规模就再也做不动了，那我这一生就太没价值了。当时我就是看到了房地产经纪规模化的发展前景。

　　记者：一起创业的人现在都还在公司吗？

　　刘益良：都在。我的高管人员是挖不走的，因为环境好、待遇好。现在我说出什么规划，我们的管理人员都会非常有信心，因为10年来，我的规划一般都能兑现。

　　记者：但一些房地产经纪公司现在经营很困难。

　　刘益良：同行不同利。有五十多个店的时候，我们把店都开在写字楼里。当时，有一些公司开了很多门店，但一直在亏损状态，而我们在写字楼里的经营是良性的。但当我知道市场已经具备开门铺店条件的时候，一年之内就开了100多个，两年内开到300个。我们不做第一个吃螃蟹的人，但一旦知道螃蟹能吃，我们一定是吃得最多的人。企业经营不能随意冒险，但一定要有开拓精神。

　　-“80%二手房市场我还没吃着”

　　记者：听说中大恒基又建立一个新品牌“筑家”，这在行业内是个创新之举。

　　刘益良：这是多品牌运用的策略。“筑家”在北京已经启动两个月了，开店20多个，计划明年达到100个。

　　记者：中大恒基目前在北京已经有420家店，多于其他中介，最近又新开了“筑家”这个第二品牌，您的扩张思路就是通过开店来增加市场份额？

　　刘益良：这只是一方面。这个行业比较特殊，经纪人的能力和公司管理是决定性的。绝对不是说，不管哪个公司，只要开到400个店，就一定盈利。

　　记者：北京目前每年总共才交易8万套，会不会制约公司的发展？

　　刘益良：就这8万套我才占20%的份额，80%我还没吃着呢。

　　记者：您怎么控制员工的道德风险？

　　刘益良：我们有非常严格的纠纷投诉处理方式。有投诉的，不管有理没理都是我们的错。没理全退，有理少退。

　　晨报记者 栗晓莉

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