“蚂蚁”举牌的商业评论

中国策划学会会长———何明志

如果这次“蚂蚁”的一系列活动，仅是吸引眼球的策划，那是一出拙劣的闹剧。

但不要小看“蚂蚁”，其间暗伏的谋略若隐若现。

如果以这样的“策划闹剧”赢得社会的关注度，那不是社会的进步，而是“无知者无畏”。是对建设和谐、诚信社会的一次反动，也是对媒体和公众赤裸裸的愚弄。

这些年我们也有感于“蚂蚁”发展的神速，但这件事仅表明企业的不成熟？还是暗伏谋略？我们无从知晓。如是谋略将有一箭双雕的回报，因为在拍卖前的慷慨激昂，一方面免费彰显了企业的实力与形象，另一方面则是对所有欲获得１５９０２８８８８８８号码的其它企业或个人的强势震慑，也是对其它参拍竞买者信心和决心的牵制。通过媒体传达给公众这样的深刻印象，１５９０２８８８８８８舍我其谁？将极大抑制其它竞买者的积极举牌。

并且此次由“蚂蚁”企业集团营销企划部经理的积极表态，让“蚂蚁”有了进退自如的选择，在必要时还可丢车保帅。因为其慷慨的表态，将对其它竞买者产生反正都是“蚂蚁”拍得的心理暗示，对“蚂蚁”的报价将处于观望态势，这样“蚂蚁”将可能在无人应价的情况下，轻松以起拍价或低价获得１５９０２８８８８８８号码，这也是“蚂蚁”举了两次牌的原因。

但拍卖场的竞争态势，与“蚂蚁”前期的慷慨与此时的沉默之间形成的鲜明对比，并引来媒体的蜂涌关注，所以选择中途退场是可预料之举。

“蚂蚁”能在短短几年把握发展机遇而做大，我们不要小看小小“蚂蚁”的“狡诈”。不管这次是营销品牌，还是想兵不血刃拿下１５９０２８８８８８８，拍卖现场事态发展的状况，让蚂蚁企业集团高层失算，并可能带来出尔反尔的巨大负面影响。当然如果事态进一步发展而成为业界的笑柄，那最可能的“替罪羊”将是那个营销企划部经理。因为现在其集团高层领导都表示不知此事，那显然就是那个可怜的营销企划部经理———在错位的时间、错位的场合、错误的表态了。但如果真是这样，那此前在报纸上的“信誓旦旦”又如何解释？

四川电子科技大学管理学院副院长、博士生导师———马永开

“蚂蚁”可能用高价追求品牌和表现价值吗？

当商品的使用价值和形象价值两方面的功能出现在“蚂蚁”面前时，这个靠搬家置业起家的企业不知所措了。虽然在媒体面前，高调表示错过３年前的８个８很遗憾，这次１５９特优号不容错过。而事实上，“蚂蚁”在拍卖前向媒体和公众信誓旦旦，但最终并未成为预料之中的黑马，而成了“灰马”。

“蚂蚁”表现前后矛盾的原因，我们不得而知，也无从所知。我们有的只是对它的失望。细想“蚂蚁”的成长，如同“蚂蚁”一样，勤勤恳恳、踏踏实实，以优质的服务赢得了好评，企业越做越好，越做越大。但要这样的企业出高价买一个品牌价值的号码时，它犹豫了，说与做变得不一致了。

最初他们选择了商品的表现价值功能，并在媒体面前的高调表态，以进一步提高企业的公众知名度，但在拍卖场上最后的抉择时，还是放弃了。因为他们还是看中实际的使用价值。想到企业的每一笔生意都用血和汗换来的，要付出全体“蚂蚁”人———搬多少次家、做多少次家政服务的艰辛，他们的钱来之不易，也不会轻易付出。所以高价买品牌号码与“蚂蚁”的企业精神不符，这也许是他们中途退缩的原因吧。

今后无论“蚂蚁”如何变迁，在２００６年６月的这次“蚂蚁事件”，都是“蚂蚁”前后矛盾、不成熟的表现，也将成为企业发展史上的人们热议的事件。

四商一能文化传播公司总裁———施玉麒

企业也是社会公民，是有“人格”的。

正因为企业有“人格”，所以才会演绎出企业理想、信念、目标及企业文化等。对不讲诚信企业的“人格”，以“四商一能”的观点研判，这样的企业只想获得，不想给予，并不愿承担社会责任。虽是语言的慷慨激昂，却是投机取巧的“欺世盗名”。如果只求一时的媒体关注炒作之快，而失去企业长远的社会公信力，这表明企业管理层的“德商”，将成为企业木桶理论的最短板。

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