网站赢利三模式

　　网上创业的热潮正汹涌澎湃。从目前已经形成的赢利模式看，大致有这么三种。

　　一是如同搜狐、新浪、百度等大型门户网站，做出品牌也做出流量后，吸引风险投资资金的介入，最后谋求海外上市或被更大的网站收购，获取巨额资金步入高速发展。这是真正的大手笔，创业者经历千辛万苦的煎熬，最终实现一夜暴富，身家上亿。但这样的机遇毕竟较少，所谓“一将功成万骨枯”，淘汰率极高。

　　二是如同索瑞(详见晨报6月24日C16版)的烘焙商城，利用网站平台打出知名度，聚集人气，然后网上网下联动，通过开小型培训班等形式巩固一大批“粉丝”，带动烘烤设备的销售。这种赢利模式适合美容、西点、编织、制陶等可参与性较强的领域，是粉领一族创业的天地。

　　三是如同“网星”(详见晨报5月20日B9版)“爱情礼品专卖”，直接网上销售。这相对简单，关键是定位清晰，做大流量。后两种模式，赚得不多，成功率却高。

　　龚海燕显然属于第一种赢利模式追求者，高端定位，细心维护，瞄准最后的完胜。她将“世纪佳缘”定位于受过良好教育的“小白领”，从这个目标出发，她追求网站的纯洁度，杜绝色情内容，也控制商业广告；她的目标是立足“世纪佳缘”，做一番事业而不是赚一笔钱走人，因此，她不甘心在数百万元的价位将网站拱手相让。如今，她的追求和坚持有了令人羡慕的进展，和MSN携手，让她离成功更近了一步。

　　●实用指南●

　　-网站细分：寻找最有潜力的领域

　　如果说，买房子的要诀是“地段，地段，地段”，那么办网站的关节点就是“定位，定位，定位”。只有选择一些容易吸引眼球、又有潜力可挖的领域，才可以在较短的时间内吸引投资者的目光。

　　-客户群：在校研究生、白领阶层

　　由于龚海燕从校园起家，当然在校研究生就是她的主力客户群。事实上，研究生往往花了太多精力在学习上，社交圈子很小，所以这个客户群很快就口口相传地将网站的名字远播。在此基础上，白领阶层也加入进来。

　　-活动：网上网下结合

　　网络毕竟是一个比较虚幻的平台，恋爱交友可以借助这个平台，却不能完全依靠它。龚海燕也深知这一点，于是她决心将网上和网下的活动结合起来。每年，她都会利用情人节、七夕等节日，在京沪等城市举办网友见面联谊活动，向会员只收取少量的费用支付场地费。

　　-心态：不能急功近利

　　也曾有人劝龚海燕在网站中加入更多商业元素，比如设置更多的弹出式广告。龚海燕考虑再三，还是没有采纳这些建议。她认为，如果充斥太多的商业色彩，会伤害到内容本身。

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