从马化腾的blog开说

　　最近看王瑞斌先生的一系列文章：《发现Web2.0的价值》 ，受益菲浅，许多web2.0模式的网站目前没有找到很好的盈利模式，但绝对不会是永远找不到，就象门户、搜索、电子商务当初不被人看好一样，如今却成为互联网产业的顶梁柱。

　　在这里我不得不提下腾讯的blog----也就是QQ-ZONE。个人非常敬佩马化腾先生的商业智慧，沉着冷静，高瞻远瞩，每步棋都有很强的杀伤力且总是稳操胜券。在大家还在为Blog是否有发展前途是否会胎死腹中而口水四溅的2005年，腾讯已经推出了它的秘密武器QQ-ZONE。当大家都还在探讨Blog网站盈利模式的时候，QQ-ZONE已经逐步实现了盈利。

　　谈到Blog的盈利，大家都会大谈特谈网络广告，无线增值等，如果跳出常性的思维来来考虑，其实同样的路却有不同的走法，从QQ-ZONE的推出到后来盈利模式的确立可以说是经过深思熟虑，逐步推敲的，QQ的用户中，青少年占的比重相对较大，而且青少年对QQ的迷恋和热衷程度较高，所以腾讯借鉴了QQ秀的成功运作模式，并且确实抓住了用户的心理，那就是炫耀和自我表现，网络的时代是个性化的时代，大家可以扪心自问，自己写BLOG的目的仅仅是为了自己看吗？当然不是！为了分享，为了情感表达，是为了让更多的人看到自己，了解自己，自然，腾讯是抓住的用户的心理，所以他也抓住了客户。

　　QQ-ZONE的主要盈利模式是出售空间的装饰品，道具等。包括大头贴，播放器，音乐，装饰品，个性字体等，而且比较有个性化的养花功能，花的成长指数中有一项与购买物品的数量挂钩，可以刺激消费者的购买欲望，虽然现在整体收费策略还不是很完美，但潜力不可低估，根据笔者2个QQ上500多人的调查，开通QQ-ZONE的占95%，其中购买道具的占60%，有相当一部分还十分热衷于此，购买道具者以24岁以下的青少年居多。

　　大家应该还记得盛大的免费策略对网络游戏行业的冲击，大家也应该记得，史玉柱的《征途》，据称《征途》在内测的时候就获益X亿元，《征途》是免费的，但它的确赚到了不少钱，其中也是靠道具，特殊个性服务进行盈利，类似的还有9you的〈劲舞团〉等，以收取道具以及炫耀性的物品和服务费用，其实还是抓住了用户的特点：自我表现和自我满足。网络游戏从依靠点卡收费到依靠附加服务收费策略的转变　也是厉经了风风雨雨，作为web2.0代表之一的ＢＬＯＧ，是否也应该深思下它的盈利模式，而人性化，自由，平等，分享这些不是更需要我们提供个性化的服务吗。

　　当然，目前腾讯的这种收费方式并不适合所有的博客网，而且也不会是最好的盈利模式，但是，如果博客网真的探讨出很不错的盈利模式，大家都会效仿。企业要发展，就必然要寻找更新的盈利模式，孙子兵法云：“故兵无常势，水无常形，能因敌而取胜者，谓之神，故主行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。”所以依据自身的特点而追寻适合自身发展需要的盈利模式才是王道。

　　象腾讯这样依靠特殊道具，空间装饰品盈利的网站还有大家熟悉的猫扑，猫扑的ＭＭ冲值等功能也是提供个性化的特殊服务进行收费的。方兴东的博客中国最初人们看到的好像只有网络广告以及后来推出的移动博客等无线增值服务。而实际上，博客中国也开始借鉴猫扑，ＱＱ－ＺＯＮＥ的收费方式，那就是“博客币”。可见其有在个性化服务收费的意向。

　　腾讯的ＱＱ－ＺＯＮＥ在收费方面可以说是在目前所有的博客网中相对来说较特别的，源于腾讯的ＩＭ工具ＱＱ以及ＱＱ币支付平台。目前，国内已经有个别博客网也出现虚拟个人形象的概念。仿佛又借鉴了腾讯的ＱＱ秀。总之，往往人们在一个地方钻牛角尖的时候，别人却更换思维，峰回路转，自是别有洞天。所以博客网乃至WEB2.０型的网站不是没有好的盈利模式可挖掘而是没有发现。从猫扑，腾讯，豆瓣身上我们是否有所启发呢？任何时候，理性的思维要比毫无意义的口水战来的更有价值些！

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