鄂尔多斯：西部跨越发展的典范

　　鄂尔多斯，原是个国家只投资200多万元的西部小企业。20年来，连创高效益。到去年，已拥有总资产45亿元，净资产33亿元，利税达到4.4亿多元，成为世界最大的羊绒加工企业，成为商誉价值超过34亿元的中国驰名品牌。

　　鄂尔多斯创下的辉煌，对国内外消费者来说，早已不再新奇。然而，当我们放在西部大开发的背景下重新审视，就不能不对它成功的奥秘深长思之。一个西部偏远贫困高原上的绒纺企业，何以能够迅速崛起，一路凯歌走向全国，冲出世界？

　　以一流的技术设备，确保产品在同档次上竞争

　　鄂尔多斯高原是盛产号称“纤维宝石”的阿尔巴斯山羊绒的地方，但是，许多年来，这一独有的资源优势始终不能转化为经济优势。70年代初，当地试着建了羊绒衫加工厂，但由于简单粗放，很少引起消费者的兴趣，生产难以维系。相反，在国际市场上，羊绒制品市场却如火如荼，大受青睐。英、美、日等国家的生产、经销公司年利润都在10亿元左右。

　　问题究竟出在哪儿？鄂尔多斯人多次走出国门，苦苦寻找出路。后来，他们终于发现：自己正在用最原始的加工方法同世界一流的技术设备在比试，产品远不在一个档次上，根本谈不上参与竞争，结果只能是“未出山门已碰头”。只有引进先进技术设备，才有参与竞争的基础条件。

　　1979年，在改革开放的东风里，鄂尔多斯羊绒衫厂的创业者们决定“放胆一搏”：在没有资金的情况下，以补偿贸易的形式，成套引进了日本具有80年代世界领先水平的山羊绒加工技术设备，总投资3355万元。1981年新厂建成投产，结果使创业者们大喜过望：技术设备优势使资源优势大显神威，产品迅速走向全国，大步跨出国门，当年就实现利税3460万元，一次性收回建厂全部投资。有识之士称之为“中国羊绒工业史上一次壮丽的日出”。成功的实践使鄂尔多斯人再次认定，要想在同行业立足、发展壮大，就必须借助世界先进技术设备，确保产品始终在同一档次上参与竞争。否则，就无法生存发展，甚至难免“出师未捷身先死”。

　　20年来，鄂尔多斯人始终紧盯世界一流的技术设备，以技术引进和技术创新，不断推进产业结构调整和产品的优化升级。他们先后引进日本全自动电脑提花横机和设计系统，引进世界一流的羊绒大衣呢及服装生产线，引进世界领先水平的电脑横机及设计系统，引进欧洲全自动大提花织机和精纺羊绒纱设备。集团公司的羊绒衫生产能力已由初期的30万件，发展到350万件，其中电脑时装产品达80万件，精纺纱20万件。同时，形成年产无毛绒、粗纺羊绒纱各1200吨、精纺羊绒纱100吨、精纺羊绒面料100万米、精纺羊绒衬衣30万件、羊绒围巾100万条的生产能力。仅“九五”期间，集团技术设备引进投入就达3亿多元，企业的技术设备始终处于世界领先的地位，使产品竞争力日益强大。

　　以产品的不断创新，确保市场的巩固扩大

　　鄂尔多斯人在拼搏中感受最深的是，产品的不断创新是对付市场风云变幻最有利的武器。随着物质文明和精神文明的不断提高，消费时尚日新月异。一个产品花色在很短时间，消费者就会失去兴趣。只有使产品不断推陈出新升级换代，才能保证消费者的青睐，市场才能不断巩固扩大。

　　为了把握市场脉搏，鄂尔多斯集团从组织销售人员走出去，请人试穿试销，到组建时装模特儿队，遍行全国各地；从国内各大商业城市的意见征询，到世界服装消费市场行情的分析预测，想方设法通过各种渠道和方式了解消费时尚和需求，并及时开发新品种，设计新花色。1998年，投资1000万元建成行业最高标准的技术中心，今年又投资6096万元，使之升级为国家级技术中心，专门进行产品的检测和开发设计。

　　近20年来，鄂尔多斯累计针织、机织精粗纺新产品300多个品种、3000多个花色，及时地满足了消费者的需求，有效地巩固和拓展了国内外市场。特别是90年代中期以来，相继推出的提花、绞花、网眼等上百种电脑精纺、粗纺产品，使羊绒制品由以保暖为主的秋冬装，向四季兼宜的休闲化、功能化、轻薄化服装转变，及时地顺应了国际国内羊绒服装的消费潮流，极大地巩固和拓展了国内外市场。目前，在国际市场上，鄂尔多斯商标从无到有，已在41个国家完成了注册，并在洛杉矶、科隆、伦敦、东京等地建有6家分公司、21家直销店，产品覆盖了30多个国家和地区。去年，出口羊绒衫达到200万件，创汇近1.3亿美圆，国际市场占有率达到30%；国内市场上，建立销售点963个，遍及全国50多个大中城市。去年销售收入达到近9亿元，占到国内市场的32%。

　　“鄂尔多斯总有新品种新花色，充满诗意的诱惑，令人着迷。”消费者的赞美道出了鄂尔多斯风行不衰的魅力所在。

　　以严密的管理，确保企业高效运行

　　“企业集团用自己不断创新完善的管理模式打天下，远比用资金更安全、更可靠、更迅速。”总裁王林祥集20多年经验道出了企业管理的重要性。

　　鄂尔多斯集团发展壮大的20年，就是通过改革使企业管理不断创新完善的20年。其间有过许许多多的探索和尝试，但核心就两个，即通过机制转换和体制创新，逐步使企业管理走向系统化、规范化、标准化和制度化。

　　集团统一领导、高层次管理、分级实施，被称为鄂尔多斯的“多维立体管理体制”。它的特点是，很好地处理了集权与分权、分工与协作、有序运行与竞争发展三个关系。同时集团建立了分别有10项内容的高能激励和刚性约束两大机制，以此作为提高企业管理有效性的制度保证。企业还在1994年就通过产权调整，建立起了多元投资结构，并在1995年10月完成了股份制改造工作，先后两次成功地发行了B股，从根本上改造了企业原有的管理模式，建立起规范化的公司治理结构和标准的现代企业制度，把集团的管理推向一个全新的境界。正是这样一种不断改革完善的现代化管理，使鄂尔多斯这艘大船能够迎着市场经济的狂风巨浪，始终保持健康、高效的运行。

　　就管理对集团效益的作用，他们算过一笔细帐：总费用每降低1个百分点，就等于降低成本1000万元。从1996年开始，为进一步提高效益增竞争力，集团提出通过加强管理，在4年里，分别降低当年费用5%、3%、2%和1%。当时，一些干部职工对本来管理基础就高再挖潜力有怀疑。但经过集团上下的共同努力，企业高效运行再次带来了高效益，到1999年，降低费用的目标如期实现，总共降低成本超过1亿元，实现了2000年集团利税再翻一番、达到了4.418亿元的奋斗目标。职工称之为“干毛巾也要拧出一把水”。

　　今后5年和10年，鄂尔多斯的经济发展目标是：总资产分别达到60亿元和100亿元；销售收入达到40亿元和85亿元；利税总额达到6亿元和13亿元；出口创汇达到1.5亿元和3亿元。决心以振兴民族经济为己任，完成羊绒产品由中国名牌到世界名牌的产业升级，闯出一条更辉煌的西部民族工业跨越发展的成功之路，实现“鄂尔多斯温暖全世界的”远大理想。(人民网拉萨8月21日电)

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