聚焦泉州：集群优势造就泉州服装业

　　 人物：周少雄

    七匹狼实业股份有限公司 总经理

     产业集群和品牌创新

    记者：泉州服装业能发展到今天主要靠什么？

　　周少雄：泉州服装业能发展到今天，并在2004年取得不俗的成绩，得益于泉州产业集群优势和企业的品牌创新。

　　产业集群是泉州服装业最大的优势。过去20多年，泉州人依靠天时地利，奋发拼搏，现在泉州服装业已形成了完整的产业链。如服装原辅材料、设计开发、成衣生产、销售等各个环节都非常完备。

　　20多年来，泉州的服装产业已形成了在全国最具优势的休闲男装产业集群。特别是这几年，许多服装企业重视品牌创新，走向了品牌路，也逐步打响了知名度。目前，泉州服装业已经拥有7个中国驰名商标，一些企业已经成为各自领域的全国的“领头羊”。

　　有人问我这产业链的特色在哪？我认为休闲男装是最大的特色。

　　泉州服装业也有了些积淀，目前已经形成了完整的产业链和强大的制造业基础，有了这样的格局，也同时有利于塑造服装业氛围，这样一来，就能有效地减轻企业的运营成本，对企业间的互动大有好处，据我所知，泉州的产业集群优势在全国也是少有的。

　　泉州有着深厚的文化底蕴和文化资源，“海丝”的起点，千年古城等，其实泉州服饰文化的创作，可从本土文化吸取创作灵感，就会大大提升泉州服装品牌的品位，进而赢得更大的市场。

　　人物：陆晓琴

　　斯舒郎体育用品公司销售部经理

　　批发路线已渐淘汰

　　记者：作为销售经理，你在企业开拓市场方面有什么经验？

　　陆：现在企业的营销路线是直营店和终端路线，也同时走批发路线，但已渐渐淘汰批发路线，市场发展的趋势是整合优势资源，最终会淘汰批发路线。因为批发路线已经跟不上运动时尚服装的发展，走批发路线的服装颜色偏暗，且款式单一。相比批发路线，专卖店店铺陈列较为合理，且讲究颜色搭配，能展示青春亮丽的颜色。

　　记者：你怎么看待现在的服装产业？

　　陆：石狮许多厂家名声打出去了，但内部管理没跟上去，“管理出效率”，许多厂家仍是认为，出钱就能换来品牌，盲目跟风，

　　现在的竞争对手是晋江的体育用品厂，这些体育用品厂之前是造鞋，且销售网络铺得早，现在借助鞋的网络开拓运动服，轻车熟路。我们要在销售网络上下工夫。（陈远平）

　　人物：王朝

　　东方健健公司营销部经理

　　名牌最后只能剩三四家

　　记者：您认为晋江、石狮鞋服产业的营销通病在哪里？

　　龙平：很多小的企业是帮大企业营销代工，从家庭作坊企业一步步做起来。

　　这样会存在第一个通病是家族化管理，情感为重，制度偏后。第二是在市场开拓上，缺乏现代营销的理念、战略和思路。因为以前主要是帮别人带工，现在自己品牌做大做市场。第三是中层干部培养不到位。因为市场做大了，企业基本队伍老化，没有引进新鲜血液，还是用老员工做，老方法，那么面对新的市场就会遇到很多困难。早报：泉州的许多鞋厂、服装厂以前也是给人做贴牌的，做大了后就开始做品牌。现在进入了品牌竞争阶段，您认为竞争到最后会不会产生只剩下三五家名牌企业，曾经的名牌企业又倒回去做贴牌？会不会经历OEM到品牌，再从品牌到OEM？

　　龙平：会，一定会这样的。市场有个三四原则，意思是竞争到最后消费者只记得前三四名。我们往后退15年来看，那时中国有彩电企业30多家，当时福建也有彩电厂家，但现在市场上的彩电厂家，叫得响的是个位数；曾有方便面企业50多家，现在只剩统一、康师傅、华丰等。行业发展的趋势是这样的，就是把社会主要的资源集中在优势的兵力上。品牌企业选择贴牌后，关键在于把握两个战略环节。一是品牌策划。品牌一定要掌握在自己的手中，对于品牌的定位、形象定位要准确。二是质量把控。对于由他人代工的产品，有一个可执行的细化标准进行质量把关。这两点是虚拟化经营能否成功的关键。（陈远平／文傅晓颖）

　　闽派服装定位不清

　　关键词：定位

　　记者：如何看待时下的服装产业？

　　吴：服装业会让人觉得是劳动密集型产业，但我认为现在的服装产业不应是、也不只是简单的劳动密集型产业，业内竞争日益剧烈，提高科技含量才能在竞争中取得优势。

　　但闽派服装的定位并不清晰，想买中高端西服，老百姓会想到的可能是浙江的雅戈尔、杉杉、罗蒙等品牌。但提起泉州的服装业，会想到的是什么？休闲服装，好像是，也不尽是。闽派服装概念太泛，休闲服不错、中端西装也不错，什么都来，就是定位不清了。

　　关键词：品牌

　　记者：打造千亿大市，闽派服装要做什么，克服什么困难？

　　吴：闽派服装最大的缺点是什么？我认为是没有抢占制高点。

　　90％的企业在中低端竞争，重复低端的竞争模式，品牌模式单一。有的企业是砸出牌子了，可企业的营销模式仍是单一的批发模式，批发市场量大，风险可控制，但这种模式是10年前刚起步的、低端市场的模式，现在再走这样的路子，明显是跟不上市场的。

　　当然高端不好拼，风险大，但随着“后配额时代”的到来，企业可走出国门竞争，但国外的服装品牌也可进入中国，企业再在低端市场徘徊，风险就比原来大多了。闽派服装急于求成，急于一夜成名，过于急躁，会花2亿元去砸个名牌，但名牌不等于品牌，名声打出去了，内部企业管理仍是家族化管理，缺乏创新，模式跟不上，市场风云瞬变，这些企业就被洗牌了。我认为，“十年磨一剑”，花10年建立起来的企业，若是倒闭，也需要10年。

　　且相对浙江等地的服装产业，泉州服装产业的“亩产量”不高，8000多家服装企业产生700多亿产值，龙头企业不多，至少我认为目前还没有“巨无霸”的服装企业，所以，打造“千亿服装大市”，希望政府能发挥主导作用，帮助闽派服装企业进行清晰的产业定位，推出优惠政策，扶持优秀企业。

　　现在在泉州，还没有举行闽派服装现状发展论坛，应让业界、专家、政府一起来谈谈服装业的发展，促使产业链越来越强势。

　　关键词：细节

　　记者：企业在塑造品牌的路上要注意什么问题？

　　吴：服装无大事，主要做细节。比如西裤，主要是细节的问题，比如男士西裤的拉链，男士坐在椅子上，有时会鼓起来，在某些场合显得尴尬，虎都西裤的拉链就是反传统的拉链，平整的，这样就因拉链鼓起引起的尴尬。说做细节，关键看企业是否总是停留在口号层面，实实在在落实细节，那才叫真本事。

　　人物：李立军

　　爱登堡公司营销总监

　　核心技术被牵制

　　记者：你怎么看待闽派休闲服装？

　　李：上世纪90年代初，整个社会的人都很拼，只知道埋头干活。现在不同了，工作之余，大家会懂得慢下来，享受生活。人们现在已经懂得在什么样的场合，用什么样的心态去做，尽量让心情放松下来，在轻松的氛围下，达成共识。这种社会上形成的氛围，给休闲服装提供了很大的一个市场，关键的是企业怎么区分消费群，怎么诠释休闲这个概念。比如，比较内敛含蓄、有文化素养的成熟男人，就是一个很适合休闲服装的群体。

　　记者：泉州服装产业发展面临的最大问题是什么？

　　李：服装产业上，研发这块都是人家做的，核心部分总是被人家牵制，没有这些核心的部分，泉州服装就难以形成版块经济。现在，中国服装设计已经基本和国际同步了，设备上也差不多，主要还是科技研发力量薄弱，尤其是面料的研发。（郭华萍）

　　要培育

　　设计师

　　记者：你是怎么看待时尚的？

　　朱：时尚不仅是针对时装的，像美容、珠宝等行业，也是时尚业。应该说，时尚是没有标准的，只是人们的一种生活方式、生活感悟。年老的人和年少的人，对时尚的感悟肯定是不一样的。服装的定位就是时尚产业，就是要变化。

　　记者：在从传统服装走向时尚流行的过程中，目前泉州服装界最应该做的是哪些事情？

　　朱：我认为，第一是时尚资讯，要把泉州发展成像意大利那样的时尚信息转化中心；第二是人才，尤其是服装的设计人才。设计师是服装业内一类比较独特的角色，他们对时尚的理解要比一般人更深刻，敏锐度要更高，对时尚元素的反应要更快。目前，泉州服装业在设计力量上比较薄弱，要注重设计师的挖掘和培养；还有一点，就是面辅料的配套要跟上。（郭华萍）

　　运动产品专业化不突出

　　记者：你们公司的营销路线？

　　王朝：健健的直营店目前不多，计划年底在福建开设30家直营店。运动服饰服装已不适合走批发路线，开设直营店来铺设市场步伐较慢，但较为稳健，同时把直营店当成信息采集中心，为企业拓展市场获得第一手资料，以免出现企业信息搜集不全，导致广告大幅度投放却无功而返。

　　记者：你认为目前产业存在什么问题？

　　王朝：石狮运动服厂家过于求全，运动服装款式多样，适合各个阶段的年龄层，因此跨度较大。且从配件到款式，跨度也大，单一个厂就想把系列工序、产品组合起来，未免过于求全，且卖点没有突出，专业化不足。耐克、李宁等知名运动服装厂走的路线是先找到一个卖点，这个卖点是产业的新生事物，暂时领先市场，然后将此卖点量化到实际产品中，具有独家品质，主推主打产品，通过主打产品来带动其他产品。（陈远平）

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