打开商业地产口袋 潘石屹千万租金悬赏代理商

本报记者郝倩发自上海

上周，潘石屹的SOHO团队来到上海，为已经销售殆尽的17万平方米商用项目寻找租户。为了吸引代理公司的加盟，SOHO甚至开出了千万元的佣金作为诱饵。

似乎又是一轮造势的开始。在预备要强力进军商业地产时，潘石屹没有忘记再炒作一些概念，以为自己接下来的商业地产路径铺路。

在北京房地产市场素有“营销高手”之称的现代城、建外SOHO打造者潘石屹继续启动其SOHO尚都计划。他们此次提出“千万佣金”，作为阶段性的促销计划。

事实上，从当年开始，潘石屹已经在逐步加大其对于商业地产的尝试力度。在现代城之后，SOHO就把商业地产在项目中的分量，从现代城的一层增加到建外SOHO 的三层，再到SOHO尚都的五层。潘石屹说这个过程用了两三年。

在获得这个位于北京CBD的项目之前，潘石屹亲自考察了十几次，每次都带着SOHO（中国）的高级副总裁苏鑫，在项目边上数人流。当时任志强已经将这个项目一期开发结束，此后，在一个星期的谈判之后，2期土地落入了SOHO的口袋。

由住宅起家的潘石屹希望以住宅销售的模式套入商业地产的操作之中。为了区别于其他的商铺销售商，它必须要提供更多的优惠。

这次老潘提出的是“培育期”的概念。

苏鑫将老潘的商业地产思路解析为“3个接力棒”：出售、出租、培育2~3年。苏鑫说第一个与第二个接力棒都不困难，困难的是如何将第三个接力棒做好。

苏鑫对本报记者称，SOHO之所以为已出售的商用项目找租户，主要是因为小业主发布信息、寻找租客的信息渠道很弱，SOHO可为他们提供一个密集型信息发布平台，帮助他们在短时间内将商用房租借出去。

更进一步的解释，便是SOHO认为帮助小业主及时出租商铺，可以帮助他们短时间内投资变现。所以，在到上海进行商铺推介、寻找代理商之前，SOHO尚都已经在广州完成巡演，同样的租户推广也是为包租造势。

这次最为标新立异的引子是，SOHO准备拿出千万元的佣金，作为租务的有力诱饵。“普通的佣金应该是一个月的租金，但是我们会出到一个半月租金，作为中介商的佣金收益。”苏鑫称。

记者事后了解到，这是为了给SOHO尚都造势而提出的“促销方案”。付给中介商的佣金中，一个月的租金由小业主支付，此外，SOHO会贴补半个月的租金作为给中介商的回报。

“这样就可以为SOHO培养一批忠实、稳定的投资客户群。这些客户群可能之前购买过现代城，之后又买了建外，以后还可能购买更多SOHO开发的产品。”苏鑫坦言，位于第三接力棒的“培育期”本身就可以吸引下一轮的投资者。

“这也是一种利益关系。”苏鑫称。在SOHO尚都的销售中，购买者就有3~4层左右曾经是SOHO其他物业的投资者。

苏鑫对《第一财经日报》透露：SOHO已经成立了一个新兴的租户团队，和香港的港铁物业合作来帮助小业主完成最初的租赁工作。

“我们还在加大商业决策层、销控、定位等多方面的人力物力，为此，我们也在加大招聘力度。”苏鑫说。

SOHO以尚都为例对外承诺，2年“培育期”内，将从平面、户外以及网络媒体等诸多方面来推广项目，

但是，大规模的统一招租仅存在于第一轮的招租工作中。而“培育期”本身也没有写进合同。所以，正如同苏鑫所称：商铺的散卖本身存在难度，所以才需要开发商提供更多的额外服务。

目前，有关“额外服务”的一系列的操作方式都还在完善之中。（第一财经日报）

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