营销学堂：赢得销量宝座，马可氏威尔的推销法

    美国的马可氏威尔牌(Maxwell)咖啡，于1965年至1966年间，在日本举行过三次赠送活动。当时采取的赠送法是夹在面包包装内的办法。第一次赠送活动在1965年3月至5月，与日本第一面包公司合作，把咖啡样品夹在1斤装的面包包装内，送出200万份样品，赠送范围是日本全国。这是试探性的举动，结果，获得意外的成功。面包公司和咖啡公司在业务上都有惊人的进步，这吸引了其他面包公司纷纷请求参加分送样品工作。

    马可氏威尔咖啡尝到第一次赠送甜头，于1965年10月至翌年1月，与日本7个地区7家面包公司合作，东京地区仍由第一面包公司担任，大孤地区有神户面包公司，名古屋地区有敷岛面包公司，福冈地区有粮友面包公司，仙台地区有虎屋面包公司，札幌地区有罗巴制面包公司。7个地区共发送出样品600万份，比第一次多了两倍。

　　第三次赠送样品活动，是在1966年秋季。除了与第二次的7家面包公司继续合作外，再增加3个地区3家面包公司。10个地区共送出咖啡样品1000万份。

　　马可氏威尔咖啡经过3次大规模的赠送样品，效果立竿见影，很快打开了日本市场的销路，在该市场赢得了销量第一的宝座。

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