一个外贸业务员33天的回顾

　  纺织品外贸对我来说还是一个比较具有挑站性的工作，我做过4年的纺织品相关的工作，花样设计、印花跟单、业务助理、业务主办……

    但这些都是做内销的，而我却是十分看好外贸这一块肥肉的。所以早在半年前我就参加了英语培训班，就是想学好英语做外贸。在今年的5月份我辞掉了原来的工作，到了绍兴一家看起来比较大的外贸公司。其实，我对接触过纺织品还是相当了解的，但外贸这一块却是个大概的了解。没有实际操作过。很多公司也不愿收，好在这家公司的老总看中我对纺织品方面的能力。

    当我满怀信心的进入这家公司的时候，才发现原来这个家公司其实问题也挺多的。管理上的不说，东西做的太多了，什么纺织原料、纺织机械、印染机械甚至连自行车都做。而纺织品方面，基本上都是靠国外的分公司接过来的。公司里没有一个具备外贸接单能力的人。连阿里巴巴的平台都没建，而我又没实际操作过外贸的相关手续，而这一点似乎都是我的责任了。

    不过，我还是想既然这样，我也要把业务做出来啊。好在老板听了我的建议拿了十几万投在阿里巴巴的国际站上。也许也是个很好的展示机会啊！所以我就尽全力的去接单子。但到现在，我却一个实际单子都没做成。都是谈着谈着就没音讯了，不过后来还是只能让外国朋友帮一下。但是现在是单子谈起来可能都会有问题啊，因为我不懂的还比较多。而公司却没有一个懂的。而且定单是全英文的……其实我并不能全部看得懂啊……

    哎……

    现在怎么心里没底啊！而到现在已经33天了，还一个单子都没做成啊！

    我却不愿意放弃……

    我该怎么办啊？是不是我那里做得不对呢？

    网友评论：

    1.做外贸,需要你对产品中英文的充分了解.你要知道客人给出的询盘内容,单子要翻译成中文给到工厂.显然,你还不是很了解,

    最简单直接能够学习中英文的办法是到网上学习一下同行业中英文网站上中英文产品的对照,对于你本来熟悉的产品自然很好,不熟悉的产品也能够熟悉一二.

    2.外贸接单也是有技巧的,你在论坛能够看到很多文章对于,接外单应该注意的问题,主要有:高效率的回复,较准确的价格,全面的报价单,专业的知识答复客人的疑问等.

    3.有个阿里平台固然好,但是不是唯一的办法,你还有必要到更多的免费平台上发布公司产品信息等.因为阿里上面的竞争已经很激烈,你的客人很可能给你的阿里询盘,已经有发过给二十家甚至更多,你需要总结自己产品的优势,怎么样在那么多供应商中让他选中你.(不知道你们公司有没英文网站?这个必不可少)

    4.做外贸接单子需要时间,一个客人他要通过网络知道你公司和产品,然后通过你知道价格,然后比较,然后选择给他的买家,然后收到信息再反馈给你,然后向你商议其它.这中间,短的可能一个月,长的几个月都有.

    5.对于客人询了没有回复的,建议还是要了解一下周行业产品的特色,价格.分析原因.

    6.对于你掌握的产品知识充分运用,对于你不熟悉的本公司其它产品,也要花时间了解,因为你现原任务是推广本公司产品,不只是你感兴趣的产品.平时花时间了解同行业其它公司的产品,价格等

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