七匹狼：品牌与文化的渐近式对接

　　七匹狼的实力，业内有目共睹。

　　七匹狼公司主导"七匹狼"品牌服装的开发、生产和销售，是以品牌经营为核心的上市公司。目前在全国各大、中城市建有完善的营销网络。而在市场中，七匹狼公司业绩也一直在休闲服装领域名列前茅。目前公司在全国拥有1300多家营业网点，经中华全国商业信息中心及国家统计局贸易外经统计局根据全国大型零售企业商品销售的统计，从2001年开始，七匹狼牌茄克的市场占有率就始终在同类产品中领先。

　　周少雄把这些市场成绩的取得，归功于对公司发展的系统管理和长远考虑，这从品牌创始之初便已经纳入到了公司的规划当中。

　　"七匹狼在品牌运作过程中经历了比较长的时间，在创建的时候目标就很明确，就是要创建一个自主的牌子，在工厂还没开工的时候，我们就在一起研究，我们的品牌要叫什么名字。从这时候开始，我们就考虑要如何吸引消费者的目光。"周少雄说。

　　不可否认的是，公司从一开始就达到了运用品牌名称吸引消费者注意的目的，但周少雄要考虑的是如何让"七匹狼"在市场中得到更广泛的认知度。而2005年公司再次独家赞助世界足坛顶级俱乐部西班牙皇家马德里队的中国之行，便成了公司进一步提高市场知名度的重要之举。

　　其实由晋江休闲服装企业开创的"体育明星＋广告宣传"的模式，虽然有着不错的效果，但在如今无论是企业产品定位还是经营理念都追求个性的时代，难免有落俗之嫌。但在周少雄看来，公司与运动明星的牵手，绝不仅仅只是宣传造势那么简单，而是公司进一步经营的需要。

　　今年3月，公司宣布正式进军体育用品市场。有业内人士分析，经过多年的品牌打造和对体育领域的关注，七匹狼可能会在体育用品行业有一番作为，而公司的领军地位，或可为泉州探索一个灵活运用品牌的多元化经营的模式。

　　公司认为，由于七匹狼品牌在国内二三级市场拥有较高的市场知名度，所以在经过近一年的市场尝试摸索后，七匹狼运动品牌主要目标市场将会是国内二三级市场，而公司在过去的两年当中就开始筹备前期的启动工作。

　　事实上，从2003年开始，公司就一直在赞助体育赛事，从三次赞助厦门马拉松，到首届中国警察汽车拉力赛，再到在业内和体育界都被广泛宣传的"皇马中国行"，这很可能会让消费者短时间内认可刚刚进入体育用品行业的七匹狼。

　　而公司对此显然也早有计划。"七匹狼用三年时间，赞助了一系列体育赛事，目的在于解决七匹狼品牌文化与体育产业之间的对接问题，开始从休闲进入体育。"周少雄说。

　　丰满文化树立形象

　　说到品牌文化，周少雄颇有见地，其实这也是公司创立以来一直追求的东西。

　　七匹狼的品牌文化就是"狼道"--坚忍、执着、团结、不屈，而在公司看来，这也正符合现代男性所追求的精神。于是，公司在注册了商标后，也对企业进行了品牌文化的全面导入，将这种狼文化深入到公司的经营理念中去，倡导男士族群新文化的品牌文化定位。

　　公司认为，男性面临着巨大的社会压力，包括家庭责任、社会关系、事业成败等方方面面。而在这种压力下获得成功的男性身上所折射出的精神，正是"七匹狼"品牌文化所刻画的形象，这个个性鲜明地突现男性精神的品牌文化，使七匹狼品牌在消费者心中形成了特殊的地位。

　　正是有了这种品牌精神，公司才能在日趋激烈的竞争中与市场共舞。为了准确地把握市场脉搏，公司投入大量人力、物力、财力对产品进行跟踪销售，在仔细研究每一个竞争品牌、严密关注竞争对手在营销策略上变化的同时，更是加强了对消费者消费需求的研究，从而找准自己在市场中的切入点，制定出有效可行的营销策划。

　　"所有的品牌，所有的商业活动都离不开对消费者的研究。七匹狼正是一直致力于对消费者的体会研究，不论是产品设计还是购物环境。事实上，现在的服装竞争应该是一个综合性的竞争，不仅仅是产品本身，而是在产品推广的过程中，所有渠道的综合体现。"周少雄说，对于消费者、市场和企业的关系，他看得很清楚，"作为一个服装企业，要立足市场，在整个市场竞争中有自己的一席之地，关键在于能不能很好地理解整个时装的潮流，同时更加了解消费者对这种潮流的接受程度，并且能够考虑我们的消费者的需求是什么。"

　　这个对企业文化的理解把消费者放在了核心位置，给人一种返璞归真的感觉，这种对企业文化最平实的想法，把公司的经营活动和商业活动，都圈定在了一个以迎合消费者和树立公众形象为圆心的范围内。

　　近年来，为把品牌发展战略进一步深入，公司把生产、销量、品质控制、技术开发、产品设计等职能部门重新进行科学系统的组织设计，并在公司内部动作引入企业资源管理系统（ERP），同时，在生产制造中心成立了生产计划管理（PMC）部门，协调营销中心与生产仓储、营销中心与各网点的物料配送系统，有效提高企业资源运作效率。经过企业工程再造，企业的竞争实力将进一步增强，更加焕发活力。

　　目前，按国际管理标准设计的七匹狼总部工业园已完成第一期工程并投产使用，经过三年的建设，园区将成为国内一流的男装休闲服生产基地。为迎接国际竞争与挑战，在未来三年，公司将加快推动七匹狼上市步伐，促进品牌经营与资本动作的战略性融合，实现新的跨越。

　　"七匹狼一直致力于为中国消费者提供最好的服装文化，以及通过服装来传递我们的理念。"周少雄说。从品牌的命名到品牌文化导入，再到实现企业文化与产品延伸的对接，在力求得到公众认可的路上，周少雄步步为营。

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