儿童漆：盯准细分市场专营涂料店

    从外地来大连谋生的刘霞和丈夫共同经营一个涂料专营店。前一阵，一个由刘霞想出的“金点子”让他们的涂料店生意火了不少。

    平日看报纸、电视时，刘霞看到不少儿童疑因装修污染致病的事件。有一则报道让刘霞印象深刻——“在北京一家医院就诊的城市白血病患儿中，有９０％的家庭在半年内装修过。”敏感的刘霞一下子想到这与自己的行业有关。于是，她开始在互联网上搜索相关的消息：有专家称，色彩丰富的室内装饰对儿童的健康成长很有利，但如何克服色彩装饰有可能给儿童身体带来的负面影响，这非常关键。儿童每天睡眠时间在１２小时以上，因此，“环保”必须是儿童居室及活动场所的第一要求。欧美家长在装修儿童房时，都会选用儿童专用漆，它更加环保健康，有益于儿童身心发展。

    看到这，刘霞的心里产生出一个想法：如果她的涂料专营店里能够以“儿童漆”为主打，那销售前景一定很广阔。

    刘霞首先打听到有“儿童漆”产品的品牌，嘉宝莉、立邦、多乐士等品牌进入她的视线。随后她又着手与品牌厂商取得联系，最终她与一家企业确立了代理合作关系。她把自己的涂料专营店门脸粉刷得五颜六色，打扮得像个幼稚园。“儿童漆”成为她的主营产品，其他型号产品她也兼营。

    刘霞得到的第一张单子来自大连市某幼儿园。这个规模不小的幼儿园在今年春天开始局部装修，刘霞听说这件事后，专门拿着资料和儿童漆上门推销。

    “当时那个幼儿园的园长并不愿理我，我于是不得不想点其他的办法。当时，我看见一个３岁左右的小男孩用手抠墙上的油漆画，抠完之后又把手塞进嘴里。我再一看那墙上，有很多墙粉被抠掉的痕迹。”刘霞说，“我当时啥也没想，上来就抱住那个孩子，把他的手从嘴里拽出来。这个举动让园长缓和了态度。”

    刘霞对园长说，孩子平时手抓口咬涂料，重金属会通过皮肤、嘴进入儿童体内，对他们造成伤害。儿童漆的有害重金属含量极低，能够防止过量重金属进入儿童体内，而且它全部用清水调制，从根源上切断苯类化学溶剂对儿童的毒害途径……“我们为什么不能给孩子提供一个干净、五彩斑斓的成长空间呢？”说出这句话时，园长被刘霞打动了，决定采用刘霞送来的儿童漆。

    刘霞说，她现在的客户群体主要是幼儿园、有小孩或将要有小孩的家庭等。现在，刘霞的客户群正在一点点扩展。刘霞说，被消费者认识是需要一定时间的，但只要产品的方向是对的，她就充满希望。

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