恋上废品宝贝36招

　　铁哥们刘齐再三警告他说："办什么别去办厂！一条不归路啊。"刘齐办过罐头加工厂，巨亏，后来在化工贸易上才赚到钱。个人的经历决定了方向的选择，在吴俊临看来，做实业、办工厂才是真正的创业。他说，就不信上天会亏待脚踏实地做事情的人。"只有背时的人，没有背时的项目"，他的创业从办工厂开始。

　　招式之火眼精精

　　我是学工业冶炼的，在国营工厂时分管具体生产。那时我就发现，每年厂里用于清除废料的资金往往抵得上工人们一半的工资。其实这些废料完全可以通过其他渠道再回收利用。

　　我查阅过很多关于工业废料回收行业的资料，随着工业化发展和社会资源的日益匮乏，工业废料回收行业完全符合"循环经济"的要求，而且，相对于冶炼原始矿，其价格优势明显。这个行业绝对前景广阔！

　　决定做这个项目时，我对项目本身以及周边市场进行了详细考察。工业废料的回收主要有两种方式，一是沿原加工方向精炼和再加工，另一种是从原加工生产废料中回收提炼其他产品。四川凉山州矿产资源丰富，铅、锌矿储量大，当地很多冶矿厂发愁的是如何处理产生的废矿渣。专家说，这些"垃圾"完全可以再提炼其他有用产品。

　　选择一个有潜力并且自己熟悉的行业来做，除了可以很快入行，无疑还会增强初创业者的自信心。

　　招式之巧借东风

　　创业，首要一条就是资金。我原来的工资每个月不到2000元，多年的积蓄也就几万元，连建个锅炉门都不够。借用资源肯定是条捷径。所以，我找到了赚到钱的刘齐，他有资金也想做其他投资，让他占60%的股份，我则向所有亲戚朋友们筹措到15万元。

　　但是，办这种炼矿厂，厂房、硬件设备和原料的投入占到总资金的70%左右，对于初创业的我们来说，大量资金占用必然带来心理上的极大压力，减少初期固定资产投入、增加流动资金储备非常重要。正在这时，凉山的朋友打来电话说，有家空置的厂房，设备齐全，可以低价租赁过来使用。这无疑解决了大笔的固定投资。

　　而凉山地处偏僻，劳动力相对低廉，而且原料资源丰富。通过朋友的牵线搭桥，当地政府看好该项目，给予了我们很大的政策支持。 缺乏资源就要借用资源，东风有力自然行驶快速。

　　招式之处变不惊

　　很快，锅炉清理干净、生产链条输理清楚、废矿渣拖来了、工人到岗了……一切只待点火开工。那段时间，我每天只睡四五个小时，但一点也不觉得累，内心充满创业的激情。

　　开工都图个吉利，第一炉点火，我特地请人看了个黄道吉日。大师说，2003年的6月2日，早上6点正点火，这个日子和时辰都是最好的。那天一早，我和助手小魏站在离锅炉10米处，刘齐则在控制车间，准备下令点火。

　　突如其来的灾难始料不及。点火前几分钟，"轰--"一声闷响，一股巨浪把我重重推到了地上，右腿一阵巨痛，脑子空白。"爆炸了！"工人们惊恐的叫声此起彼伏。"小魏，小魏--"，我下意识地转头看时，身边的小魏已经被爆炸飞来的大条石压住了他身上，血流如注……

　　谁也不知道那个废弃的液化罐为什么会爆炸。我的右腿被炸飞的碎石击中受了轻伤，而小魏却因为伤势过重，救护车还没到就闭眼了。我第一次眼睁睁看着一条年轻的生命就这样轻飘飘离开。

　　工厂被勒令停工接受安全检查，虽然后来查明属于意外事故，工厂与我本人不承担责任。但谁都不知道还会发生哪些意外，这对我是个警告，无论多么顺利，都必须备有处置突发事件的预案，比如，如何接受安全生产方面的调查、安置伤亡人员……

　　招式之穿越迷雾

　　技术稳定是工厂赢利的关键。如果正常运转，我们平均每天可以"消化"15吨矿渣，甚至更多，每处理一吨矿渣就有近1000元的利润。我觉得自己就像推开了阿里巴巴的山洞，这是一座绝对的"金矿"。但是，我们却月月亏损，因为每生产两三炉矿渣，总会出现一炉废品。

　　我找来专家检查，却怎么也找不出原因，只能解释为生产技术不稳定。我曾经去同类生产厂家考察和学习、翻阅大量相关书籍，但技术问题并没完全解决。目前，国内相关核心技术知识已经逐渐成熟，专家说，针对具体生产情况，在实践中逐渐完善。因此，我每天都要收集厂里出现的各种生产情况，晚上加班加点看书找解决方案。

　　再比如，冶炼企业无论怎么治理，也会有一些烟尘冒出来，就算国内铅冶炼行业治污最好的企业都面临一个问题，就是环境。进入厂区，烟气弥漫是最常见的景象，许多小厂更是"狼烟动地"。按照国家相关标准，我们在治污上投入大量资金，并改造了冶炼设备。但这仍然是我以及同行们的一个瓶颈。

　　招式之天罗地网

　　打点好场面上方方面面的关系，对于外来投资人，非常重要。

　　刚到凉山就出了这样一件事情。2003年5月5日一早，我带领工人准备进厂清理锅炉，却被一帮当地人阻止，声称该厂曾经租给了化肥厂，要他们搬迁必须给一笔"转让费"。

　　作为外来投资者，我们还摸不清对方底细，没办法，只有求分管生产的副县长解围，他曾经对我们来这个贫困地区投资表示过热烈欢迎。副县长出面调停，难题解决了，我们还跟对方成了朋友。这就是与官方处好关系的直接好处。

　　为了尽快融进当地，我的办公室主任请的是该县某官员的亲戚，他出面可以请来很多部门的人物。因为我不善于辞令交际，与他们联络感情的事情就由刘齐出面打理。吃吃饭、打打麻将，这都是交流感情的方式。每年逢年过节，跟我们有关系的单位、部门都会收到我们的"礼物"，其乐融融，当然，我们的事情也办得比较顺利。

　　招式之风云变幻

　　对于生产型企业，市场行情指导其生产量，销售链条主导其肌体畅通。

　　去年底，国际国内铅的价格一路走低，一月之内，每吨价格起伏相差近500元，让人看得心惊肉跳。从生产到销售的环节对价格的传递并不能像价格本身那样及时，原料价格走高的情况下，我们的销售价格并不能随之调整。利润变薄，甚至卖出去就会亏损。

　　挺过市场价格的浮动变化，我们却在渠道上出了严重问题。一直负责接受我们产品的厂家突然宣称不再接受我们的铅锭，后来了解，他们想乘此机会继续压低货品价格。因为，按照我们的经验，铅锭从来都不乏销路，自从跟一家中型企业合作以来，就从来没想到要多开发合作伙伴。但我们又不可能在铅市价格回升的情况下继续亏本经营，一时间，铅锭积压，只有开发新的合作伙伴，但企业之间的合作并不是很快就能磨合的。为此，我们错过了一季旺销时间。

　　市场行情我们无法控制，但是必须有前瞻的眼光分析，避免盲目生产；而销售链条就需要我们自己多开网络，不能满足现状，毕竟我们不变，合作伙伴会变，作为上游生产型企业，我们要通过这种方式取得主动权。

　　招式之安内与攘外

　　我与刘齐是多年的朋友，我以为朋友一起创业会同心同德、所向无敌。但事实并不是这样，毕竟开企业办厂涉及到利益。但是，只有内部组合稳定，避免内耗，我们才有精力在生产、销售上面付出更多努力。

　　按照我们各自股份的比例来说，他是大股东，在重大决策上，他的决定权更大。但是，他不懂技术，对于生产细节、行业市场浮动等方面都不甚明白。而我们刚开始没有对工作明确分工，认为是两个人合办的厂，有什么问题一起解决。他对厂里的生产很热心，于是经常在厂里东看看、西看看，还指挥工人们做这样做那样，但他说的并非都对，有时候弄得工人们无所适从。解决的办法也很简单，就是明确工作职责：我分管生产，他负责对外联络和渠道开发。彼此尊重对方的工作，目前，我们关于具体工作事务很少有争执了。

　　当然，两个人创业还要对项目有共同的观点和激情，所谓志同道合就是这个道理吧。我记得发生爆炸事件之后，刘齐还因为看不到前景而准备撤资呢。关键时候互相鼓励，并且，因为我对行业了解更多，也会不断给他灌输这方面的理念，目前，我们对此的认识可谓越来越统一。

　　即使生僻的行业也蕴藏着巨大财富，只要一点点坚持，或者就能触摸到意想不到的惊喜。吴俊临的冶炼厂渐入正轨，随着铅价的回升，他终于舒心地喘一了口气。"既然是创业，就要遇到诸多以前没经历的苦难，如果方向对了，拨开表象找到真金就只在于能不能坚持！" 吴俊临颇有感触。

1