厂家涨价惹怒国美空调全线降价两成

国美电器品牌管理中心总监何阳青对外宣布，将在本周对国美囤积的100万台空调全部开闸泄洪，在全国市场统一打响“降价”大战，所有空调商品在现有市场零售价格基础上，全线下拉20％至25％。这也是迄今为止，空调经销商回击厂家涨价联盟的最重大举措。

空调价格普降两成

昨天，记者从国美方面了解到，科龙、长虹、海信等品牌降幅已达到20％。其中，科龙和春兰此前零售价分别为1880元和1750元的1匹空调机均已跌破1500元价格底线；此外，海信和长虹原价分别为1790元和1880元的1匹空调机价格也逐步向1500元价格生死线靠拢，售价分别为1599元和1590元。

由于国产品牌出现价格跳水，合资品牌也坐不住了。松下、三星等纷纷宣布调低空调价格，最高降幅达到25％。其中，松下一款原价为1950元的1匹空调机已降至1600元，另一款原价为2590元的1．5匹空调机则已降至2050元；而三星的一款1．5匹空调，其价格更是从2500元调整至1999元，彻 
底跌破2000元价格防线。

国美方面称，本次空调降价全部采用直降形式，也就是说完全是实打实的优惠，没有掺杂任何花哨形式。这在商家的做法中还是比较少见的，国美此举意在维护市场秩序，正确引导消费。据了解，国美电器安装队伍、售后服务环节都已做好准备，所有人马整装待发。

厂家欲涨价惹怒国美

据悉，春节过后，空调厂家接连以原材料上涨为借口，先后向各大家电渠道商发出调价通知函，宣布上调空调零售价格，上涨幅度在100元至500元之间。但是，此举立即引起以国美电器为首的大型渠道商的强力抵制，甚至出现几家联手的形式力压空调涨价风。但大部分渠道商普遍采用临时囤货的手段来抑制空调价格，由于资金实力有限，货源不足，最后不得不拱手“投降”，某商家就在抑制一段时间之后不得不打出“空调涨价倒计时”的广告，意欲告知消费者再不来买，空调就要涨价了。

不过，记者注意到，在这轮商家与厂家的价格角逐中，居于渠道商之首的国美电器却变得异常低调，自始至终没有发表任何涨价言论，但却在空调涨价看似已成定局的时候，第一个大开库存，逆市降价。

国美“早有预谋”

“人无远虑，必有近忧。”北京国美总经理赵宝民告诉记者，国美电器的空调之所以突然降价，其实国美“早有预谋”。一方面，早在3月，国美电器掌门人黄光裕就已亲自挂帅今年空调采购，而其抛出的50亿元现金采购大单，几乎包揽了空调市场的半壁江山。在随后的两个月，国美又根据市场旺销情况，追加采购了大量主流空调机型，使得整体采购量超过今年空调市场总需求量的50％以上。赵宝民透露，之所以接连采购空调大单，原因就在于，当时国美已经意识到今年空调价格走势有上扬趋势，“当时被外界所不解的做法现在看来还是比较明智的。”

另一方面，空调销售受季节影响很强，随着天气不断升温，空调销量也会不断攀升，购买空调的消费者会越来越多，个别商家就会充分利用消费者“买涨不买跌”的购物心理，趁机抬高空调价格，此举也会引起其他商家随行就市。可见，国美这次单方面反涨价之道而行，独自举起降价大旗是需要勇气的。

问到降价原因，赵宝民总经理表示：“我们前期全国采购的100万台空调都是现金采购，所以无论是对于厂家还是国美来说，这部分空调的成本都没有增加，也自然不能由消费者来承担。”依此看来，国美降价其实也属常理，纯粹是一种尊重市场规律的体现，只不过国美在一片“涨”声中，突然发出“不和谐”的音符，自然会受到业内的质疑和关注，也无可厚非。

今年空调价格“最低谷”将出现

对于国美的做法，业内权威人士分析，国美在现有空调价格基础上再次下降15％至20％，的确出人意料。按照这个下降幅度计算，本年度空调价格最低谷很快就会出现，价格走向也将被彻底改写。这位专业人士还指出，国美此举会给竞争对手“当头一棒”，令其无还手之力。因为如果没有提前囤货，任何商家都不可能一下子拿出100万台空调，也足见资本在近几年家电零售竞争中的力度。但不管怎么说，这对消费者都是一个大好消息。

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