特许经营——家具营销新模式

    家具作为一种行业的兴起是近几年的事，但当众多的家具生产厂家迅速膨胀之后，却由于生产能力的急剧扩大，家具业陷入了生产能力过剩，产品销售停滞的局面。究其原因，问题的关键就出现在家具业的流通环节。
　 传统的家具企业为了占领市场，在营销环节中采取的方式主要有三种：一是通过各地代理商代销；二是在各地自租场地，自己包销；三是通过大型的家具商场或家具城来展销。
　
　　这种陈旧的营销模式由此引发的问题层出不穷。
　　企业的经营者往往要拿出百分之六七十的精力来解决各地市场“疑难杂症”，这既要投入大量的资金，同时也耗去企业宝贵的时间和精力。相对于生产领域先进设备、技术工艺的广泛应用，家具业的流通领域已大大滞后，跟不上生产的需要，形成产销瓶颈。
特许经营无疑是解决国内家具业这个难题的一剂良药。特许经营作为一种先进的经营方式，被著名的经济学家奈斯称为人类有史以来最成功的营销模式，它掀起了流通领域的第三次商业革命浪潮。在家具行业内运用特许经营，可以产生巨大的效益。它可以让拥有名牌、技术和管理能力但缺乏资金的家具生产商迅速扩大规模，占领市场，充分利用品牌和规模优势，又不需要冒很大的风险，不需要处理各分店在日常经营中出现的各种问题，只需建立一个紧密的加盟网络，包括一些与经营有关的经理和人员就可开发业务。
　　
　　另一方面，采取特许经营还可以为广大中小投资者提供一个自己创业的良机。它可以利用特许人的品牌、专利、商标、专业知识、经营诀窍以及后续服务将独自开业的风险降低到最小。据美国商务部统计，投资特许经营事业的成功率是95％，而其他的创业成功率仅为30％。
　　虽然特许经营具有巨大的优越性，但也不能说采取特许经营没有一点风险。这种倍增速度极快的营销方式需要在初期就建立起非常规范稳固的加盟体系，否则因为特许总部无法管理迅速扩大的加盟分销网络，而导致特许商的品牌受损。所以说，无论是希望扩张的生产厂家，还是寻找机会的中小投资者，在采取这种经营方式的初期，都应接受一些专业咨询机构的帮助或建议。

　　为了在家具业推广特许经营这一先进的经营模式，摆脱目前家具行业的困境，在即将于上海举办的“第五届中国国际家具展览会”期间， FDS世界特许经营发展服务组织中国公司将协同中国家具协会、上海博华国际展览有限公司举办“中国家具特许／连锁经营”研讨会，旨在倡导这种国际先进的家具营销潮流，帮助中国的家具企业在经营方式上有一个质的飞跃。
　　FDS棗世界 特许经营发展服务组织是世界上最大的特许经营咨询服务机构,FDS中国公司是这个国际咨询集团在中国的总部，它拥有一批专业特许咨询顾问，其网络联盟遍及全球，能为国内计划采取特许经营模式的企业提供广泛而高度专业化的服务。
　　国外的一些家具知名品牌早已走在我们的前面，法国40％的家具企业是采取特许经营的形式来进行销售的，欧洲的北欧风情家具公司1993年进入中国市场，短短几年内，已经在全国十几个城市开办了几十家连锁店，它成功的原因就是采取了先连锁后特许的经营方式，从设计到配货、送货、安装、售后服务等各个环节实行一条龙服务。目前国内也已经有华鹤等家具商全面导入了特许经营营销方式。

　 面对我国即将全面开发的家具市场，面对即将复关后蜂拥而至的外国品牌，我们的家具生产企业更应多一点紧迫，多一点压力，早一点更新自己的观念，加速家具行业规模扩张时代的到来。

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