校园代理：行走在阳光的边缘

    进货价仅为市场价1/3

    林菲是一名即将毕业的大学生，和许多爱美的女孩子一样，她对化妆品也情有独钟。一次偶然的机会，习惯于网上购物的她结识了在网上开店的MARY，在MARY的指导下，林菲做起了校园代理，开始挖自己的第一桶金。

    “我每天9时－23时都挂在QQ上，随时浏览自己在校园BBS上发布的广告，晚上一般都要12点上床。一般都是周日和周一下单，就是把买家所要的商品列出清单，然后周三去上家拿货，周四和周五就能把商品送到买家手中了，一周的闲暇时间基本上都在忙活。”林菲向记者讲述了她的代理生活。

    “我并不想把校园代理当主业来做，将来毕业了也不会自己做生意。”林菲的目的就是赚点零花钱，学一些平时课堂上学不到的东西，算是理财实践吧。她自己也使用这些产品。“有的校园代理能月赚4000多元，利润空间相当大，所以也有更多的人介入这行。”林菲如是说。

    林菲销售的化妆品大部分是韩国品牌，现在已经建成小有规模的校园网上商店了。据她透露，货源地是在香港，因为进货途径等原因，商品的价钱是相当的便宜。“打个比方说，同样是ZA的某个产品，目前北京的专柜售价是120元，我们的进货价才37元。”

    此外，据一位校园代理透露，好多校园代理所售商品都是水货，即通过走私入境的，价格自然就低。据业内人士透露，大多数水货是自来香港地区。

    记者在各大校园BBS上发现很多出售低价手机的帖子。北京泰福律师事务所张律师表示，校园代理商经营的手机价格比市场价格底很多，最大的可能性是因为这些手机是水货。他解释到，商品从香港进入广东，要缴纳以下四种税：关税、增值税、企业城市建设费和教育附加费。关税因商品种类而异，增值税是17%,企业城市建设费为应缴纳增值税的7%，教育附加费为应缴纳增值税的3%。

    “购物天堂”香港的化妆品确实便宜，一般是内地商场售价的六至七折，遇到节日还有各种优惠，甚至有许多人利用差旅之便从香港购进化妆品回来卖，从中赚取差价。清华大学经济系副教授刘玲玲认为，个人过港时携带一定数量的化妆品入关，不通过商店等柜台形式出售，本质上来说也属于一种小规模的走私。

    低价会不会因为劣质？记者走访了数十名曾经向校园代理购物的大学生，绝大多数人均表示所购商品质量很好，和从商场买的没区别，但是也有少数人反映用了某些化妆品有些过敏、觉得某个牌子的衣服是仿制的。

    刘玲玲认为，这些有问题的商品可能是违法商人在沿海一带的地下工厂仿造国内外名牌产品，然后运到各地，招聘校园代理低价出售。

    据业内人士说，有些地下工厂专门仿造时下最畅销的化妆品或者最流行的名牌饰品、时装，造假技术炉火纯青，不是专业人士很难辨别。他们把大包装化妆品瓶内的残余兑水后灌装成试用装或赠品小样出售，或者是把国外过期变质的化妆品走私进来，更换新包装后再出售。

    国家对地下工厂的打击力度不断加强，监管越来越严格，这些非法商人就把目标转向了校园。因为通过招校园代理实现无门店销售，可以躲避有关部门的检查和监督，大大降低了风险。

    这些黑心商人就是看准了大学生无收入又崇尚名牌的心理。而大学生觉得钱不多，不好用就扔了不用的做法更是助纣为虐。

    记者走访了京城数家高校，到目前为止，这些高校均未针对校园代理现象设置专门的管理机构，学生做校园代理主要还是个人行为，代理产品的质量主要靠学生自己判断，判断标准主要是公司的知名度和信用度。

    人民大学负责学生工作的一位老师告诉记者，只要保证校园代理产品的质量，学校是不反对的。如果是通过校方招聘校园代理的商家，学校会审核其营业执照，要求其提供负责人身份证复印件，食品行业等特殊行业还要求其提供其卫生许可证。

    “我个人持支持的态度。”人民大学勤工助学服务中心主任陈栋向记者表示。

    他认为，现在学生们做校园代理更多的是为了更好地贴近市场，为毕业后找工作做好准备；校园代理也是企业重要的销售渠道之一，企业完全可以开拓和充分利用这种渠道。商家招聘校园代理主要是减少了流通渠道，降低了运营成本。

    陈栋介绍，目前校园代理和商家产生的纠纷并不多，产生纠纷的原因基本上不是质量问题，而是代理方和被代理方合作程度不够。

    记者采访了许多发展中国家的留学生，他们表示在自己国家校园代理也很普遍。

    但在欧美发达国家校园代理并不红火。记者采访了许多欧美留学生，他们对校园代理很陌生。“我不知道我以前的校园里有这样的学生。”一位刚来中国学汉语的美国留学生表示。

    在欧美发达国家，市场经济发达，市场管理和监管严密，水货根本没有市场，逃税也会有非常严重的后果，校园代理不能提供非常便宜的货源，自然也就红火不起来。

    记者在某校园BBS上随意浏览了5条化妆品代理信息，有两条是代理雅芳产品的。

    2006年3月2日，雅芳（中国）有限公司获得商务部颁发的首张直销经营许可证。

    清华大学经管学院市场营销系副教授胡左浩表示：“假如雅芳授权校园代理的话，实际违背了雅芳的单层直销模式。”

    记者近日两次电话采访了雅芳（中国）有限公司北京分公司。第一次记者以学生身份咨询有关校园代理事宜，一位工作人员表示，国家有规定，在校生不可以代理雅芳产品。但他随即表示，如果是快毕业的学生就可以做代理。

    第二次采访时，记者表明了身份，一位专门负责媒体事务的人士向记者表示：“我第一次听说雅芳在校园进行代理销售。”她表示，校园代理经营的雅芳产品远远低于市场价格，可能是假冒伪劣产品。如果是雅芳的专卖店或直销员以市场价4-6折的价格出售产品，一旦情况属实，公司将予以重罚。

    该人士表示，雅芳（中国）有限公司没有授权任何在校学生从事雅芳产品的直销，因为公司严格遵行国家规定的范围进行授权，而学生从事雅芳代理不符合国家规定。

    作为一种新型的销售模式，校园代理将何去何从？中国商业经济学会副会长黄国雄对校园代理的发展表示乐观：“校园代理未来还有很大的发展空间，其本身作为代理的一种具体经营模式会逐渐成熟。”

    这种模式首先有利于生产企业，使企业减少了商品的流通环节，节约了成本，客观上提高了商品的市场竞争力；同时也利于学生这种“非收入群体”以相对低的价格购买自己喜欢的商品。

    同时，黄国雄认为，校园代理的健康发展一定需要注意两个方面的问题：一个是代理价格让利学生是对的，但是价格不能过低，而是应该接近市场价格，过于偏离市场价格就会出现不正当竞争，违反了平等竞争的市场精神；二是校园代理的产品一定要保证质量，注意货源渠道。（实习记者 李建兴 魏朝阳/文 王晓莹/）