商机无效售楼处门可罗雀 世界杯是楼市毒药吗

    年轻人都跑去看球了，售楼处门可罗雀，开发商直呼——

　　世界杯是楼市“毒药”？

　　2006德国世界杯热热闹闹地开场了，作为一项最吸引眼球的顶级赛事，在开赛之前半年，就有无数的行业争先恐后往“世界杯列车”上挤。惟有楼市显得格外理智——至少南京楼市是这样的情形。记者一直关注南京房地产开发商最近几个月的营销广告，竟然没有一家以世界杯为由头进行促销的！一家开发公司的营销总监形象地说，“世界杯对很多企业和行业来说是四年一次的难得商机，但是对房地产来说，简直就是一剂毒药。”

　　“毒药”威力——售楼处门可罗雀

　　世界杯给楼市带来的毒副作用首先表现在各家楼盘的客户来访量上。昨天是星期天，记者到河西几家楼盘采访发现，几乎每一家楼盘的售楼处都门可罗雀。虽然已经入夏，但是宽敞的销售中心里，空调温度打得很低，置身其中甚至有点凉意袭人。

　　在一家楼盘的售楼处，年轻的案场经理打着哈欠向记者埋怨：世界杯一来，现场的人气就锐减，连双休日也是死气沉沉的。成交就更加不要说了！但随后跟记者聊起昨天凌晨3点直播的阿根廷与科特迪瓦的那场足球赛，这位案场经理直呼精彩，看得过瘾！(太阳每天都是新的，帐户每日都在增值！)

　　显然，如果要在球赛和第二天去售楼处看房间做一个选择的话，想必绝大多数的年轻人都会选择熬夜看球。这位熬夜看了球赛还得坚持到售楼处上班的案场经理就是一个活生生的例子。

　　因为没有人气，楼盘售楼处的置业顾问们显得很悠闲。河西一家楼盘的售楼小姐说，“生活在德国时间的看房人，此时此刻心里想的只有世界杯，来现场看房子的人少了，我们倒也落得了清闲！”

　　“毒根”溯源——楼市跟世界杯挂不上？

　　为什么被其他商家视为“富矿”的大力神杯，众多开发商不仅视而不见，反而大呼深受其害？记者采访了南京数家开发企业的市场营销负责人，令人啼笑皆非的是，大多数人的回答竟然是：世界杯跟房地产很难挂上钩！大致意思是，把32强与楼盘捆在一起，显得老套而无新意。把特定球队进球数与销售折扣结合，由于赛事的变幻莫测，开发商承担的潜在风险很难预估。

　　当然，也不是每一次世界杯都是楼市“毒药”。上一届韩日世界杯，由于中国队史无前例地打入32强，南京曾有一家楼盘打出这样的促销承诺：中国进一个球，售房单价打九折，并以此类推！在当时，九折的优惠简直是石破天惊！可能是开发商对国脚们的底细太了解，最后的结果毫无悬念：由于中国队一球未进，购房者的期望落了空！

　　“毒性”分析——与营销无能有关？

　　面对开发商的“世界杯毒药论”，有营销学专家给出了这样的评述：与其说世界杯毒害了楼市，不如说是惯性思维和无能营销放大了世界杯的“毒性”。

　　专家认为，很多时候，楼盘的营销是一个对消费者循循善诱进行引导的长期过程，“为”与“不为”对楼盘的后期效果一定是不一样的。“现在很多楼盘做营销的目的过于简单直接，就是为了在短时间看到销售成绩。”专家说，“实际上，世界杯对开发商来说，应该是对广大的年轻球迷进行楼盘品牌灌输的绝佳契机。就这样白白放弃四年一次的机会，实在可惜！”(本报记者：程富建)

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