世界杯来了钱怎么赚

    世界杯如火如荼之际，各家的推广促销也激战正酣。昨天下午，IT厂商、卖场代表、营销专家和铁杆球迷，围绕“世界杯，我们该如何淘金？”进行了第12期新闻会客厅的热烈讨论。不少球迷网友不顾熬夜看球的疲惫，也积极加入了我们的在线互动。

　　有必要拿世界杯“说事”吗？晨星：在座的两位IT企业代表，你们开展了世界杯促销活动吗？李英：我们向酒吧无偿提供投影机，用于播放世界杯赛事。购买液晶电视或者笔记本电脑，我们会送皇马正版球衣。雷默：世界杯期间，我们与《南京晨报》联合举办了DIY大赛，主要针对参加完高考的学生。同时，推出了数款以世界足球明星命名的电脑机型，小罗机型是最近卖得最火的。晨星：你们对IT企业掘金世界杯怎么看？李英：世界杯对所有商家是一次机会，但不是所有商家的乐园。我看到很多企业，包括IT厂商，仅仅是拿世界杯说事，这样做其实意义并不大。商家做世界杯促销时，首先应该考虑你这个产品的特性，是不是跟世界杯存在某种关联性？是否能在球迷观看比赛、了解资讯时使用你？现在很多企业一哄而上，世界杯开始就送球票、搞抽奖，世界杯一结束，马上偃旗息鼓。这其实就是拿钱打水漂，世界杯不是一个玩具。雷默：我不太赞同。对于卖场来说，世界杯促销至少引发了某种购买冲动，像数码、电脑这些东西，价格变化很快，没有点购买冲动，就总想等下去。如果我们通过世界杯营造一种氛围，只要顾客买你的账，把产品销售出去，也是可以的。球迷：只关注跟我有关的晨星：郑先生，你平时关注商家的世界杯促销活动吗？会因为赠品购买商品吗？郑先生：作为球迷，我最关注的是世界杯这个赛事。如果消费，也肯定与世界杯有关。跟几个朋友看球的话，我们会选择有大投影的酒吧，喝一些啤酒；如果在家看，我可能会为了更好的音效，考虑换一台电视或者买台送风更快的空调，所有这些无非是为了更好地看球。当然，如果我这段时间正好要买电脑，皇马的球衣可能比降价更吸引我。促销我只关注跟我有关的，太多太滥就不好了。首先选准受众，结束还需要总结晨星：IT企业究竟该如何利用世界杯商机呢？

　　杨洪海：世界杯对所有商家都是一个契机。如何掘金，很有讲究。一、厂商投入前首先考虑自己的受众是谁，投入的资源和最后的产出之间要有一定的比例关系，无限制地投入下去，是不明智的；二、世界杯是一个企业与消费者沟通的很好机会，也是为他们提供服务的机会。有些酒吧装上了大投影，有些厂家印了很多世界杯赛程的彩页，在给球迷提供服务的同时，也树立了自己的品牌形象；三、世界杯是商家之间的竞争。在这一个月里，品牌推广是一个此消彼长的过程，你投入的少，竞争对手就投入多，那么你的曝光率就要下降；四、世界杯促销是个长远规划，不是开赛几天前才开始的，比赛结束后，你的宣传也不是就此结束。需要总结经验，运用到下一次活动中。我建议商家不要把“宝”全部押在世界杯上。

　　网友的问题

　　网友ZZP：商家的促销是不是羊毛出在羊身上？把买奖品的钱再转嫁到消费者头上？

　　李英：商家打折、让利是不亏本的，除非是一个长久滞销的商品。但我认为促销的钱应该不会加到消费者头上。比方说，一件商品平时赚5元，活动时送的礼品要2元，商家实际赚3元。促销时，只是商家赚得少了点。

　　雷默：我同意。如果企业推出某个促销活动，让消费者觉得商家靠此赚了大钱，那这个策划就是失败的。

　　网友CR：皇马球衣那么难搞，会不会是盗版的啊？

　　李英：这个不用担心。因为明基赞助了皇马，当然会更加注重他们的权益。所有的球衣都是从欧洲直接空运过来的。

　　网友BOB：小罗机型与其他机型有什么区别？

　　雷默：这个机型采用了黑金刚的外壳，与小罗的肤色有一些神似，加上他的名气又那么大，会更利于销售。

　　作者：高婷/来源：南京晨报

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