3种措施可解淘宝网“招财进宝”之困

    淘宝网推出按成交量收费的竞价排名服务“招财进宝”后，激起了店主的强烈反响，从06年1月1日至06年6月9日，在淘宝论坛的“招财进宝，全民投票！”调查中， 共有193615名注册用户参与投票，其中61.4%投票者的认为“目前不完全适合淘宝，取消招财进宝”，只有38.6%投票者认为应该“对招财进宝进行不断的完善，保留招财进宝”。

    易观国际认为，淘宝现阶段提供免费平台，依靠增值服务盈利的商业模式是可行而且必要的，同时，借鉴搜索引擎成熟的“竞价排名”模式来收费也是值得称道的创新，但是在具体执行层面忽略了几个问题：

    1、搜索引擎上的厂商主要是经营线下业务，不依赖搜索引擎，因此投放“竞价排名”广告只是一种“小赌怡情”的营销行为。而淘宝商家的生意高度依赖于商品搜索结果的排名，推出招财进宝后意味着所有没有投放招财进宝的商家利益都受到了严重威胁，打击面太大。

    2、“按成交付费”的竞价模式理论上是最佳的营销效果可评估的广告模式，但是这种模式虽然消灭了营销费用投放的不确定性，但是也消除了恶意作弊的门槛，卖家可以不负责任的提高“招财进宝”竞价费用，而在获得客户访问流量之后，再通过与客户的线下沟通来完成交易。从而破坏整个市场的交易秩序。

    易观国际建议，淘宝可以考虑以下方式解“招财进宝”之困：首先将招财进宝信息排放在页面右栏，这样可以帮助投放招财进宝商家提高曝光度，又不损害其他商家利益。其次将 “招财进宝”广告挂接到雅虎搜索引擎上，从而帮助投放竞价广告的商家获得淘宝平台以外的流量，这种模式不是帮助卖家去争夺淘宝网内部的有限营销资源，而是帮助商家去获得淘宝网外部的营销资源。为了降低营销费用的浪费，挂接到雅虎搜索引擎上的招财进宝广告可以“按成交付费”。在淘宝内部平台上，将“按成交付费”改为“按点击付费”，门槛的提高可以有效杜绝舞弊行为。

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